--- type: "Article" title: "eMAG ADS на Black Friday - бюджети и график в пика" description: "Ефективността от 30-те дни преди кампанията решава отстъпката от комисионата и праговете WOW. Как да подредите бюджетите и графика на eMAG ADS за сезона и след пика." resource: "https://harta.agency/bg/emag-ads-za-black-friday/" tags: ["baza-wiedzy", "black-friday", "emag"] lang: "bg" status: "stable" generated: by: "process:harta-okf/1.0" at: "2026-10-09T07:00:06+00:00" verified: - by: "human:m.gawanowski@harta.agency" at: "2026-09-29" sources: - resource: "https://harta.agency/bg/emag-ads-za-black-friday/" last_modified: "2026-10-09" stale_after: "2027-09-29" --- # Streszczenie Ефективността от 30-те дни преди кампанията решава отстъпката от комисионата и праговете WOW. Как да подредите бюджетите и графика на eMAG ADS за сезона и след пика. # Treść **В кампанията Black Friday в eMAG рекламата не е добавка към отстъпката - тя е инструментът, с който през октомври задавате условията, при които изобщо ще влезете в кампанията. Ефективността на продукта се смята от 30-те дни преди Black Friday, а от нея зависят и отстъпката от комисионата, и праговете за отличителния знак WOW. Този текст не учи как се създава кампания от нулата - това направихме в отделно ръководство. Тук подреждаме сезонния план: кога да засилите, колко бюджет да оставите за седмицата на пика и какво да изключите след сезона.** ### Съдържание 1. [Ефективността е пари: какво всъщност възнаграждава кампанията](#performance-pieniadze) 2. [График: септември гради основата, октомври - прозореца](#harmonogram-ads) 3. [Бюджет: загрявка срещу седмица на кампанията](#budzet) 4. [Денят на кампанията: какво може Ads и какво не](#dzien-kampanii) 5. [След сезона: какво да изключите, какво да оставите](#po-sezonie) 6. [Често задавани въпроси](#faq) ## Ефективността е пари: какво всъщност възнаграждава кампанията В условията на [Black Friday 2026 в eMAG.ro](https://harta.agency/black-friday-2026-na-emag-jak-przygotowac-oferty/) ефективността на продукта (от Super Cold до Super Hot) се появява на две места, които се превръщат директно в евро - или по-точно в RON: - **Първият компонент на отстъпката от комисионата** (до 40%) се полага само на продукти с ефективност Standard, Hot или Super Hot. Продукт Cold и Super Cold е изключен от него независимо от отстъпката, която ще дадете от цената. - **Праговете за отличителния знак WOW намаляват с ефективността** - Super Cold има нужда от 25% отстъпка, продукт Standard, Hot и Super Hot вече само от 15%. Разликата е 10 процентни пункта намаление на всяка продадена бройка. Ключов е начинът на смятане: **ефективността се взима от най-добрия резултат в 30-те дни преди кампанията и зависи пряко от посещенията и поръчките**. Това означава, че октомври - по-точно прозорецът от 7 октомври - е последният момент, в който можете да преместите продукт от Cold на Standard или от Standard на Hot. А посещенията и поръчките са точно това, което купувате в eMAG ADS. Оттук и тезата на този план: **най-голямата възвръщаемост от рекламата в сезона на BF не е през ноември, а през октомври** - защото октомврийският трафик вдига статуса, който намалява изискваната отстъпка и отключва отстъпката от комисионата за всички продажби в кампанията. ## График: септември гради основата, октомври - прозореца ### Септември: конверсия преди трафика Преди да започнете да купувате трафик, уверете се, че той има къде да конвертира. Продуктова страница с бедно описание и две снимки ще превърне октомврийския бюджет в посещения без поръчки - а за ефективността Ви трябват и двете. Септември е времето за изпипване на страниците на кандидатите за кампанията: текстове, снимки, пълни атрибути. Ако тепърва започвате с рекламата в eMAG, минете първо през ръководството ни за [първата eMAG ADS кампания](https://harta.agency/emag-ads-pierwsza-kampania/) - там е цялата механика на старта, която тук не повтаряме. ### Октомври: трафик там, където се борите за статус От отварянето на прозореца за ефективност насочвайте бюджета преди всичко към продуктите, които заявявате за кампанията - и на първо място към кандидатите за WOW и към офертите, които висят на границата между нивата на ефективност. Разпръскването на бюджета по целия каталог през октомври е класическа грешка: статуса вдигате на конкретни продукти, не на акаунта. В същия прозорец се броят и активността на офертата, и CMMP 30, така че рекламният план трябва да е в синхрон с ценовия: трафик купувате, но **цените не пипате**. Как да подредите целия ценови пъзел, описахме в текста за [ценовата стратегия преди Black Friday](https://harta.agency/strategia-cenowa-black-friday/). ## Бюджет: загрявка срещу седмица на кампанията Няма да Ви посочим „правилната“ сума - зависи от категорията, маржа и целта. Ще посочим обаче принцип на разпределение, който се оправдава всяка година: **по-голямата част от сезонния бюджет изхарчете преди кампанията, а не по време на нея**. - **Загрявка (октомври)** - тук рекламата работи двойно: носи продажби и вдига ефективността, която намалява праговете и отключва отстъпката от комисионата. Постоянен, предвидим дневен бюджет през целия прозорец работи по-добре от един скок в последната седмица, защото ефективността се смята от посещения и поръчки във времето, а конверсията има нужда от непрекъснатост. - **Седмицата на кампанията** - оставете резерв, но с реалистични очаквания. В самия ден на кампанията органичното търсене е най-голямото за годината - на Black Friday 2025 eMAG отчете 986 млн. RON продажби от 702 хил. клиенти за един ден - а за видимост се конкурирате с оферти, които имат отличителни знаци и дълбоки отстъпки. Рекламата в пика досипва трафик на оферти, които вече са подготвени; няма да спаси оферта без отстъпка и със слаба продуктова страница. При планирането на резерва за пика смятайте назад от маржа: вече знаете колко отстъпвате от цената и колко си връщате с отстъпката от комисионата (ако не - сметнете го в обзорния материал с [калкулатора за Black Friday](https://harta.agency/black-friday-2026-na-emag-jak-przygotowac-oferty/#czy-sie-oplaca)). Сумата, която остава, е Вашият максимален разумен разход за реклама на поръчка. Придържайте се към него и тогава, когато в панела примамват растящите оферти (bids). ## Денят на кампанията: какво може Ads и какво не В деня на кампанията рекламата изисква надзор, а не смелост. Три неща, които е добре да сте планирали предварително: - **Следене на наличността** - кампаниите на продукти, които се изчерпват, изключвайте своевременно. Плащането за трафик към оферта без стока е най-чистата форма на прахосване на бюджет, а разпродадената наличност в пика е норма, а не изключение. - **Приоритет за офертите с отличителни знаци** - ако продуктът е спечелил WOW или „Най-ниска цена за годината“, рекламата подсилва нещо, което вече само конвертира. Това е по-добро място за резервния бюджет от спасяването на оферти, влезли в кампанията при минимални условия. - **Пиковите часове** - дневният бюджет може да свърши преди вечерта. Проверете състоянието през деня, за да не угаснат кампаниите точно тогава, когато трафикът е най-голям. ## След сезона: какво да изключите, какво да оставите След кампанията рекламният бюджет изисква селекция, а не главен прекъсвач: - **Изключете** кампаниите на разпродадените продукти и на тези, които през сезона са живели само от отстъпката - след връщането към нормалната цена конверсията им се връща на нивото отпреди кампанията или под него. - **Оставете** кампаниите на продуктите, които през сезона са събрали продажби и отзиви - Black Friday им оставя позиция за следващите седмици и е жалко да я отстъпите през декември, когато трафикът от покупки все още е висок. - **Запишете числата** - разходът за реклама на поръчка от загрявката и от пика е най-твърдата основа за бюджетните решения за следващата година. Как да затворите цялата сметка на сезона, описваме в текста за [анализа на резултатите след Black Friday](https://harta.agency/po-black-friday-analiza-wynikow/). ## Често задавани въпроси ### Вдига ли eMAG ADS ефективността на продукта? Косвено да. Ефективността зависи от посещенията и поръчките на продукта, а рекламата доставя и двете. Условието е продуктова страница, която конвертира - самият трафик без поръчки не стига. ### Кога най-късно да започна кампаниите преди Black Friday? Прозорецът, от който се смята ефективността, се отваря на 7 октомври. За да успее рекламата да събере посещения и поръчки в този прозорец, кампаниите трябва да работят от първите му дни - а продуктовите страници да са готови още през септември. ### Да вдигам ли bid-овете в самия ден на Black Friday? Само в границите на предварително сметнатия разход за реклама на поръчка. В пика растат и трафикът, и конкуренцията за видимост - ако офертата има отстъпка и отличителен знак, рекламата ще ѝ помогне, но никакъв bid няма да спаси неподготвена оферта. По-чест проблем от твърде ниските bids е дневният бюджет, който свършва преди вечерния пик. ### Да изключа ли всички кампании след Black Friday? Не. Изключете кампаниите на разпродадените продукти и на живеещите само от отстъпката, но оставете тези, които през сезона са спечелили продажби и отзиви - декември все още е силен месец за покупки, а извоюваната позиция е жалко да се отстъпи. ### Още не съм водил никакви кампании. Ще успея ли преди Black Friday? Да, ако започнете през септември: първо продуктовите страници, после първата кампания и няколко седмици данни, а през октомври - концентриране на бюджета върху продуктите, заявени за Black Friday. Механиката на старта описахме в ръководството за първата eMAG ADS кампания. ## Направете следващата стъпка Сезонният рекламен план най-лесно се обръща в средата на октомври - когато се окаже, че бюджетът е отишъл за продукти, които така или иначе няма да влязат в кампанията. Ако искате някой да подреди и проведе този прозорец вместо Вас, правим го в рамките на [управлението на eMAG ADS кампании](https://harta.agency/emag/kampanie-emag-ads/) - от подбора на продуктите до бюджетите за деня на пика. [Пишете ни](https://harta.agency/kontakt/), преди прозорецът за ефективност да се отвори. Как изглежда сезонът в числа, показваме в казуса [Хоби и подаръци: пик x10](https://harta.agency/realizacje/hobby-prezenty-sezon/) - от ок. 100 до над 1 000 поръчки от кампании и спад след сезона без ръст на ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите). # Kategorie - Baza wiedzy - Black Friday - eMAG # Źródło https://harta.agency/bg/emag-ads-za-black-friday/