Mennyi marad valójában a zsebedben minden egyes eladásból a romániai Trendyolon? A jutalék csak a kiindulópont – az értékesítés végső költségéhez még néhány levonás és az átváltás is hozzájön. Az alábbiakban lépésről lépésre elmagyarázzuk az elszámolás mechanizmusát, hogy még az ár beállítása előtt ki tudd számolni az árrést.
Tartalomjegyzék
- Hogyan számítja a Trendyol a jutalékot (a modell)
- További díjak és levonások
- Pénznem és elszámolás (kifizetések, átváltás)
- Mintaszámítás az értékesítés költségére
- Gyakori kérdések
Hogyan számítja a Trendyol a jutalékot (a modell)
A Trendyol a jutalékot az eladás értéke után számítja. A jutalékot a teljes ár után fizeted, amelyen a vásárló megvette a terméket.
A mechanizmus százalékos, és a termékkategóriától függ. Az elektronika, a divat, az otthon és kert vagy a kozmetikumok eltérő kulcsokkal futnak, mert más az árrésük és a versenyük. Mielőtt feltöltöd az ajánlatot, nézd meg, melyik kategóriába kerül a terméked – ez dönti el a valós költséget.
- A számítás alapja – a tétel eladási árából számolt százalék. A jutalék nem terjed ki a termék vásárlóhoz szállításának költségére.
- Kategóriánkénti kulcs – a jutalék a kategóriától függően változik.
- Tételenkénti elszámolás – a jutalékot minden eladott darab után külön számolják, majd a rendelés és az elszámolási időszak szintjén összesítik.
Fontos megjegyzés magukról a számokról: a konkrét kulcsok változhatnak – a platformok idővel módosítják őket, akciókkal és promóciókkal differenciálják, a mértékük pedig a kategóriától függ. Ezért ebben a bejegyzésben a mechanizmusra koncentrálunk, amely stabil, minden konkrét értéket pedig kezelj úgy, hogy a számítás előtt az aktuális díjtáblázatban ellenőrizni kell.
Ha még csak tervezed az indulást, kezdd a teljes folyamattal – a regisztrációtól a fiók beállításán át odáig, hogyan zajlik az értékesítés a Trendyolon lépésről lépésre. A jutalék csak egy azok közül az elemek közül, amelyeket még az első ajánlat feltöltése előtt be kell építeni az üzleti modellbe.
További díjak és levonások
A jutalék nem az egyetlen költség. A valós „értékesítési költség” a jutalék plusz egy sor levonás, amelyek a logisztikai modelltől, a visszaküldésektől és attól függően jelennek meg, hogyan tartod a határidőket. Érdemes ismerni őket, mert legtöbbször ezek eszik meg csendben az árrést.
- Logisztikai / fulfilment költségek – Saját kiszállításnál ezt a költséget közvetlenül a futárszolgálatnál fizeted.
- Visszaküldések és reklamációk – visszaküldéskor a jutalékot korrigálják, de a visszaküldés logisztikai költségei téged terhelhetnek. A magas visszaküldési arány ténylegesen megemeli az értékesítés költségét az adott kategóriában.
- Levonások a kiszolgálás minősége miatt – az eladó hibájából lemondott rendelések, a késedelmes feladások vagy a fiók alacsony értékelése büntetéssel vagy korlátozásokkal járhat.
- ÁFA a platform szolgáltatásai után – a Trendyol a jutalékra és a díjakra nem számít fel adót (nettó számlát állít ki). Magyar cégként ezt az ÁFÁ-t magad számolod el itthon. Ha áfakörös vagy, ez számodra semleges, ha viszont alanyi adómentességet választottál, a 27%-os adót be kell fizetned a magyar adóhatóságnak (NAV).
- Hirdetés (Ads) – ez külön, önkéntes költség, nem a jutalék része. A promóciós keretet te állítod be; a részleteket a Trendyol ADS kampányoknál írjuk le.
A jó hír: e levonások többsége kiszámítható. Ha ismered a mechanizmust, előre meg tudod becsülni és be tudod építeni őket az árba – ahelyett, hogy csak a kifizetési kimutatáson fedeznéd fel őket.
Pénznem és elszámolás (kifizetések, átváltás)
A Trendyol, amelyen dolgozunk, a román piac. Román lejben (RON) értékesítesz, ebben a pénznemben számítják a jutalékot, és ebben számolják el a kifizetéseket. Ez egy további költséget jelent, amelyről az árrés tervezésekor könnyű megfeledkezni: az átváltást.
Az eladásból származó pénz nem érkezik meg hozzád azonnal. A platform általában visszatartja a kifizetést a kézbesítés visszaigazolásáig és a visszaküldési időablak lejártáig, majd a megállapított elszámolási ciklusban utal.
- Az elszámolás pénzneme – RON. Az ár, a jutalék és a kifizetési egyenleg lejben van; forintra vagy euróra csak akkor váltják át, amikor a pénzt a számládra utalják.
- Kifizetési ciklus – a kifizetések időszakosan, a tranzakciók visszaigazolása után történnek – azokat az összegeket, amelyeknél lejárt a zárolási időszak (visszaküldési időablak), minden szerdán számolják el, és minden csütörtökön érkeznek meg a bankszámládra.
- Az átváltás költsége – ez nem a Trendyol díja, hanem annak a banknak vagy közvetítőnek (pl. devizaszámla / fintech szolgáltatás) az árfolyamrése és jutaléka, amelyen keresztül a RON-t fogadod. Hagyományos bankszámlánál ez érezhető százalék lehet – a RON devizaszámla jelentősen csökkenti.
- Kifizetési számla – az elszámoláshoz általában RON-t kezelő számla kell. Az uniós eladónak a Trendyol RO-n meg kell adnia céges számlája IBAN-számát (hagyományos vagy virtuális, pl. Wise/Revolut); a számlának a cégnyilvántartásban szereplővel azonos adatokra kell szólnia, RON vagy EUR pénznemet kell kezelnie, és SWIFT-kódot tartalmazó hivatalos bankszámlakivonattal kell igazolni.
A gyakorlatban két azonos eladás eltérő nettó eredményt hozhat a hazai számládon – attól függően, hogyan fogadod és váltod át a lejt. Ezt az elemet az ügyfeleinkkel közösen optimalizáljuk a Trendyol-értékesítés kezelése során.
Figyelj a pénzáramlásra is, ne csak magára a költségre. Mivel a pénzt átmenetileg zárolják, az áru feladása és a pénz beérkezése között rés keletkezik – ezt saját forgótőkéből kell finanszíroznod. Növekvő eladásoknál ez gyakran fontosabb, mint a jutalék apró különbségei, ezért a kifizetési ciklust a raktárkészlettel együtt tervezd.
Mintaszámítás az értékesítés költségére
Az alábbi táblázat szemléltető példa, amely a számítás módját mutatja be, nem valós kulcsokat. Minden százalékos és összegszerű érték szándékosan feltételezett – a tieid a kategóriától, a logisztikai modelltől és az átváltás módjától függnek. A cél: megmutatni, mennyi marad valójában a vásárló által látott árból.
Tegyük fel, hogy a terméket 200 RON-ért adtad el (példaérték):
| Tétel | Érték (példa) | Megjegyzés |
|---|---|---|
| Eladási ár | 200,00 RON | A vásárló által fizetett összeg |
| A platform jutaléka (például 15%) | -30,00 RON | A kulcs a termék kategóriájától függ |
| Logisztika / szállítás (például) | -20,00 RON | A modelltől és a csomag súlyától függ |
| Tartalék a visszaküldésekre (például 5%) | -10,00 RON | A visszaküldések átlagos költsége a kategóriában |
| Az átváltás költsége (például 2%) | -4,00 RON | A bank / közvetítő árfolyamrése, nem a Trendyol díja |
| Marad az áru költségére és az árrésre | 136,00 RON | A termék beszerzési költsége és az ÁFA előtt |
A mechanizmus tanulsága egyszerű: ilyen felállásban az áru költségére és a te árrésedre az eladási ár kb. 68%-a marad (ebben a példában). Ha maga a termék ennél többe kerül neked, az eladás veszteséges – és ez csak akkor látszik, ha az összes levonást együtt számolod, nem csak a jutalékot.
Ezért mielőtt árat határozol meg, érdemes ezt a számítást a saját kategóriád valós kulcsaival is elvégezni. Ha a Trendyolt egy másik piaccal hasonlítod össze, ne feledd, hogy a Trendyol vs eMAG összevetésben a különbségek messzebb mennek a jutalékoknál – más a teljes költségszerkezet és az elszámolás pénzneme.
Ahelyett, hogy kézzel számolnál a táblázatból, használd az interaktív kalkulátort – írd be a saját kategóriád számait, és azonnal kiszámolja az árrést. Az alapértékek a fenti példához igazodnak. A kalkulátor levonja az ÁFÁ-t az árból (a bevételed a nettó összeg), a jutalékot és az átváltást pedig a bruttó árból számolja – pontosan úgy, ahogy ez a Trendyolon működik.
Árréskalkulátor
Számold ki egy termék valós árrését
Az alapértékek a cikk példájából valók - írd át őket a sajátjaidra. A kalkulátor levonja az árból az ÁFÁ-t (a bevételed a nettó összeg), a jutalékot és a devizaátváltást pedig a bruttó ár után számolja - pontosan úgy, ahogy a Trendyolon működik. Az összegeket román lejben (RON) add meg.
-
Pontosabban számolnál - külön visszaküldési aránnyal, hirdetési költséggel és NBP-árfolyamon zlotyra (PLN) átszámítva? Használd a teljes Trendyol jövedelmezőségi kalkulátort.
Megvan az eredmény, és átbeszélnéd? Küldd el a kalkulációt ellenőrzésre - megmutatjuk, mely költségek rontják leginkább a jövedelmezőségedet.
Két dologra figyelj. Először: a jutalékot és az átváltást a bruttó árból számolják, így az árral együtt nőnek – nem fix összegek. Másodszor: az ÁFA nem a te bevételed, ezért az egyszerű „ár mínusz költségek” képlet túlbecsüli az árrést. A hirdetési költséget (Trendyol ADS) még ebből az eredményből vonod le, egyetlen darab szintjén – hogy hogyan tervezd meg, azt a Trendyol ADS kampányoknál írjuk le.
Gyakori kérdések
Milyen összeg után számítják a jutalékot a Trendyolon?
A jutalékot százalékosan, a tétel eladási ára után számítják, nem a nyereséged után. A százalék mértéke a termék kategóriájától függ.
Visszajár-e a Trendyol-jutalék, ha a vásárló visszaküldi az árut?
Visszaküldéskor az eladás utáni jutalékot korrigálják, de a visszaküldés logisztikai költségei nálad maradhatnak. A gyakorlatban a magas visszaküldési arány megemeli az értékesítés valós költségét, ezért az árrésszámításban külön tételként kezeljük.
Milyen pénznemben kapom a kifizetést, és mennyibe kerül az átváltás?
A román piacon az elszámolás lejben (RON) történik. A forintra vagy euróra váltás költsége nem a Trendyol díja, hanem a bank vagy a közvetítő árfolyamrése. A RON-t kezelő számla általában jelentősen csökkenti ezt a költséget a szokásos banki átváltáshoz képest.
A jutalék az egyetlen költség a Trendyolon?
Nem. A jutalékon kívül számolni kell a logisztikai költségekkel, a visszaküldésekre képzett tartalékkal, a kiszolgálás minősége miatti esetleges levonásokkal, a platform szolgáltatásai utáni ÁFÁ-val és az átváltás költségével. A hirdetés (Ads) külön, önkéntes keret, nem a jutalék része.
Hogyan becsüljem meg az árrést az ajánlat feltöltése előtt?
Vedd az eladási árat, és vond le belőle a kategória jutalékát, a logisztikai költséget, a visszaküldések átlagos költségét és az átváltást. Ami marad, annak kell fedeznie az áru beszerzési költségét és az árrésedet. Ezt a számítást érdemes valós kulcsokkal még az indulás előtt elvégezni.
Tedd meg a következő lépést
Szeretnéd kiszámolni az értékesítés valós költségét a saját kategóriádra és logisztikai modelledre? Nézd meg, hogyan zajlik a Trendyol-értékesítés a mi támogatásunkkal, vagy ellenőrizd az együttműködés tartalmát és feltételeit az Árak oldalon – segítünk úgy beállítani az árakat, hogy a jutalékok és az átváltás ne egyék meg az árrést.
