Влизането в нова категория в eMAG е инвестиция, която правите, преди да продадете първата бройка: превод на офертите, снимки, настройка на логистиката, често и първият рекламен бюджет. Въпреки това повечето търговци избират категорията интуитивно – „защото в България се продава“ или „защото имаме наличности на склад“. А всъщност категорията, а не отделният продукт, решава дали продажбите в eMAG ще излязат на сметка. По-долу показваме стъпка по стъпка как да оцените потенциала на категория в eMAG.ro, преди да инвестирате – това е точно същата методология, по която изготвяме платения анализ на пазара eMAG: можете да я извървите сами с една електронна таблица или да поръчате готов доклад и да имате резултата в рамките на 3 работни дни.

Съдържание

  1. Защо резултатът зависи от категорията, а не от продукта
  2. Какво да проверите в категорията преди влизане – чеклист
  3. Методът на петте сортирания на листинга
  4. Изчислете маржа при реалните цени в категорията
  5. Предупредителни сигнали – кога да се откажете от категорията
  6. Готов доклад: анализ на пазара eMAG – какво получавате и колко струва
  7. Често задавани въпроси

Защо резултатът зависи от категорията, а не от продукта

Един и същ продукт може да бъде отличен бизнес в една категория и загуба в друга. Резултатът се определя от параметри, които задава пазарът, а не Вие: ценовото ниво, с което клиентите са свикнали, броят и качеството на конкурентните оферти, делът на Fulfillment by eMAG (FBE) в челните позиции на листинга и комисионата на категорията – в eMAG тя се изчислява от сумата без ДДС. Как се формира цялата сметка на таксите, разглеждаме подробно в материала за това колко струва продажбата в eMAG.

Цената на грешния избор на категория е висока, защото я плащате предварително. Преди да видите първата продажба, плащате за подготовката и превода на офертите, за адаптирането към изискванията на категорията, за настройката на доставките до Румъния и често за първите eMAG ADS кампании. Ако след два месеца се окаже, че челните позиции в категорията продават под Вашата покупна цена, тези пари не се връщат. На този фон цената на проучването на пазара – десет-петнадесет часа собствена работа или доклад от 24,90 € без ДДС – е най-евтиният елемент от цялата експанзия.

Добрата новина: eMAG е изключително „четима“ платформа за анализ. Публичният листинг на категорията показва цените, отстъпките, броя отзиви и начина на доставка – достатъчно е да знаете как да го четете.

Какво да проверите в категорията преди влизане – чеклист

Минималният обхват на проучването включва пет области. Всяка от тях можете да проверите в публичния листинг, без акаунт на търговец.

Конкуренция – кой наистина продава

Пребройте колко оферти виждате в челните позиции и кой стои зад тях. Категория, в която 8 от първите 10 резултата принадлежат на eMAG или на един дистрибутор с ексклузивни права, изглежда съвсем различно от категория с двадесет средни търговци – в първата се конкурирате с някой, който контролира пазара, във втората имате разпокъсано поле за влизане.

Цени – диапазон, а не средна стойност

Запишете цената на най-евтината и на най-скъпата добре продаваща се оферта, както и прага, под който слизат челните позиции. Самата средна стойност може да подведе – в много категории пазарът се дели на бюджетен и премиум сегмент, а средата е празна. Вашето място в диапазона ще реши всичко: маржа, скоростта на оборот и смисъла от реклама.

Отзиви – косвен показател за реалните продажби

Броят отзиви към продукта е най-добрият публично достъпен показател за това какво реално се продава – не това, което eMAG показва високо, а това, което хората купуват достатъчно често, за да оставят ревюта. Продукт със стотици отзиви и стабилна оценка е доказателство за търсене; категория, в която никой не надхвърля десетина отзива, е сигнал за плитък пазар.

Качество на офертите на конкуренцията

Разгледайте продуктовите страници на челните позиции така, както ги вижда клиентът: брой и качество на снимките, пълнота на описанието, превод на румънски, разширено съдържание. Слабото качество на офертите в челните позиции е една от най-добрите новини, които можете да получите – означава, че с добре подготвено съдържание може да спечелите видимост без ценова война.

Сезонност и отстъпки

Проверете каква част от челните позиции разчита на намаления и колко дълбоки са тези отстъпки. Категория, която продава само на -40%, ще Ви наложи същата игра. Освен това съпоставете календара на категорията (сезон, празници, промоционален пик) със собствения си план за старт – ако се целите в края на годината, вижте как изглежда подготовката на офертите за Black Friday в eMAG, защото най-строгите критерии на кампанията се броят дълго преди ноември.

Същите пет области – изчислени и събрани в един документ – ще намерите в нашия анализ на пазара eMAG: обобщение на пазара с диапазон и медиана на цените, ниво на конкуренцията, основни марки и дял на FBE, оценки на качеството на офертите на конкуренцията и коментар на анализатор. Така чеклиста от тази глава получавате във версия „свършена вместо Вас“.

Методът на петте сортирания на листинга

Един поглед към категорията показва само това, което eMAG иска да покаже. По-пълна картина дава преглеждането на същия листинг, сортиран по пет начина – всяко сортиране отговаря на различен въпрос:

  1. Релевантност (по подразбиране) – какво алгоритъмът на eMAG смята за най-подходящо за категорията. Това е Вашият бъдещ „рафт“ – с тези оферти ще се конкурирате за органична видимост.
  2. Брой отзиви – какво реално се продава и от колко време. Тук се вижда дали търсенето е концентрирано в няколко бестселъра, или е разпределено широко.
  3. Процент отстъпка – колко агресивно категорията играе с промоции и дали в нея може да се продава на редовна цена.
  4. Цена низходящо – къде свършва премиум сегментът и дали изобщо някой купува скъпо (отзивите при скъпите продукти!).
  5. Цена възходящо – къде е ценовото дъно и дали там остава място за някаква печалба след комисионата и логистиката.

Съпоставянето на тези пет изгледа един до друг показва пролуката, в която може да се влезе: ценови диапазон с търсене, но без силни, добре подготвени оферти. Точно тези пет класации са ядрото на нашия анализ на пазара eMAG – в доклада всяка класация обхваща ТОП 20, 50 или 100 продукта от категорията, със снимки на офертите, цени, оценки на качеството и коментар на анализатор под всяка от тях. Във версията „направи си сам“ са достатъчни електронна таблица и няколко часа систематично записване – методът е точно същият, разликата е във времето и в опита на окото, което оценява офертите.

Изчислете маржа при реалните цени в категорията

Проучването на цените в категорията има смисъл само ако го преведете в собствена сметка. Вземете ценовия праг, при който продават челните позиции, и смятайте от него надолу: ДДС на пазара, комисионата на eMAG, изчислена от сумата без ДДС, покупната цена на стоката, логистиката с опаковането и резерв за връщания и реклама. Това, което остава, трябва да има запас – защото валутният курс се колебае, а разходът за Ads на старта обикновено е по-висок, отколкото при установени продажби.

Не е нужно да смятате това ръчно – нашият безплатен калкулатор за рентабилност в eMAG отчита ДДС, комисионата от сумата без ДДС, връщанията, рекламата и актуалния валутен курс за Румъния, Унгария и България. Най-добри резултати дава съчетаването на двата инструмента: от анализа на пазара вземате реалния диапазон и медианата на цените в категорията, въвеждате ги в калкулатора и виждате своя марж при цените, които клиентите действително плащат – а не при цените, които бихте искали да получите.

Предупредителни сигнали – кога да се откажете от категорията

Няколко картини от листинга, които на практика означават „не влизайте или влезте по друг начин“:

  • eMAG като търговец доминира в челните позиции – конкурирате се със собственика на платформата, който има по-добри условия за логистика и видимост.
  • Цялата първа страница е на дълбоки намаления – категорията е научила клиентите да чакат промоции; редовната цена е фикция.
  • Ценово дъно под Вашата покупна цена с логистиката – математиката няма да проработи, независимо от качеството на офертите.
  • Една марка с ексклузивни права в цялата челна група – дистрибуторът контролира категорията и може да слезе с цената по-ниско от Вас.
  • Търсене само за 2-3 бестселъра – останалата част от листинга няма отзиви; влизането означава фронтален сблъсък с лидерите, обикновено чрез рекламен бюджет. Как да го настроите разумно, показваме в наръчника за първата eMAG ADS кампания.

Предупредителният сигнал не винаги означава отказ – понякога сочи друг път за влизане: друг ценови сегмент, по-тясна ниша в рамките на категорията или старт от друг пазар на eMAG. Стратегическата препоръка в анализа на пазара решава това директно: казва в какъв ценови диапазон да влезете, какво изисква видимостта в категорията и къде е останала пролука за заемане – или честно посочва, че пролука няма и е по-добре да потърсите друга категория.

Готов доклад: анализ на пазара eMAG – какво получавате и колко струва

Самостоятелното проучване на категория по метода на петте сортирания е изпълнимо, но систематичното преглеждане и оценяване на няколко десетки продукта – със записване на цени, отзиви и качество на офертите – реално отнема от няколко до десет-петнадесет часа работа за една категория. Ако сравнявате няколко категории, имате нужда от бързо решение или предпочитате оценката на опитно око, поръчайте анализ на пазара eMAG. В доклада получавате:

  • ТОП 20, 50 или 100 продукта от категорията в пет класации – релевантност, отзиви, отстъпки, цена низходящо и възходящо, с коментар на анализатор под всяка класация;
  • обобщение на пазара в числа – диапазон и медиана на цените, ниво на конкуренцията, основни марки, дял на офертите в модела FBE;
  • оценки на качеството на офертите на конкуренцията – тоест карта на това къде с добре подготвено съдържание може да се спечели без ценова война;
  • стратегическа препоръка – в какъв диапазон да влезете, какво изисква видимостта и къде е пролуката за заемане;
  • четим документ за преглед в браузъра – с таблици, снимки на офертите и заключения, готов за показване на съдружник или на екипа.

Анализът на една категория струва от 24,90 € без ДДС (ТОП 20; ТОП 50 – 34,90 €, ТОП 100 – 59,90 €), а при поръчка на поне две категории получавате безплатно обобщен доклад със сравнение. Поръчвате и плащате онлайн (с карта), фактурата получавате автоматично, а готовия доклад – в рамките на 3 работни дни от плащането. Преди да поръчате, директно на страницата на услугата можете да разгледате и примерни фрагменти от доклади.

Често задавани въпроси

Колко време отнема самостоятелният анализ на категория в eMAG?

Задълбоченото преглеждане на една категория по метода на петте сортирания – със записване на цени, отзиви и оценка на качеството на офертите за няколко десетки продукта – обикновено отнема от няколко до десет-петнадесет часа. Бърз оглед може да се направи за час, но без записване на данните е трудно да сравните обективно няколко категории. Готовият анализ на пазара eMAG съкращава този етап до 3 работни дни, без да ангажира Вашето време.

Колко струва анализът на пазара eMAG и какво включва?

Анализът на една категория струва от 24,90 € без ДДС за ТОП 20 продукта (ТОП 50 – 34,90 €, ТОП 100 – 59,90 €). Докладът включва пет класации с коментар на анализатор, обобщение на пазара, оценки на качеството на офертите на конкуренцията и стратегическа препоръка. При поне две категории обобщеният доклад със сравнение е безплатен, а документа получавате в рамките на 3 работни дни от плащането.

Броят отзиви в eMAG наистина ли отразява продажбите?

Това е най-добрият публично достъпен показател за търсенето, макар и несъвършен – отзивите се натрупват с години, така че продукт с дълъг стаж има повече от новост с подобни продажби. Затова си струва да гледате броя отзиви заедно с позицията при сортиране по релевантност и наличието на отстъпки, а не изолирано.

Кое е по-важно при избора на категория: маржът или конкуренцията?

И двете условия трябва да са изпълнени едновременно. Високият марж в категория, доминирана от eMAG или от един дистрибутор, ще остане на хартия, а ниската конкуренция при цени под Вашите разходи няма значение. На практика се търси пролука: ценови диапазон с потвърдено търсене, в който наличните оферти са слабо подготвени.

С какво анализът на пазара се различава от одита на eMAG акаунт?

Анализът на пазара гледа категорията отвън – така, както я виждат клиентът и алгоритъмът на eMAG – и служи за решение за влизане или за ценова стратегия. Одитът на акаунта гледа навътре в съществуващ акаунт на търговец: оценява офертите, настройките и пречките пред растежа. Преди старт в нова категория правилният инструмент е анализът на пазара, за работещ акаунт – одитът.

Направете следващата стъпка

Категорията в eMAG не е фон за продукта, а условията на играта: ценово ниво, конкуренция, дял на FBE и промоционални навици на клиентите. Преди да инвестирате в преводи, съдържание и кампании, прегледайте листинга на категорията, сортиран по пет начина, съпоставете реалните цени на челните позиции със собствената си сметка за маржа и следете за предупредителни сигнали – доминация на eMAG, промоционална война и търсене, съсредоточено в няколко бестселъра. Цялата рецепта е по-горе и можете да я извървите сами.

А ако предпочитате готови данни и препоръка от опитен анализатор в рамките на 3 работни дни, поръчайте анализ на пазара eMAG от 24,90 € без ДДС – влизате в категорията с числа, а не с интуиция.

Предпочитате да поверите това на екип? Вижте как работи нашата eMAG агенция – водим акаунти от регистрацията през офертите до eMAG ADS кампаниите.