Black Friday в eMAG е един ден, който за много търговци прави резултата на цялото тримесечие. Проблемът е, че мястото Ви в кампанията не се решава през ноември, а през август и септември – защото най-строгите критерии се броят от деня, в който продуктът е попаднал на платформата, и от цената, която държите през октомври. eMAG.ro вече публикува условията за Black Friday 2026: критериите за допустимост, отстъпката от комисионата до 60% и правилата за отличителните знаци WOW и „Най-ниска цена за годината“. По-долу ги разбиваме на конкретни решения и дати.
Съдържание
- Кога е Black Friday 2026 в eMAG
- Критерии за участие в кампанията
- CMMP 30 – спрямо какво всъщност се смята отстъпката
- Отстъпка от комисионата до 60% – от какво се състои
- Отличителен знак WOW – условия и какво дава
- Отличителен знак „Най-ниска цена за годината“
- График: август, септември, октомври
- Ще се оправдае ли отстъпката – сметнете, преди да заявите
- Най-честите грешки в подготовката за кампанията
- Често задавани въпроси
Кога е Black Friday 2026 в eMAG
Датата вече е известна: Black Friday 2026 в eMAG е в петък, 6 ноември. В Румъния eMAG последователно избира петък в първата половина на ноември, а не американската дата след Деня на благодарността – и тази година изборът падна на по-ранния от двата срока, които взимахме предвид.
За подготовката това означава едно: всички критерии, броени „X дни преди кампанията“, отмервате от 6 ноември. Условието за 60 дни на платформата за знака „Най-ниска цена за годината“ се падна на 7 септември, прозорецът CMMP 30 и на ефективността се отваря на 7 октомври, а последната нова оферта с шанс за участие трябва да е активна от 30 октомври. По-долу разписваме всеки от тези срокове.
Самият мащаб на събитието обяснява защо си струва да се подготвите предварително: на Black Friday 2025 eMAG отчете продажби за 986 млн. RON от 702 хил. клиенти в рамките на един ден. Това не е кампания, в която се влиза с една седмица предизвестие, ако искате да излезете от нея с печалба. Ако тепърва изграждате продажбите си на този пазар, добре е да започнете от основите на продажбите в eMAG, а Black Friday да третирате като целева точка в календара.
Критерии за участие в кампанията
Праговете за участие са ниски – и това е най-честото недоразумение в разговорите за Black Friday. За да заявите оферта за кампанията, не е нужно да сваляте цената с 25%. Високите отстъпки са условие за бонусите (отстъпката от комисионата и отличителните знаци), а не за самото участие. Ето условията, които eMAG обяви за Black Friday 2026.
| Критерий | Изискване за Black Friday 2026 |
|---|---|
| Отстъпка | Мин. 5% спрямо CMMP 30 и едновременно мин. 5 RON като сума |
| Отстъпка под 5% | Допуска се по изключение – само когато сумата на отстъпката надвишава 50 RON |
| Изключения по категории | Част от категориите в дивизиите Auto, Electro-IT, Fashion и Home & Garden имат собствени, по-високи прагове за минимална отстъпка, зависещи от ефективността на продукта (списъка с изключенията публикува eMAG) |
| Време за обработка (Handling Time) | Макс. 6 дни – иначе офертата не влиза в кампанията |
| Наличност | Посочва се във файла за кампанията. Няма минимум, но декларираният брой бройки трябва да е физически наличен в деня на кампанията |
| Активност на офертата | Офертата да е била активна поне веднъж в 30-те дни преди кампанията; за новодобавена – мин. 7 дни активност |
| Лимит на заявките | Макс. 20 000 PNK на категория |
Две условия от тази таблица си струва да проверите още сега, защото поправянето им отнема повече от един ден. Първото е времето за обработка (Handling Time): ако в офертите Ви стои 7, 10 или 14 дни, защото толкова е реалното време за доставяне на стоката, без промяна от страна на логистиката просто няма да влезете в кампанията. Второто е наличността на стоката – числото във файла за кампанията е ангажимент, а не прогноза. Рутината по поддържане на цените и наличностите описахме в ръководството за актуализиране на офертите в eMAG стъпка по стъпка.
CMMP 30 – спрямо какво всъщност се смята отстъпката
CMMP 30 (от румънското cel mai mic preț, т.е. най-ниска цена) е най-ниската цена на Вашия продукт през последните 30 дни. Всички прагове за отстъпка в тази кампания – и входните, и тези, които се възнаграждават с отстъпка от комисионата – се смятат спрямо CMMP 30, а не спрямо редовната цена от ценоразписа.
Оттук идва капанът, който всяка година лишава търговците от отличителни знаци и отстъпки от комисионата: всяка промоция в 30-дневния прозорец преди кампанията сваля базата. Ако през октомври направите разпродажба с -20%, отправната Ви точка за Black Friday вече не е каталожната цена, а намалената. За да постигнете изискваните 15%, 20% или 25% отстъпка, трябва да слезете още по-ниско – често под прага на рентабилност.
Практическият извод е прост и неудобен: от началото на октомври дръжте цените стабилни. Разпродажбите, ваучерите и акциите от типа „седмица на марката“ преместете за септември или отложете за декември. Ако тази година тепърва опознавате механиката на промоциите в платформата, вижте материала за промоционалните и ваучер кампаниите в eMAG – същите правила важат за смятането на отстъпката и в ежедневието, не само през ноември.
В критериите за отличителния знак WOW се появява допълнително и CMMP 60, т.е. най-ниската цена от 60 дни. На практика това означава, че ценовата дисциплина трябва да започне още в началото на септември, а не в средата на октомври.
Отстъпка от комисионата до 60% – от какво се състои
За участие в Black Friday 2026 eMAG предлага отстъпка от комисионата до 60% върху продажбите, реализирани по време на кампанията. Това число е сбор от два независими компонента, които могат да се комбинират.
Компонент 1: до 40% за отстъпка и ефективност
Първата отстъпка се полага на продукти с ефективност Standard, Hot или Super Hot, а размерът ѝ зависи от дивизията и от това колко надолу слизате с цената спрямо CMMP 30.
| Група категории | Мин. отстъпка спрямо CMMP 30 | Отстъпка от комисионата |
|---|---|---|
| Electro-IT; Auto, Sport & Travel; Media & Toys; Consumables | 10% | 30% |
| Electro-IT; Auto, Sport & Travel; Media & Toys; Consumables | 20% | 40% |
| Fashion; Home & Garden | 15% | 30% |
| Fashion; Home & Garden | 25% | 40% |
| Аксесоари (от всички категории) | 25% | 30% |
Струва си да видите къде в тази таблица е рентабилният праг. В Electro-IT разликата между 30% и 40% отстъпка от комисионата са допълнителни 10 процентни пункта отстъпка от цената – и това е реална сметка, която се прави върху конкретен продукт, а не решение от типа „взимаме по-високия праг, защото звучи по-добре“.
Компонент 2: 20% за изпълнение на критериите WOW
Втората отстъпка, 20%, получават всички продукти, които изпълняват критериите за отличителния знак WOW – независимо от ефективността им. Това е важно: дори оферта с ефективност Super Cold, която не се квалифицира за първата отстъпка, може да вземе втората.
Двата компонента се сумират, така че 30-40% плюс 20% дава максимум 60% отстъпка от комисионата.
Има още един елемент, за който лесно се забравя: ефективността се смята по най-добрия резултат в 30-те дни преди кампанията и зависи пряко от посещенията и поръчките. Това означава, че октомври е последният прозорец, в който продукт може да се премести от Cold на Standard или от Standard на Hot. Прави се с трафик и конверсия: с изпипана продуктова страница и с видимост. Ако още не рекламирате, започнете с първата eMAG ADS кампания, а ако искате да го направите предварително и с конкретна цел, ще Ви подкрепим в рамките на управлението на eMAG ADS кампании.
Отличителен знак WOW – условия и какво дава
Отличителният знак WOW е запазен за оферти, изключителни на фона на цялата платформа. Освен допълнителна видимост в списъците с продукти той дава споменатите 20% отстъпка от комисионата. eMAG ще обяви отделно списъка с категориите, обхванати от знака. Условията са диференцирани според ефективността на продукта.
| Условие за WOW | Super Cold | Cold | Standard | Hot | Super Hot |
|---|---|---|---|---|---|
| Мин. отстъпка спрямо CMMP 30 | 25% | 20% | 15% | 15% | 15% |
| Мин. отстъпка като сума (когато процентният праг не се постига) | не се прилага | не се прилага | не се прилага | 100 RON | 100 RON |
| Price Index (ценови индекс) | макс. 95% | макс. 95% | макс. 95% | макс. 95% | макс. 95% |
| Мин. отстъпка спрямо CMMP 60 (когато продуктът няма Price Index) | 15% | 10% | 5% | 5% | 5% |
| Мин. наличност – продукти до 5 000 RON | 100 бр. | 100 бр. | 100 бр. | 100 бр. | 100 бр. |
| Мин. наличност – продукти над 5 000 RON | 20 бр. | 20 бр. | 20 бр. | 20 бр. | 20 бр. |
От тази таблица следват няколко неща, които променят начина на планиране на кампанията:
- Наличността е истинският праг, а не отстъпката – 100 бройки от един продукт в склада за един ден е решение за закупуване, което се взима през септември. Затова WOW се планира за 1-3 избрани продукта, а не за целия каталог.
- Слабата ефективност струва отстъпка – продукт Super Cold има нужда от 25% отстъпка там, където на Hot му стигат 15%. Работата по трафика и конверсията през октомври има следователно много измерима цена.
- Price Index е задължително условие – макс. 95% за всяко ниво на ефективност. Актуалната стойност за Вашите оферти можете да проверите в акаунта на търговец (Seller Account); добре е да го направите, преди да смятате отстъпката, защото без изпълнен индекс останалите условия нямат значение.
- Липсата на Price Index не затваря пътя – тогава влиза алтернативата под формата на отстъпка спрямо CMMP 60, при Standard и нагоре стигат 5%.
Отличителен знак „Най-ниска цена за годината“
Това е отличителният знак, който клиентите в eMAG търсят най-осъзнато, защото означава точно това, което казва: най-ниската цена на продукта за цялата 2026 г. Условията са три.
- Продуктът трябва да е в кампанията Black Friday и да е добавен в eMAG поне 60 дни преди нея – при дата 6 ноември това означава добавяне най-късно на 7 септември.
- Промоционалната цена на ниво PNK трябва да е по-ниска от най-ниската стойност за 2026 г. – смятана от 1 януари 2026 г. Внимание: при продукт, продаван от много търговци, се взимат предвид всички цени, на които продуктът е бил продаван в eMAG през този период, а не само Вашите.
- Знакът се полага само на основната оферта за дадения продукт.
Това второ условие на практика е най-трудното и най-често подценяваното. При споделен PNK трябва да биете най-ниската цена за цялата година, зададена от който и да е търговец – включително тази от еднодневната разпродажба на конкурент през март. Проверете историята на цените сега, защото през ноември ще Ви остане само решението да/не.
Последицата за сроковете е още по-проста: ако планирате да въведете нови продукти и искате да се борите с тях за този знак, трябва да ги добавите до 7 септември. После вратата се затваря, дори ако успеете с условието за 7 дни активност, нужно за самата кампания. Ако каталогът има нужда от допълване, подкрепяме изграждането на каталог и добавянето на продукти в eMAG – в този момент от годината това е работа с твърд краен срок.
График: август, септември, октомври
По-долу са същите условия, преведени в дати, броени от срока на кампанията: петък, 6 ноември 2026 г.
| Ключов етап | Срок (Black Friday = 6 ноември) |
|---|---|
| Нови продукти, добавени в eMAG (условие за знака „Най-ниска цена за годината“) | до 7 септември |
| Край на собствените промоции – начало на ценовата дисциплина заради CMMP 60 | началото на септември |
| Начало на прозореца, от който се броят CMMP 30, ефективността и активността на офертата | 7 октомври |
| Последен момент за добавяне на нова оферта (мин. 7 дни активност) | 30 октомври |
| Краен срок за заявяване на офертите за кампанията (изпращане на файла за кампанията) | 30 октомври, до 23:59 |
| Декларираната във файла наличност физически в склада | 6 ноември |
Известен е и срокът за заявяване, т.е. за изпращане на файла за кампанията: петък, 30 октомври, до 23:59 ч. Това е същият ден, от който последната нова оферта вече трябва да е активна – след този час eMAG не приема заявки. Така че всички дати от този план можете да впишете в календара още днес.
Август: решения и подреждане
Изберете продуктите, с които реално искате да се борите – отделно за кампанията, отделно за WOW (тук решава наличността), отделно за „Най-ниска цена за годината“ (тук решава историята на цените). Проверете времето за обработка във всички оферти и Price Index при кандидатите за WOW. Уверете се, че не Ви липсват продукти, които бихте искали да добавите преди септемврийския краен срок.
Септември: добавяне и затваряне на цените
Добавете всичко, което трябва да успее с условието за 60 дни. Приключете собствените промоции, за да не разваляте CMMP 60 и CMMP 30. Поръчайте наличност за WOW – 100 бройки за един ден е решение със срок за производство или доставка. Срокът на кампанията е известен, така че можете да затворите календара още сега.
Октомври: ефективност и оперативна подготовка
Това е прозорецът, от който се броят посещенията и поръчките, затова работете по трафика и конверсията: продуктови страници, снимки, реклами. Дръжте цените без движение надолу. Подгответе файла за кампанията и планирайте операциите за самия ден на кампанията: опаковане, предаване на пратките на куриера, отговаряне на въпросите на клиентите.
Ще се оправдае ли отстъпката – сметнете, преди да заявите
Отстъпката от комисионата звучи като компенсация за намалението на цената, но не е – и това е най-важното число, което трябва да разберете, преди да заявите оферта. Да го проследим на пример от Fashion, с кръгли числа единствено за илюстрация на механиката.
- Редовна цена, равна на CMMP 30: 200 RON с ДДС, т.е. 165,29 RON без ДДС (румънски ДДС 21%)
- Отстъпка 25%, т.е. прагът за по-високата отстъпка от комисионата: цена в кампанията 150 RON с ДДС, т.е. 123,97 RON без ДДС – отстъпвате 41,32 RON нетен приход на бройка
- Комисиона за категорията, да приемем 20%: eMAG я начислява върху сумата без ДДС, така че от 123,97 RON това са 24,79 RON
- Отстъпка от комисионата 40%: комисионата пада до 14,88 RON, т.е. възстановявате 9,92 RON
- С отличителния знак WOW отстъпката расте до 60%: комисионата е 9,92 RON, възстановявате 14,88 RON
Балансът на бройка: отстъпвате 41,32 RON нетен приход, връщате си 9,92 RON, а в най-добрия сценарий 14,88 RON. Отстъпката от комисионата покрива следователно от една четвърт до една трета от намалението на цената. Black Friday не е безплатен – оправдава се с обема на един ден, с продажбата на наличност, която така или иначе е трябвало да се раздвижи, и с позицията, която продуктът отнася със себе си за следващите седмици. Не се оправдава само с икономията от комисионата.
Преди да впишете цените във файла за кампанията, сметнете ги с Вашите собствени числа: калкулаторът за рентабилност на продажбите в eMAG ще покаже какво остава след комисионата и разходите. Ако искате да разберете цялата структура на разходите, а не само комисионата, събрахме я в материала за това колко струва продажбата в eMAG.
Калкулаторът по-долу смята точно този баланс, но с Вашите числа и с условията на тази кампания: проверява дали офертата изобщо влиза при дадената отстъпка, сглобява отстъпката от комисионата от двата компонента, проверява условията за знака WOW и накрая показва колко пъти повече бройки трябва да продадете, за да излезете на същото като извън кампанията. Стартира с цените от примера по-горе.
Калкулатор за Black Friday
Изчислете дали отстъпката за Black Friday ще Ви се изплати
Калкулаторът изчислява отстъпката спрямо CMMP 30, т.е. най-ниската цена през последните 30 дни - точно както прави eMAG. Проверява допустимостта за кампанията, събира отстъпката от комисионата от двата компонента и показва колко бройки трябва да продадете, за да излезе промоцията на нула. Сумите са в RON, с ДДС.
Цена и отстъпка
Тези три полета са свързани: цена, отстъпка и CMMP 30. Попълвате произволни две, третото се изчислява само - а при промяна на CMMP 30 остава това, което сте въвели последно.
Разходи и комисиона
Условия на кампанията
-
Праговете по стойност (5, 50, 100 и 5 000 RON) и ставките на отстъпката от комисионата идват от условията на eMAG за Black Friday 2026. eMAG публикува отделно списъка с изключенията по категории и списъка с категориите, обхванати от отличителния знак WOW - калкулаторът не ги знае.
Искате да изчислите обичайната рентабилност, без условията на кампанията? Използвайте калкулатора за рентабилност в eMAG.
Не знаете каква отстъпка ще издържи Вашата категория и къде стои конкуренцията? Поръчайте анализ на пазара eMAG.
Най-честите грешки в подготовката за кампанията
- Промоция през октомври – сваля CMMP 30 и вдига летвата за отстъпката на Black Friday. Най-скъпата и най-честата грешка.
- Време за обработка над 6 дни – дисквалифицира офертата независимо от цената и наличността.
- Наличност, декларирана „за всеки случай“ – число във файла, което го няма в склада, завършва с отменени поръчки, а те удрят по рейтинга на акаунта. Кампанията няма минимум за наличност, така че по-добре впишете по-малко и го доставете.
- Заявяване на целия каталог – лимитът е 20 000 PNK на категория, но проблемът не е в лимита. Разпръснатата върху всичко отстъпка отнема маржа и не прави от нито една оферта събитие.
- Нов продукт, добавен през октомври – ще влезе в кампанията, ако успее със 7-те дни активност, но знакът „Най-ниска цена за годината“ тогава вече е извън обсега.
- Пропускане на Price Index – при планирането на WOW той се брои точно колкото отстъпката, а често се проверява накрая, когато цените вече са определени.
- Липса на план за деня на кампанията – един ден с няколко пъти по-висок обем е натоварване за опаковането, куриера и отговарянето на въпроси. Забавеното изпращане след Black Friday струва повече, отколкото е донесла отстъпката.
Често задавани въпроси
Кога точно е Black Friday 2026 в eMAG?
Black Friday 2026 в eMAG е в петък, 6 ноември 2026 г. От тази дата се броят всички критерии „X дни преди кампанията“: добавяне за знака „Най-ниска цена за годината“ до 7 септември, прозорецът CMMP 30 и на ефективността от 7 октомври, последната нова оферта с шанс за участие на 30 октомври.
Трябва ли да дам 25% отстъпка, за да вляза в кампанията?
Не. Прагът за участие е 5% спрямо CMMP 30 при минимум 5 RON отстъпка като сума. Отстъпките от 10-25% се отнасят за отстъпката от комисионата и отличителните знаци, т.е. за бонуса за по-дълбоко намаление, а не за самото участие в кампанията. Изключение са категориите от списъка със специални прагове в дивизиите Auto, Electro-IT, Fashion и Home & Garden.
Какво е CMMP 30 и защо има такова значение?
CMMP 30 е най-ниската цена на Вашия продукт през 30-те дни преди кампанията. Всички прагове за отстъпка се смятат спрямо нея, а не спрямо редовната цена. Затова всяко намаление през октомври вдига летвата: за да постигнете изискваната отстъпка, трябва да слезете още по-ниско.
Ще обхване ли отстъпката от комисионата 60% всичките ми продажби?
Не – отнася се само за офертите, заявени за кампанията, и за продажбите, реализирани по време на нея. Самите 60% са сбор от два компонента: до 40% за отстъпка и ефективност на продукта и 20% за изпълнение на критериите за знака WOW.
Нямам 100 бройки наличност. Мога ли да вляза в кампанията?
Да. Кампанията Black Friday няма минимално изискване за наличност – броя бройки декларирате във файла и трябва да ги имате в деня на кампанията. Изискването за 100 бройки (или 20 бройки за продукти над 5 000 RON) се отнася само за знака WOW.
Добавям нов продукт – ще успея ли за Black Friday?
За самата кампания да, достатъчни са 7 дни активност на офертата. Знакът „Най-ниска цена за годината“ обаче изисква продуктът да е добавен поне 60 дни преди кампанията, т.е. до 7 септември. След този срок продуктът може да участва в Black Friday, но без този знак.
Оправдава ли се Black Friday, ако сваля цената с 25%?
Зависи от маржа и от обема, който сте в състояние да обслужите. Отстъпката от комисионата обикновено покрива от една четвърт до една трета от намалението на цената, така че разликата трябва да се навакса от броя продадени бройки и от ефекта върху видимостта през следващите седмици. Сметнете го с Вашите собствени числа, преди да заявите офертата.
Направете следващата стъпка
Ако искате да влезете в Black Friday с оферти, които действително изпълняват критериите – а не със списък с продукти, отхвърлени на етапа на валидиране на файла – започнете с преглед на акаунта и каталога. Правим го в рамките на одит на eMAG акаунт: проверяваме времето за обработка, историята на цените, ефективността и готовността на офертите за кампанията. Имате конкретен каталог и срок? Пишете ни и ще Ви кажем какво още може да се успее преди септемврийския краен срок.
Предпочитате да го оставите в ръцете на екип? Вижте как работи нашата eMAG агенция – водим акаунти от регистрацията, през офертите, до eMAG ADS кампаниите.
