Вече продавате в България и искате да излезете на чужди пазари? Маркетплейсът е най-евтиният път: без фирма в чужбина и без изграждане на магазин от нулата. Ще Ви преведем през избора на платформа и категория, акаунта, каталога, логистиката, кампаниите и интеграциите - от първото решение до първите поръчки.
Маркетплейсът се изплаща, когато вече имате продукт, продажби и готовност да адаптирате асортимента и цените към новия пазар. Вижте дали това е Вашата ситуация.
Ако продавате като частно лице (сайтове за обяви, OLX), това не е нашата специалност. И едно условие: препоръките за асортимента и цените трябва да се приложат - без това никой маркетплейс няма да проработи.
Продажбите през маркетплейс се различават от собствения магазин в чужбина по едно: клиентът вече е там. Платформата дава плащанията, доставката, обработката на връщанията и доверието на клиентите, а Вие осигурявате каталога, цената и логистиката. Затова излизането на маркетплейс е най-бързият начин да тествате нов пазар без инвестиция в магазин, маркетинг и местно обслужване.
Стартът в маркетплейс не изисква фирма в чужбина. Откривате акаунта на Вашата българска фирма, а фактурирането и изпращането вървят от България. Това, което решава резултата, се случва по-рано: изборът на категория, подготовката на продуктовите страници и изчисляването на маржа след комисионата и логистиката.
Подробности за регистрацията и изискванията по платформи: как да започнете в eMAG, как да започнете в Trendyol и ръководството регистрация на акаунт на търговец в eMAG стъпка по стъпка.
Така изглежда стартът в маркетплейс, който водим с клиентите си - от решението за категорията до първите кампании.
Проверяваме търсенето, конкуренцията и ценовите диапазони в категорията (анализ на пазара) и изчисляваме маржа след комисионата, логистиката и превалутирането (калкулатор). Тук се взема решението дали и с какво да влезете.
Откриваме акаунт на търговец на Вашата фирма, събираме документите и преминаваме верификацията. Платформата обикновено има нужда от няколко работни дни за това.
Изграждаме продуктовите страници според изискванията на платформата: заглавия, описания, атрибути, снимки, варианти и EAN кодове. Преводите проверява човек, който познава пазара, а не само машина.
Задаваме цените отделно за всеки пазар, настройваме доставките (собствено изпращане от България или fulfillment на платформата) и процеса на връщане.
Активираме офертите, следим сроковете за изпращане и отговорите към клиентите - показателите на акаунта от първите седмици определят видимостта на офертите.
Когато каталогът и показателите са наред, включваме eMAG ADS или Trendyol ADS кампании и разширяваме асортимента или добавяме следващ пазар.
E-commerce експанзията в чужбина през маркетплейс е най-ниската цена за вход на нов пазар: не учредявате дружество, не изграждате магазин или марка от нулата, не купувате трафик на чужд пазар. Износът през маркетплейс започва с акаунт, каталог и логистика - останалото дава платформата.
Трансграничните продажби обаче имат свои правила: ДДС след превишаване на прага, връщания от чужбина, обслужване на клиенти на местния език и продуктови изисквания. Помагаме да ги настроите веднъж, преди да започнат да генерират разходи. За румънския пазар пишем по-подробно в ръководството за румънската електронна търговия, а за разходите - в текста колко струва да продавате в eMAG.
Програмата eMAG Cross-Border дава достъп до три държави от един акаунт - над 36 млн. души. Най-големият маркетплейс в региона и основното ни направление.
Научете повече 02Платформа от групата на Alibaba, която расте в Румъния - силна в модата, обувките и lifestyle продуктите. Добър втори канал до eMAG или първи за модните марки.
Научете повече 03Моден маркетплейс, собственост на eMAG. Управляваме го като трети канал от същия каталог - вижте казуса с трите канала за продажба.
Научете повечеДруги европейски пазари обслужваме при дългосрочно сътрудничество - общо сме работили на 9 пазара.
Интеграции и OMS. Още един пазар означава повече поръчки, наличности и цени за следене. Свързваме маркетплейса с Вашата система през BaseLinker (днес Base.com), Apilo или easySales, а там, където стандартните интеграции не стигат, пишем собствени модули. Повече: автоматизация и внедряване на OMS.
Кой маркетплейс да изберете, не се решава от модата, а от три неща: категорията и колко място има в нея, маржът след комисионата и разходите за логистика и готовността на Вашия каталог. По-долу е сравнение на двете платформи, с които най-често започваме. Ако обмисляте и полския пазар, прочетете сравнението на Allegro и eMAG.
Ставките на Trendyol описваме в текста комисиони в Trendyol 2026. Fashion Days и следващите пазари подбираме след разговор - според категорията и мащаба, който вече имате.
Три етапа - същите, които водим при всеки акаунт, разписани за експанзия.
Анализираме асортимента, текущите продажби, потенциала на категорията на целевия пазар и какво липсва за старта. До 5 дни от запитването получавате одит с готови препоръки.
План за вход: платформа, категории, цени за всеки пазар. След това работа по акаунта - регистрация и верификация (няколко дни), каталог, логистика, първи кампании.
Отчитаме какво се е променило и защо, обучаваме Вашия екип за работа с платформата и добавяме следващи пазари или канали. Минималният период на сътрудничество е 3 месеца - толкова реално е нужно, за да видите резултати.
Поемаме цялата експанзия или избрани области - всяка карта води към описанието на услугата.
Анализ на пазара и конкуренцията в категорията, решение за асортимента и цените на старта.
Научете повече 02Документи, данни на фирмата, настройка на акаунта на търговец и преминаване на верификацията на платформата.
Научете повече 03Продуктови страници, атрибути, снимки, A+ съдържание (разширено описание с изображения и видео) и преводи, проверени за пазара.
Научете повече 04Рентабилност след комисионата и превалутирането, настройка на доставките и процеса на връщане.
Научете повече 05Структура, оферти (bids), бюджет според сезона на категорията и контрол на разходите за продажба.
Научете повече 06Синхронизация на наличности и цени, автоматизация на операциите, месечен отчет с изводи.
Научете повечеЕкспанзията към Румъния и Унгария е включена в пакета Growth. Обхвата и ставките уточняваме след разговор за Вашия асортимент.
За фирми, които започват в eMAG/Trendyol или искат да поправят грешките със собствени сили.
от 250 EUR / еднократноза 1 маркетплейс
За фирми, които търсят изпитани методи за мащабиране на продажбите в чужбина.
от 300 EUR / месецза 1 маркетплейс
За фирми, които търсят пълен аутсорсинг на продажбите, обслужването и рекламата в eMAG и Trendyol.
от 650 EUR / месецза 1 маркетплейс
Всички цени са за един маркетплейс. При няколко маркетплейса обхватът и цената се определят индивидуално.
Три модела на разплащане: абонамент, success fee или хибриден модел. Без праг за ADS бюджет, възможни са и еднократни услуги.
Не. В eMAG и Trendyol откривате акаунта на търговец на фирма, регистрирана в ЕС - българско ЕООД, ООД или ЕТ е достатъчно - с активен ДДС номер, валиден в ЕС. Фактурирането и изпращането вървят от България.
В началото по ставката на Вашата държава (в България обикновено 20%). След като надхвърлите 10 000 EUR трансгранични B2C продажби в ЕС, преминавате към режима OSS и отчитате ДДС по ставката на държавата на потребителя (в Румъния 21%). Казваме какво и кога да настроите, а отчитането води Вашето счетоводство.
Зависи от категорията. eMAG има по-широк асортимент и три пазара от един акаунт, Trendyol е силен в модата и lifestyle и работи добре като втори канал в Румъния. При съмнение решава анализът на пазара за Вашата категория.
Основните разходи са комисионата от продажбите (в eMAG обикновено 7-25% според категорията), логистиката с връщанията и работата по каталога. Нашите пакети започват от 250 EUR еднократно за консултация и одит; не изискваме минимален бюджет за кампании. Подробности - в страницата Цени.
Одит с препоръки получавате до 5 дни от запитването, верификацията на акаунта от платформата отнема няколко дни, а времето за изграждане на каталога зависи от броя на продуктите. За резултати в продажбите залагаме минимум 3 месеца сътрудничество - толкова реално е нужно.
От собствения Ви склад в България - куриерите доставят бързо до Румъния, включително до автоматични шкафчета, а върнатите пратки идват обратно при Вас. Алтернативата е Fulfillment by eMAG, при който платформата поема склада, доставката и връщанията.
Да. Програмата eMAG Cross-Border позволява да продавате в Румъния, Унгария и България от един акаунт - така работят казусът авто-мото на два пазара и казусът с трите канала за продажба. Цените и каталога задавате отделно за всяка държава.
Продуктовите страници трябва да са на езика на пазара. Машинният превод без проверка е една от най-честите грешки на старта - понижава конверсията и може да е причина за отхвърляне на офертата. При нас преводите проверява човек, който познава пазара.
Маркетплейсът дава готов трафик, плащания, доставка и доверие на клиентите - не изграждате марка от нулата. В замяна плащате комисиона и играете по правилата на платформата: показатели на акаунта, срокове, формат на продуктовите страници. За повечето търговци това е най-евтиният тест на нов пазар. Ако Ви трябва и собствен магазин, изграждаме и платформи за онлайн магазини - но за нов пазар маркетплейсът е по-евтината първа стъпка.
Да. Allegro и Empik (Полша) водим като допълващи канали - най-често при клиенти, които паралелно излизат в eMAG или Trendyol. Специалността ни са пазарите в Централна и Източна Европа, затова ако Ви интересува единствено друг маркетплейс, ще Ви кажем директно дали имаме какво да Ви предложим.
Да. Внедряваме BaseLinker, Apilo и easySales, а когато стандартната интеграция не стига, пишем собствени модули - синхронизация на наличности, цени и поръчки между магазина, ERP и маркетплейса.
Напишете какво продавате, къде продавате днес и кой пазар обмисляте. Отговаряме в работни дни - с конкретна препоръка откъде да започнете или с честна информация, че на този етап маркетплейсът още няма смисъл.
Няколко въпроса ни помагат да се подготвим за разговора. Попълването отнема минута.
