Analiza kategorii i rentowności
Sprawdzamy popyt, konkurencję i widełki cenowe w kategorii (analiza rynku) oraz liczymy marżę po prowizji, logistyce i przewalutowaniu (kalkulator). Tu zapada decyzja, czy i z czym wchodzić.
Ekspansja na marketplace w Europie Środkowo-Wschodniej
Sprzedaż na zagranicznych marketplace: ekspansja e-commerce na rynki CEE
Sprzedajesz już w Polsce i chcesz wejść na rynki zagraniczne? Marketplace to najtańsza droga: bez spółki za granicą i bez budowania sklepu od zera. Przeprowadzimy Cię przez wybór platformy i kategorii, konto, katalog, logistykę, kampanie i integracje - od pierwszej decyzji do pierwszych zamówień.
Kiedy ekspansja przez marketplace ma sens
Marketplace opłaca się wtedy, gdy masz już produkt, sprzedaż i gotowość, żeby dostosować asortyment i ceny do nowego rynku. Zobacz, czy to Twoja sytuacja.
- Masz produkt i sprzedaż w Polsce - w sklepie, na Allegro, w B2B, jako producent lub dystrybutor - i chcesz dołożyć rynki zagraniczne.
- Chcesz sprawdzić nowy rynek bez spółki za granicą i bez budowania sklepu od zera.
- Sprzedajesz już na eMAG.ro i chcesz dołożyć Węgry, Bułgarię albo Trendyol jako drugi kanał.
- Masz kilka kanałów sprzedaży i wiesz, że kolejny rynek bez automatyzacji (OMS) się nie spina.
- Sprzedajesz na Allegro lub Empiku i chcesz, żeby ktoś prowadził też te kanały - pomożemy, choć naszą specjalnością są rynki CEE.
- Nie masz jeszcze sklepu ani obecności online - budujemy też platformy sklepowe, ale na nowy rynek marketplace jest tańszym pierwszym krokiem.
Jeśli sprzedajesz prywatnie (ogłoszenia, OLX), to nie nasza specjalność. I jedno zastrzeżenie: rekomendacje dotyczące asortymentu i cen trzeba wdrażać - bez tego żaden marketplace nie zadziała.
Doświadczenie, na którym pracujemy
210+
obsłużonych kont sprzedażowych
9
rynków europejskich
5 lat
na marketplace'ach w Europie
5 dni
od zgłoszenia do audytu
Jak zacząć sprzedaż na marketplace za granicą
Sprzedaż przez marketplace różni się od własnego sklepu za granicą jedną rzeczą: klient już tam jest. Platforma daje płatności, dostawę, obsługę zwrotów i zaufanie kupujących, a Ty dostarczasz katalog, cenę i logistykę. Dlatego wejście na marketplace to najszybszy sposób, żeby sprawdzić nowy rynek bez inwestycji w sklep, marketing i lokalną obsługę.
Start na marketplace nie wymaga spółki za granicą. Konto zakładasz na polską firmę, a rozliczenia i wysyłka idą z Polski. To, co decyduje o wyniku, dzieje się wcześniej: dobór kategorii, przygotowanie kart produktów i policzenie marży po prowizji i logistyce.
Szczegóły rejestracji i wymagań per platforma: jak zacząć na eMAG, jak zacząć na Trendyol oraz poradnik rejestracja konta sprzedawcy eMAG krok po kroku.
Co musisz mieć na start
- Firmę zarejestrowaną w UE - polska JDG albo sp. z o.o. wystarczy.
- Aktywny numer VAT UE.
- Możliwość realizacji dostaw za granicę i obsługi zwrotów (klient ma min. 14 dni na odstąpienie od umowy).
- Dokumenty firmowe i rachunek bankowy do weryfikacji konta.
- Produkty zgodne z regulaminem platformy i prawem UE - oznakowanie, dokumentacja, kody EAN.
- Osobę, która odpowie klientom na pytania w terminie wymaganym przez platformę.
Wejście na marketplace krok po kroku: sześć etapów
Tak wygląda start na marketplace, który prowadzimy z klientami - od decyzji o kategorii do pierwszych kampanii.
Rejestracja i weryfikacja konta
Zakładamy konto sprzedawcy na Twoją firmę, kompletujemy dokumenty i przechodzimy weryfikację. Platforma potrzebuje na to zwykle kilku dni roboczych.
Katalog: karty, tłumaczenia, atrybuty
Budujemy karty produktów pod wymogi platformy: tytuły, opisy, atrybuty, zdjęcia, warianty i kody EAN. Tłumaczenia weryfikuje osoba znająca rynek, nie sam automat.
Ceny per rynek, logistyka i zwroty
Ustawiamy ceny osobno dla każdego rynku, konfigurujemy dostawy (własna wysyłka z Polski albo fulfillment platformy) i proces zwrotów.
Start sprzedaży i pierwsze opinie
Uruchamiamy oferty, pilnujemy terminów wysyłki i odpowiedzi klientom - wskaźniki konta z pierwszych tygodni decydują o widoczności ofert.
Kampanie i skalowanie
Gdy katalog i wskaźniki są w porządku, włączamy kampanie eMAG ADS lub Trendyol ADS i rozszerzamy asortyment albo dokładamy kolejny rynek.
Sprzedaż za granicą przez marketplace: ekspansja e-commerce bez spółki i sklepu
Ekspansja zagraniczna e-commerce przez marketplace to najniższy koszt wejścia na nowy rynek: nie zakładasz spółki, nie budujesz sklepu ani marki od zera, nie kupujesz ruchu na obcym rynku. Eksport przez marketplace zaczyna się od konta, katalogu i logistyki - resztę daje platforma.
Sprzedaż cross-border ma jednak swoje reguły: VAT po przekroczeniu progu, zwroty z zagranicy, obsługa klienta w lokalnym języku i wymogi produktowe. Pomagamy je ustawić raz, zanim zaczną generować koszty. O rynku rumuńskim piszemy szerzej w przewodniku po rumuńskim e-commerce, o kosztach w tekście ile kosztuje sprzedaż na eMAG.
Rynki, na których pracujemy
01
eMAG: Rumunia, Węgry, Bułgaria
Program eMAG Cross-Border daje dostęp do trzech krajów z jednego konta - ponad 36 mln osób. Największy marketplace regionu i nasz główny kierunek.
Dowiedz się więcej 02Trendyol: Rumunia
Platforma grupy Alibaba rosnąca w Rumunii - mocna w modzie, obuwiu i produktach lifestyle. Dobry drugi kanał obok eMAG albo pierwszy dla marek modowych.
Dowiedz się więcej 03Fashion Days i kolejne kanały
Marketplace modowy należący do eMAG. Prowadzimy go jako trzeci kanał z tego samego katalogu - zobacz, jak obsługujemy ofertę na Fashion Days.
Dowiedz się więcejInne rynki europejskie obsługujemy przy stałej współpracy - łącznie pracowaliśmy na 9 rynkach.
Cross-border krok po kroku: logistyka, VAT, obsługa klienta
- Wysyłka z magazynu w Polsce. eMAG Courier Poland dostarcza do Rumunii w 72-96 godzin, także do automatów paczkowych, i obsługuje zwroty do polskiego magazynu.
- Fulfillment by eMAG (FBE) jako opcja: platforma przejmuje magazynowanie, realizację i dostawę, a klient dostaje szybką lokalną wysyłkę.
- VAT: na starcie rozliczasz sprzedaż według polskiej stawki 23%. Po przekroczeniu 10 000 EUR sprzedaży B2C w UE przechodzisz na OSS i stawkę lokalną (w Rumunii 21%).
- Obsługa klienta i zwrotów jest po stronie sprzedawcy - my porządkujemy proces: szablony odpowiedzi, terminy, ścieżka reklamacji, żeby wskaźniki konta nie spadały.
- Wymogi produktowe: oznakowanie, dokumentację i zgodność z regulaminem platformy sprawdzamy przed publikacją, nie po odrzuceniu oferty.
Integracje i OMS. Kolejny rynek to więcej zamówień, stanów i cen do pilnowania. Spinamy marketplace z Twoim systemem przez BaseLinker, Apilo lub easySales, a tam, gdzie standardowe integracje nie wystarczają, piszemy własne moduły. Więcej: automatyzacja i wdrożenia OMS.
Który zagraniczny marketplace wybrać? eMAG, Trendyol czy inny rynek
O tym, który marketplace wybrać, nie decyduje moda, tylko trzy rzeczy: kategoria i to, ile jest w niej miejsca, marża po prowizji i kosztach logistyki oraz gotowość Twojego katalogu. Poniżej porównanie dwóch platform, od których najczęściej zaczynamy. Jeśli rozważasz też rynek polski, przeczytaj porównanie Allegro i eMAG.
eMAG
Trendyol
Rynki
Rumunia, Węgry i Bułgaria z jednego konta (Cross-Border)
Rumunia
Kategorie
Szeroki asortyment: dom i ogród, AGD, auto-moto, dziecko, elektronika, uroda
Moda, obuwie, akcesoria, lifestyle, dom
Prowizja
Zależna od kategorii, zazwyczaj 7-25%
Naliczana od ceny brutto, stawki zależne od kategorii
Logistyka
Własna wysyłka z Polski (eMAG Courier Poland) albo Fulfillment by eMAG
Własna wysyłka z Polski, zwroty organizuje sprzedawca
Typowe błędy na start
Niekompletne karty produktów, błędy walidacji, ceny bez marży po prowizji
Tłumaczenie maszynowe bez weryfikacji, zaniedbany scoring sprzedawcy
Zacznij tu, jeśli
Masz szeroki asortyment i plan na trzy rynki
Sprzedajesz modę lub lifestyle albo szukasz drugiego kanału w Rumunii
Stawki Trendyol opisujemy w tekście prowizje Trendyol 2026. Fashion Days i kolejne rynki dobieramy po rozmowie - zależnie od kategorii i skali, jaką już masz.
Pięć kryteriów wyboru
- Popyt i konkurencja w kategorii - analiza rynku pokazuje listing posortowany na pięć sposobów: kto sprzedaje, w jakich cenach i z jakimi opiniami (jak ocenić potencjał kategorii).
- Marża po prowizji i kosztach dostawy i zwrotów - liczymy w kalkulatorach rentowności, zanim wystawimy pierwszy produkt.
- Gotowość katalogu i tłumaczeń - ile kart trzeba zbudować od zera, a ile da się przenieść z obecnej sprzedaży.
- Logistyka i zwroty - czas dostawy, koszt zwrotu z zagranicy, opcja fulfillmentu platformy.
- Czas do pierwszych opinii - konto bez historii sprzedawcy wymaga cierpliwości; sprawdź, gdzie zdobędziesz je szybciej.
Jak wygląda współpraca przy wejściu na nowy rynek
Trzy etapy - te same, które prowadzimy przy każdym koncie, rozpisane pod ekspansję.
Audyt konta + badanie potrzeb
Analizujemy asortyment, obecną sprzedaż, potencjał kategorii na docelowym rynku i to, czego brakuje do startu. W 5 dni od zgłoszenia dostajesz audyt z gotowymi rekomendacjami.
Strategia + wdrożenie
Plan wejścia: platforma, kategorie, ceny per rynek. Potem praca na koncie - rejestracja i weryfikacja (kilka dni), katalog, logistyka, pierwsze kampanie.
Edukacja + skalowanie
Raportujemy, co się zmieniło i dlaczego, uczymy Twój zespół obsługi platformy i dokładamy kolejne rynki lub kanały. Minimalny okres współpracy to 3 miesiące - tyle realnie trzeba, żeby zobaczyć efekty.
Co robimy i ile to kosztuje
Bierzemy całość ekspansji albo wybrane obszary - każdy kafel prowadzi do opisu usługi.
01
Wybór platformy i kategorii
Analiza rynku i konkurencji w kategorii, decyzja o asortymencie i cenach na start.
Dowiedz się więcej 02Konto: rejestracja i weryfikacja
Dokumenty, dane firmy, konfiguracja konta sprzedawcy i przejście weryfikacji platformy.
Dowiedz się więcej 03Katalog i tłumaczenia
Karty produktów, atrybuty, zdjęcia, treści A+ i tłumaczenia zweryfikowane pod rynek.
Dowiedz się więcej 04Ceny per rynek, logistyka i zwroty
Rentowność po prowizji i przewalutowaniu, konfiguracja dostaw i procesu zwrotów.
Dowiedz się więcej 05Kampanie eMAG ADS i Trendyol ADS
Struktura, stawki, budżet pod sezon kategorii i pilnowanie kosztu sprzedaży.
Dowiedz się więcej 06Integracje, OMS i raporty
Synchronizacja stanów i cen, automatyzacja operacji, miesięczny raport z wnioskami.
Dowiedz się więcejPakiety takie same jak w cenniku
Ekspansja na Rumunię, Węgry i Bułgarię jest w pakiecie Wzrost. Zakres i stawki doprecyzowujemy po rozmowie o Twoim asortymencie.
Konsultacje i Audyt
Dla firm zaczynających na eMAG/Trendyol lub chcących naprawić błędy własnymi siłami.
od 900 zł / jednorazowoza 1 marketplace
- Audyt konta eMAG / Trendyol
- Analiza konkurencji w kategorii
- Raport z konkretnymi rekomendacjami
- Opieka nad wdrożeniem rekomendacji
- Plan działań na 3 miesiące
Prowadzenie kampanii Ads (eMAG / Trendyol)
Dla firm szukających sprawdzonych metod skalowania sprzedaży zagranicznej.
od 1 200 zł / miesiącza 1 marketplace
- Wszystko z pakietu Start
- Prowadzenie kampanii Ads (eMAG / Trendyol)
- Optymalizacja SEO ofert i atrybutów
- Miesięczne raporty i rekomendacje
- Raporty o konkurencji i kategorii
- Ekspansja na RO / HU / BG
Kompleksowa obsługa marketplace
Dla firm szukających pełnego outsourcingu sprzedaży, obsługi i reklam na eMAG i Trendyolu.
od 2 500 zł / miesiącza 1 marketplace
- Wszystko z pakietu Wzrost
- Zaawansowane, specjalistyczne kampanie ADS
- Wyjątkowe opisy - A+ Content
- Prowadzenie cyklicznych kampanii i tworzenie rodzin produktowych
- Analizy słów kluczowych w języku rumuńskim
- Stały wzrost konkurencyjności kart produktu
- Sugestie rozwiązań automatyzacyjnych
Wszystkie ceny podajemy za jeden marketplace. Przy kilku marketplace zakres i cenę ustalamy indywidualnie.
Trzy modele rozliczeń: abonament, success fee albo model hybrydowy. Bez progu budżetu ADS, możliwe usługi jednorazowe.
Przeczytaj też
Najczęstsze pytania o sprzedaż na zagranicznych marketplace
Nie. Na eMAG i Trendyol konto sprzedawcy zakładasz na firmę zarejestrowaną w UE - polska JDG lub spółka wystarczy - z aktywnym numerem VAT UE. Rozliczenia i wysyłka idą z Polski.
Na starcie według polskiej stawki 23%. Po przekroczeniu 10 000 EUR sprzedaży B2C w UE przechodzisz na procedurę OSS i rozliczasz VAT według stawki kraju konsumenta (w Rumunii 21%). Wskazujemy, co i kiedy ustawić, a rozliczenia prowadzi Twoja księgowość.
Zależy od kategorii. eMAG ma szerszy asortyment i trzy rynki z jednego konta, Trendyol jest mocny w modzie i lifestyle i sprawdza się jako drugi kanał w Rumunii. Przy wątpliwościach rozstrzyga analiza rynku dla Twojej kategorii.
Główne koszty to prowizja od sprzedaży (na eMAG zazwyczaj 7-25% zależnie od kategorii), logistyka z zwrotami oraz praca nad katalogiem. Nasze pakiety zaczynają się od 900 zł jednorazowo za konsultacje i audyt; nie wymagamy minimalnego budżetu na kampanie. Szczegóły w cenniku.
Audyt z rekomendacjami dostajesz w 5 dni od zgłoszenia, weryfikacja konta przez platformę trwa kilka dni, a czas budowy katalogu zależy od liczby produktów. Na efekty sprzedażowe zakładamy minimum 3 miesiące współpracy - tyle realnie trzeba.
Z magazynu w Polsce: eMAG Courier Poland dostarcza w 72-96 godzin, także do automatów paczkowych, a zwroty wracają do polskiego magazynu. Alternatywą jest Fulfillment by eMAG, w którym platforma przejmuje magazyn, dostawę i zwroty.
Tak. Program eMAG Cross-Border pozwala sprzedawać w Rumunii, na Węgrzech i w Bułgarii z jednego konta - tak działa case auto-moto na dwóch rynkach i case trzech kanałów sprzedaży. Ceny i katalog ustawiasz osobno dla każdego kraju.
Karty produktów muszą być w języku rynku. Tłumaczenie maszynowe bez weryfikacji to jeden z najczęstszych błędów na start - obniża konwersję i bywa powodem odrzucenia oferty. U nas tłumaczenia sprawdza osoba znająca rynek.
Marketplace daje gotowy ruch, płatności, dostawę i zaufanie klientów - nie budujesz marki od zera. W zamian płacisz prowizję i grasz według reguł platformy: wskaźniki konta, terminy, format kart. Dla większości sprzedawców to najtańszy test nowego rynku. Jeśli potrzebujesz też własnego sklepu, budujemy platformy sklepowe - ale na nowy rynek marketplace jest tańszym pierwszym krokiem.
Tak. Allegro i Empik prowadzimy jako kanały uzupełniające - najczęściej u klientów, którzy równolegle wchodzą na eMAG lub Trendyol. Naszą specjalnością są rynki Europy Środkowo-Wschodniej, więc jeśli interesuje Cię wyłącznie polski marketplace, powiemy wprost, czy mamy Ci co zaoferować.
Tak. Wdrażamy BaseLinker, Apilo i easySales, a gdy standardowa integracja nie wystarcza, piszemy własne moduły - synchronizację stanów, cen i zamówień między sklepem, ERP i marketplace.
Kontakt
Porozmawiajmy o Twojej ekspansji
Napisz, co sprzedajesz, gdzie sprzedajesz dziś i który rynek rozważasz. Odpowiadamy w dni robocze - z konkretną rekomendacją, od czego zacząć, albo z informacją, że na tym etapie marketplace jeszcze nie ma sensu.
Umów rozmowę o ekspansji
Kilka pytań pomaga nam przygotować się do rozmowy. Wypełnienie zajmuje minutę.
