---
type: "Service"
title: "Продажби в чужди маркетплейси от България"
description: "Чужди маркетплейси без местна фирма: eMAG, Trendyol, акаунт, каталог, логистика, кампании. 210+ акаунта, 9 пазара. Старт с разговор или анализ на пазара."
resource: "https://harta.agency/bg/chuzhdestranni-marketpleysi/"
lang: "bg"
status: "stable"
headline: "Продажби в чуждестранни маркетплейси: e-commerce експанзия към пазарите в Централна и Източна Европа"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-10-17T17:50:02+00:00"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/bg/chuzhdestranni-marketpleysi/"
    last_modified: "2026-10-17"
stale_after: "2027-09-29"
---

Вече продавате в България и искате да излезете на чужди пазари? Маркетплейсът е най-евтиният път: без фирма в чужбина и без изграждане на магазин от нулата. Ще Ви преведем през избора на платформа и категория, акаунта, каталога, логистиката, кампаниите и интеграциите - от първото решение до първите поръчки.

- **label**: Проверете категория: анализ на пазара от 24,90 EUR без ДДС
- **url**: /bg/emag/emag-analiz-na-pazara/

## Опитът, на който стъпваме
- **210+** - обслужени акаунта на търговци
- **9** - европейски пазара
- **5 години** - в европейските маркетплейси
- **5 дни** - от запитването до одита

## Кога експанзията през маркетплейс има смисъл
Маркетплейсът се изплаща, когато вече имате продукт, продажби и готовност да адаптирате асортимента и цените към новия пазар. Вижте дали това е Вашата ситуация.
- Имате продукт и продажби в България - в собствен онлайн магазин, в местен маркетплейс, в B2B, като производител или дистрибутор - и искате да добавите чужди пазари.
- Искате да тествате нов пазар без фирма в чужбина и без да изграждате магазин от нулата.
- Вече продавате в eMAG.bg и искате да добавите Румъния, Унгария или Trendyol като втори канал.
- Имате няколко канала за продажба и знаете, че още един пазар без автоматизация (OMS) няма да се получи.
- Продавате в Allegro или в друг маркетплейс и искате някой да поеме и тези канали - ще помогнем, макар че специалността ни са пазарите в Централна и Източна Европа.
- Все още нямате магазин или онлайн присъствие - изграждаме и платформи за онлайн магазини, но за нов пазар маркетплейсът е по-евтината първа стъпка.
Ако продавате като частно лице (сайтове за обяви, OLX), това не е нашата специалност. И едно условие: препоръките за асортимента и цените трябва да се приложат - без това никой маркетплейс няма да проработи.

## Как да започнете да продавате в маркетплейс в чужбина
- Продажбите през маркетплейс се различават от собствения магазин в чужбина по едно: клиентът вече е там. Платформата дава плащанията, доставката, обработката на връщанията и доверието на клиентите, а Вие осигурявате каталога, цената и логистиката. Затова излизането на маркетплейс е най-бързият начин да тествате нов пазар без инвестиция в магазин, маркетинг и местно обслужване.
- Стартът в маркетплейс не изисква фирма в чужбина. Откривате акаунта на Вашата българска фирма, а фактурирането и изпращането вървят от България. Това, което решава резултата, се случва по-рано: изборът на категория, подготовката на продуктовите страници и изчисляването на маржа след комисионата и логистиката.

## Какво Ви е нужно за старт
- Фирма, регистрирана в ЕС - българско ЕООД, ООД или ЕТ също е подходящо.
- Активен ДДС номер, валиден в ЕС.
- Възможност за доставки в чужбина и обработка на връщания (клиентът има мин. 14 дни за отказ от договора).
- Фирмени документи и банкова сметка за верификация на акаунта.
- Продукти, съответстващи на правилата на платформата и на правото на ЕС - етикетиране, документация, EAN кодове.
- Човек, който да отговаря на въпросите на клиентите в срока, изискван от платформата.
Подробности за регистрацията и изискванията по платформи: [как да започнете в eMAG](/bg/emag/kak-da-zapochnete-v-emag/), [как да започнете в Trendyol](/bg/trendyol/kak-da-zapochnete-v-trendyol/) и ръководството [регистрация на акаунт на търговец в eMAG стъпка по стъпка](/bg/emag-akaunt-na-targovets-registratsia/).

## Излизане на маркетплейс стъпка по стъпка: шест етапа
Така изглежда стартът в маркетплейс, който водим с клиентите си - от решението за категорията до първите кампании.

### 01. Анализ на категорията и рентабилността
Проверяваме търсенето, конкуренцията и ценовите диапазони в категорията (анализ на пазара) и изчисляваме маржа след комисионата, логистиката и превалутирането (калкулатор). Тук се взема решението дали и с какво да влезете.

### 02. Регистрация и верификация на акаунта
Откриваме акаунт на търговец на Вашата фирма, събираме документите и преминаваме верификацията. Платформата обикновено има нужда от няколко работни дни за това.

### 03. Каталог: продуктови страници, преводи, атрибути
Изграждаме продуктовите страници според изискванията на платформата: заглавия, описания, атрибути, снимки, варианти и EAN кодове. Преводите проверява човек, който познава пазара, а не само машина.

### 04. Цени за всеки пазар, логистика и връщания
Задаваме цените отделно за всеки пазар, настройваме доставките (собствено изпращане от България или fulfillment на платформата) и процеса на връщане.

### 05. Старт на продажбите и първи отзиви
Активираме офертите, следим сроковете за изпращане и отговорите към клиентите - показателите на акаунта от първите седмици определят видимостта на офертите.

### 06. Кампании и мащабиране
Когато каталогът и показателите са наред, включваме eMAG ADS или Trendyol ADS кампании и разширяваме асортимента или добавяме следващ пазар.

## Продажби в чужбина през маркетплейс: e-commerce експанзия без фирма и магазин
- E-commerce експанзията в чужбина през маркетплейс е най-ниската цена за вход на нов пазар: не учредявате дружество, не изграждате магазин или марка от нулата, не купувате трафик на чужд пазар. Износът през маркетплейс започва с акаунт, каталог и логистика - останалото дава платформата.
- Трансграничните продажби обаче имат свои правила: ДДС след превишаване на прага, връщания от чужбина, обслужване на клиенти на местния език и продуктови изисквания. Помагаме да ги настроите веднъж, преди да започнат да генерират разходи. За румънския пазар пишем по-подробно в [ръководството за румънската електронна търговия](/bg/rumanska-elektronna-targovia-narachnik/), а за разходите - в текста [колко струва да продавате в eMAG](/bg/kolko-struva-prodazhbata-v-emag/).

## Пазарите, на които работим

### [eMAG: Румъния, Унгария, България](/bg/emag/)
Програмата eMAG Cross-Border дава достъп до три държави от един акаунт - над 36 млн. души. Най-големият маркетплейс в региона и основното ни направление.

### [Trendyol: Румъния](/bg/trendyol/)
Платформа от групата на Alibaba, която расте в Румъния - силна в модата, обувките и lifestyle продуктите. Добър втори канал до eMAG или първи за модните марки.

### [Fashion Days и следващи канали](/bg/kazusi/tri-kanala-za-prodazhba/)
Моден маркетплейс, собственост на eMAG. Управляваме го като трети канал от същия каталог - вижте казуса с трите канала за продажба.
Други европейски пазари обслужваме при дългосрочно сътрудничество - общо сме работили на 9 пазара.

## Трансгранични продажби стъпка по стъпка: логистика, ДДС, обслужване на клиенти
- **Изпращане от собствения Ви склад в България.** Куриерите доставят бързо до Румъния, включително до автоматични шкафчета, а върнатите пратки идват обратно във Вашия склад.
- **Fulfillment by eMAG (FBE)** като опция: платформата поема складирането, обработката и доставката, а клиентът получава бърза местна доставка.
- **ДДС:** в началото отчитате продажбите по ставката на Вашата държава (в България обикновено 20%). След като надхвърлите 10 000 EUR трансгранични B2C продажби в ЕС, преминавате към режима OSS и местната ставка (в Румъния 21%).
- **Обслужването на клиенти и връщанията** остават при търговеца - ние подреждаме процеса: шаблони за отговори, срокове, път на рекламациите, за да не падат показателите на акаунта.
- **Продуктови изисквания:** етикетирането, документацията и съответствието с правилата на платформата проверяваме преди публикуването, а не след отхвърляне на офертата.

## Интеграции и OMS
Още един пазар означава повече поръчки, наличности и цени за следене. Свързваме маркетплейса с Вашата система през BaseLinker (днес Base.com), Apilo или easySales, а там, където стандартните интеграции не стигат, пишем собствени модули. Повече: [автоматизация и внедряване на OMS](/bg/oms-avtomatizatsia-i-vnedryavane/).

## Кой чуждестранен маркетплейс да изберете? eMAG, Trendyol или друг пазар
Кой маркетплейс да изберете, не се решава от модата, а от три неща: категорията и колко място има в нея, маржът след комисионата и разходите за логистика и готовността на Вашия каталог. По-долу е сравнение на двете платформи, с които най-често започваме. Ако обмисляте и полския пазар, прочетете [сравнението на Allegro и eMAG](/bg/allegro-vs-emag-sravnenie-za-targovtsi-2026/).
- eMAG
- Trendyol
- **label**: Пазари
- **a**: Румъния, Унгария и България от един акаунт (Cross-Border)
- **b**: Румъния
- **label**: Категории
- **a**: Широк асортимент: дом и градина, домакински уреди, авто-мото, детски продукти, електроника, красота
- **b**: Мода, обувки, аксесоари, lifestyle, дом
- **label**: Комисиона
- **a**: Зависи от категорията, обикновено 7-25%
- **b**: Начислява се върху брутната цена, ставките зависят от категорията
- **label**: Логистика
- **a**: Собствено изпращане от България или Fulfillment by eMAG
- **b**: Собствено изпращане, връщанията организира търговецът
- **label**: Типични грешки на старта
- **a**: Непълни продуктови страници, грешки при валидирането, цени без марж след комисионата
- **b**: Машинен превод без проверка, занемарена оценка на търговеца
- **label**: Започнете тук, ако
- **a**: Имате широк асортимент и план за три пазара
- **b**: Продавате мода или lifestyle или търсите втори канал в Румъния
Ставките на Trendyol описваме в текста [комисиони в Trendyol 2026](/bg/trendyol-komisioni-2026/). Fashion Days и следващите пазари подбираме след разговор - според категорията и мащаба, който вече имате.

## Пет критерия за избор
- **Търсене и конкуренция в категорията** - анализът на пазара показва списъка с продукти в категорията, сортиран по пет начина: кой продава, на какви цени и с какви отзиви ([как да оцените потенциала на категория](/bg/emag-potentsial-na-kategoria/)).
- **Марж след комисионата и разходите за доставка и връщания** - изчисляваме го в калкулаторите за рентабилност, преди да качим първия продукт.
- **Готовност на каталога и преводите** - колко продуктови страници трябва да се изградят от нулата и колко могат да се пренесат от сегашните продажби.
- **Логистика и връщания** - време за доставка, цена на връщане от чужбина, опция за fulfillment на платформата.
- **Време до първите отзиви** - акаунт без история на търговеца изисква търпение; проверете къде ще ги съберете по-бързо.
- **label**: eMAG калкулатор
- **url**: /bg/emag-kalkulator-rentabilnost/
- **label**: Trendyol калкулатор
- **url**: /bg/trendyol-kalkulator-rentabilnost/

## Как протича сътрудничеството при излизане на нов пазар
Три етапа - същите, които водим при всеки акаунт, разписани за експанзия.

### 01. Одит на акаунта + проучване на нуждите
Анализираме асортимента, текущите продажби, потенциала на категорията на целевия пазар и какво липсва за старта. До 5 дни от запитването получавате одит с готови препоръки.

### 02. Стратегия + внедряване
План за вход: платформа, категории, цени за всеки пазар. След това работа по акаунта - регистрация и верификация (няколко дни), каталог, логистика, първи кампании.

### 03. Обучение + мащабиране
Отчитаме какво се е променило и защо, обучаваме Вашия екип за работа с платформата и добавяме следващи пазари или канали. Минималният период на сътрудничество е 3 месеца - толкова реално е нужно, за да видите резултати.

## Какво правим и колко струва
Поемаме цялата експанзия или избрани области - всяка карта води към описанието на услугата.

### [Избор на платформа и категория](/bg/emag/emag-analiz-na-pazara/)
Анализ на пазара и конкуренцията в категорията, решение за асортимента и цените на старта.

### [Акаунт: регистрация и верификация](/bg/emag-akaunt-na-targovets-registratsia/)
Документи, данни на фирмата, настройка на акаунта на търговец и преминаване на верификацията на платформата.

### [Каталог и преводи](/bg/emag/emag-dobavyane-na-produkti/)
Продуктови страници, атрибути, снимки, A+ съдържание (разширено описание с изображения и видео) и преводи, проверени за пазара.

### [Цени за всеки пазар, логистика и връщания](/bg/emag-kalkulator-rentabilnost/)
Рентабилност след комисионата и превалутирането, настройка на доставките и процеса на връщане.

### [eMAG ADS и Trendyol ADS кампании](/bg/emag/emag-ads-kampanii/)
Структура, оферти (bids), бюджет според сезона на категорията и контрол на разходите за продажба.

### [Интеграции, OMS и отчети](/bg/oms-avtomatizatsia-i-vnedryavane/)
Синхронизация на наличности и цени, автоматизация на операциите, месечен отчет с изводи.

## Същите пакети като в страницата Цени
Експанзията към Румъния и Унгария е включена в пакета Growth. Обхвата и ставките уточняваме след разговор за Вашия асортимент.
Три модела на разплащане: абонамент, success fee или хибриден модел. Без праг за ADS бюджет, възможни са и еднократни услуги.

### Експанзията в числата на нашите клиенти
Три акаунта, които преминаха през излизане на нов пазар или канал. Числата даваме в диапазони и с референтен месец - правилата описваме в казусите. Води ги Michał Gawanowski: 14 години в маркетплейсите, практика от Букурещ ([за нас](/bg/za-nas/)).

## Прочетете също
- **label**: Allegro vs eMAG - сравнение на маркетплейс платформи за търговци
- **url**: /bg/allegro-vs-emag-sravnenie-za-targovtsi-2026/
- **label**: Румънската електронна търговия - ръководство за продажби
- **url**: /bg/rumanska-elektronna-targovia-narachnik/
- **label**: Как да оцените потенциала на категория в eMAG
- **url**: /bg/emag-potentsial-na-kategoria/
- **label**: Колко струва да продавате в eMAG
- **url**: /bg/kolko-struva-prodazhbata-v-emag/
- **label**: Комисиони в Trendyol 2026
- **url**: /bg/trendyol-komisioni-2026/
- **label**: Регистрация на акаунт на търговец в eMAG стъпка по стъпка
- **url**: /bg/emag-akaunt-na-targovets-registratsia/

## Често задавани въпроси за продажбите в чуждестранни маркетплейси
Напишете какво продавате, къде продавате днес и кой пазар обмисляте. Отговаряме в работни дни - с конкретна препоръка откъде да започнете или с честна информация, че на този етап маркетплейсът още няма смисъл.

## Запазете разговор за експанзията
Няколко въпроса ни помагат да се подготвим за разговора. Попълването отнема минута.


# Powiązane
- [Pytania i odpowiedzi](/bg/faq/chuzhdestranni-marketpleysi.md)

# Wersje językowe
- [PL](/pl/services/marketplace.md)
- [RO](/ro/services/marketplace-extern.md)
- [EN](/en/services/foreign-marketplaces.md)
- [HU](/hu/services/kulfoldi-piacterek.md)