---
type: "Case Study"
title: "eMAG ADS: Хоби и подаръци, сезонен пик x10"
description: "Хоби и подаръци в eMAG: от ~100 до над 1 000 поръчки от кампании месечно в пика, после ACOS ~4% с бюджет няколкостотин RON. Реални числа, анонимен клиент."
resource: "https://harta.agency/bg/kazusi/hobi-podaratsi-sezon/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "bg"
status: "stable"
headline: "Сезонен пик x10: от около 100 до над 1 000 поръчки от кампании"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/bg/kazusi/hobi-podaratsi-sezon/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-29"
---

Хоби и подаръци в eMAG: от ~100 до над 1 000 поръчки от кампании месечно в пика, после ACOS ~4% с бюджет няколкостотин RON. Реални числа, анонимен клиент.

# Резултатите накратко

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Hobby i prezenty |
| Rynki | eMAG Румъния |
| Miesięcy danych | 7 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~100 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M4) | ~1 000 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M7) | ~200 |
| ACOS (разход за кампании / стойност на поръчките) | ~4 % |
| ROAS (стойност на поръчките / разход за кампании) | ~25x |
| стойност на поръчките от Ads кампании | ~12 tys. RON |
| средна стойност на поръчката | ~55 RON |
| прогнозен оборот на целия акаунт | ~23-38 tys. RON |

# Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месец

| месец от сътрудничеството | поръчки от кампании |
|---|---|
| M1 | ~100 |
| M2 | ~750 |
| M3 | ~600 |
| M4 | ~1 000 |
| M5 | ~350 |
| M6 | ~200 |
| M7 | ~200 |

# Методология
- Източник: панелът eMAG ADS на клиента (поръчки, отнесени към кампаниите, разход, стойност на поръчките, кликове, импресии).
- Относителна времева ос: M1 = първи месец на измерване; без календарни дати, сезонността е описана с думи.
- Референтен месец = последният месец от серията; от него са ROAS, ACOS, средната стойност на поръчката и стойността на поръчките.
- ACOS (разход за кампании / стойност на поръчките) се посочва преди ROAS - това е показателят от панела eMAG ADS.
- Статистическите данни са закръглени с цел анонимизиране (поръчки до 10-100, суми до хиляди RON, ROAS до 0,5-1).
- Оборот на акаунта = оценка при допускането, че продажбите от eMAG ADS отговарят за 30-50% от продажбите на акаунта.
- Мащаб на акаунта според най-добрия месец от серията: до 100, 100-500, над 500 поръчки от кампании месечно; поръчките от пазарите на eMAG се сумират.
- Анонимизирани данни: категория, пазар и мащаб на акаунта без името на търговеца.
- Кампании и каталог: резултатите са ефект от eMAG ADS кампаниите и паралелната работа по продуктовите страници; не разделяме тези влияния в числата.

# Начална точка

В началото на серията акаунтът правеше около 100 поръчки от кампании месечно. Продуктите бяха евтини (кошница около 55 RON), затова нямаше място за високи оферти (bids) - значение имаха конверсията на продуктовата страница и моментът.

Ключовият продукт е типичен подарък. Търсенето се увеличава няколко пъти преди подаръчния сезон и също толкова бързо спада. Кампания, която работи цяла година „със същия бюджет“, изгаря пари извън сезона и не използва пика.

Цел: максимално използване на сезона, а след него слизане с бюджета така, че ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите) да не се повиши. Мярката беше броят поръчки от кампании в пика и ACOS след сезона.

# Какво направихме

1. **Ръчна кампания за водещия продукт** - Водещият продукт получи собствена кампания с ключови думи и отделен бюджет - той трябваше да направи сезона. Преди да тръгне бюджетът, изпипахме страницата му - при кошница около 55 RON страницата, а не bid-ът, решава дали кликът ще се превърне в поръчка. Останалата част от каталога отиде в продуктова кампания.
2. **Автоматични кампании само за сезона** - Преди пика пуснахме набор от автоматични кампании за останалия подаръчен асортимент. След сезона те бяха спрени - в референтния месец активни бяха само две кампании.
3. **Бюджет ден по ден в пика** - В пиковия месец вдигахме бюджета всеки ден, докато ACOS се държеше под прага. Резултат: над 1 000 поръчки от кампании за месец, десет пъти повече, отколкото в началото.
4. **Слизане след сезона** - След пика бюджетът слезе до няколкостотин RON месечно. Броят поръчки спадна до около 200, но ACOS слезе до ~4% - акаунтът печели, вместо да брани обема.

# Какво ни учи това

Ако продавате подаръчни продукти, планирайте кампаниите по календара: отделен бюджет и кампании за сезона, изключвани веднага след него.

Водещият продукт заслужава собствена ръчна кампания - той прави резултата, а останалата част от каталога върви на кампания Product & Category Targeting (таргетиране по продукти и категории).

Спадът на поръчките след сезона не е провал, ако ACOS спада заедно с него. Провал е двуцифреният ACOS след сезона, защото някой е бранил сезонния обем.

# Źródło
https://harta.agency/bg/kazusi/hobi-podaratsi-sezon/

# Powiązane
- [Калкулатор за рентабилност в eMAG - марж](/bg/computations/emag-kalkulator-rentabilnost.md)

# Wersje językowe
- [PL](/pl/company/hobby-prezenty-sezon.md)
- [RO](/ro/company/hobby-cadouri-sezon.md)
- [EN](/en/company/hobby-gifts-season.md)
- [HU](/hu/company/hobbi-ajandek-szezon.md)