---
type: "Case Study"
title: "Казус eMAG: Детски, от нула до ~140 поръчки"
description: "Старт на акаунт с детски продукти в eMAG: от нула до около 140 поръчки от кампании месечно за пет месеца, ACOS ~8%, кошница ~140 RON. Анонимен клиент."
resource: "https://harta.agency/bg/kazusi/detski-start-ot-nulata/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "bg"
status: "stable"
headline: "От нула до около 140 поръчки от кампании - старт на акаунт с детски продукти"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/bg/kazusi/detski-start-ot-nulata/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-29"
---

Старт на акаунт с детски продукти в eMAG: от нула до около 140 поръчки от кампании месечно за пет месеца, ACOS ~8%, кошница ~140 RON. Анонимен клиент.

# Резултатите накратко

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Dziecko |
| Rynki | eMAG Румъния |
| Miesięcy danych | 5 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | 3 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M5) | ~140 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M5) | ~140 |
| ACOS (разход за кампании / стойност на поръчките) | ~8 % |
| ROAS (стойност на поръчките / разход за кампании) | ~13x |
| стойност на поръчките от Ads кампании | ~19 tys. RON |
| средна стойност на поръчката | ~140 RON |
| прогнозен оборот на целия акаунт | ~38-63 tys. RON |

# Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месец

| месец от сътрудничеството | поръчки от кампании |
|---|---|
| M1 | 3 |
| M2 | ~30 |
| M3 | ~40 |
| M4 | ~60 |
| M5 | ~140 |

# Методология
- Източник: панелът eMAG ADS на клиента (поръчки, отнесени към кампаниите, разход, стойност на поръчките, кликове, импресии).
- Относителна времева ос: M1 = първи месец на измерване; без календарни дати, сезонността е описана с думи.
- Референтен месец = последният месец от серията; от него са ROAS, ACOS, средната стойност на поръчката и стойността на поръчките.
- ACOS (разход за кампании / стойност на поръчките) се посочва преди ROAS - това е показателят от панела eMAG ADS.
- Статистическите данни са закръглени с цел анонимизиране (поръчки до 10-100, суми до хиляди RON, ROAS до 0,5-1).
- Оборот на акаунта = оценка при допускането, че продажбите от eMAG ADS отговарят за 30-50% от продажбите на акаунта.
- Мащаб на акаунта според най-добрия месец от серията: до 100, 100-500, над 500 поръчки от кампании месечно; поръчките от пазарите на eMAG се сумират.
- Анонимизирани данни: категория, пазар и мащаб на акаунта без името на търговеца.
- Кампании и каталог: резултатите са ефект от eMAG ADS кампаниите и паралелната работа по продуктовите страници; не разделяме тези влияния в числата.

# Начална точка

През първия месец акаунтът имаше три поръчки от кампании. Нови оферти, нула отзиви, без история на продажбите - алгоритъмът на eMAG нямаше от какво да се учи, а клиентите нямаха причина да се доверят.

Продуктите бяха добри и с добра цена, но страниците изискваха работа: снимки с размери, таблици за съвместимост, описания, които отговарят на въпросите на родителите. Без това рекламата би купувала кликове без поръчки. Затова водихме каталога и кампаниите като една работа - резултатът на графиката е ефект от двете.

Цел: да изградим продажби от кампании от нулата с темп, който позволява да се съберат първите отзиви и история, без да изгаряме бюджет за продукти, които още не са готови.

# Какво направихме

1. **Първо страниците, после рекламата** - Първите седмици отидоха за продуктовите страници: снимки с размери, таблици за съвместимост, описания по въпросите на родителите. Кампаниите стартираха едва на готови страници.
2. **Ръчни кампании за две линии** - Двете линии с най-голям марж и най-ясно търсене получиха отделни кампании с ключови думи - останалата част от каталога отиде в кампания Product & Category Targeting (таргетиране по продукти и категории).
3. **Офертите (bids) растяха заедно с отзивите** - Докато продуктът нямаше отзиви, bid-ът беше предпазлив. След първите оценки конверсията растеше и едва тогава вдигахме бюджета - оттук плавният растеж в продължение на четири месеца и скокът в петия.
4. **Изключване на това, което не продава** - Тестовите и автоматичните кампании за по-слабите продукти бяха спрени. В референтния месец активни бяха три кампании, които правеха целия резултат при ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите) ~8%.

# Какво ни учи това

Новият акаунт се скалира с темпа на събиране на отзиви. Рекламата ускорява този процес, но не замества първите оценки - вдигайте бюджета, когато конверсията го потвърждава.

В категориите „със сравняване“ продуктовата страница решава резултата от кампанията повече, отколкото bid-ът. Първо страницата, после рекламата.

Три добри кампании са повече от десет средни - бюджетът, съсредоточен в две линии, даде ACOS ~8% още в петия месец.

# Źródło
https://harta.agency/bg/kazusi/detski-start-ot-nulata/

# Powiązane
- [Калкулатор за рентабилност в eMAG - марж](/bg/computations/emag-kalkulator-rentabilnost.md)

# Wersje językowe
- [PL](/pl/company/dziecko-start-od-zera.md)
- [RO](/ro/company/copii-start-de-la-zero.md)
- [EN](/en/company/kids-start-from-scratch.md)
- [HU](/hu/company/gyerek-indulas-nullarol.md)