---
type: "Case Study"
title: "eMAG: Divat, ~240 RON-os kosárérték, ~6% ACOS"
description: "Drága termék az eMAG-on: lábbeli, ~240 RON-os kosárérték, ~6% ACOS (ROAS ~17x). Kategóriakampányok, mélypont, visszatérés. Valós számok, anonimizált ügyfél."
resource: "https://harta.agency/hu/esettanulmanyok/divat-labbeli-kosarertek/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "hu"
status: "stable"
headline: "~240 RON-os kosárérték és ~6% ACOS - lábbeli, avagy hogyan hirdess drága terméket"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-20"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/hu/esettanulmanyok/divat-labbeli-kosarertek/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-20"
---

Drága termék az eMAG-on: lábbeli, ~240 RON-os kosárérték, ~6% ACOS (ROAS ~17x). Kategóriakampányok, mélypont, visszatérés. Valós számok, anonimizált ügyfél.

# Az eredmények röviden

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Moda: obuwie |
| Rynki | eMAG Románia |
| Miesięcy danych | 6 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~30 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M6) | ~90 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M6) | ~90 |
| ACOS (kampányköltség / rendelések értéke) | ~6 % |
| ROAS (rendelések értéke / kampányköltség) | ~17x |
| az Ads kampányokból származó rendelések értéke | ~21 tys. RON |
| átlagos rendelési érték | ~240 RON |
| a teljes fiók becsült forgalma | ~43-71 tys. RON |

# Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapra

| az együttműködés hónapja | rendelés a kampányokból |
|---|---|
| M1 | ~30 |
| M2 | ~70 |
| M3 | 11 |
| M4 | 8 |
| M5 | ~50 |
| M6 | ~90 |

# Módszertan
- Forrás: az ügyfél eMAG ADS felülete (a kampányokhoz rendelt rendelések, költség, rendelések értéke, kattintások, megjelenések).
- Relatív időtengely: M1 = az első mért hónap; naptári dátumok nélkül, a szezonalitás szövegesen leírva.
- Referenciahónap = az idősor utolsó hónapja; ebből származik a ROAS, az ACOS, az átlagos rendelési érték és a rendelések értéke.
- Az ACOS (kampányköltség / rendelések értéke) a ROAS előtt szerepel - ez az eMAG ADS felületén látható mutató.
- A statisztikai adatok az anonimizálás érdekében kerekítve (rendelések 10-100-ra, összegek ezer RON-ra, ROAS 0,5-1-re).
- A fiók forgalma = becslés, azzal a feltevéssel, hogy az eMAG ADS-ből származó eladás a fiók eladásainak 30-50%-a.
- A fiók mérete az idősor legjobb hónapja alapján: havonta legfeljebb 100, 100-500, illetve több mint 500 kampányokból származó rendelés; az eMAG-piacok rendeléseit összeadjuk.
- Anonimizált adatok: kategória, piac és fiókméret, az eladó neve nélkül.
- Kampányok és katalógus: az eredmények az eMAG ADS kampányok és a termékoldalakon párhuzamosan végzett munka együttes hatását mutatják; ezeket a hatásokat a számokban nem választjuk szét.

# Kiindulópont

A fiók a kampányokból havi néhány tucat rendeléssel indult, olyan termékkel, amely többszörösébe kerül az eMAG-on jellemző kosárértéknek. Ilyen árnál a kattintás a rendeléshez képest olcsó, de minden rosszul célzott kattintás veszteség. A drága termék a termékoldaltól is többet követel - a kampányokkal párhuzamosan mindkét termékvonal tartalmán dolgoztunk, hogy a termékoldal megválaszolja azokat a kérdéseket, amelyeket a vásárló feltesz, mielőtt ~240 RON-t elkölt.

Az időszak közepén a kampányokból származó eladások havi néhány rendelésre estek vissza. Az ok prózai volt: a szezon és a legkeresettebb méretek hiánya - a hirdetés nem adja el azt a terméket, amely nem kapható a vásárló által keresett méretben.

Cél a mélypont után: az eladások újraépítése teljes méretválasztékkal, egy számjegyű ACOS megtartása mellett. Lábbelinél gyakori a visszaküldés, ezért a rendelésen elért árrésnek a visszaküldés költségét is fedeznie kell.

# Mit csináltunk

1. **Kategóriakampányok, nem termékkampányok** - Mindkét termékvonal külön automatikus kampányt kapott kategóriaszinten. Sok modell és méret esetén ezt egyszerűbb karbantartani, mint az egyes termékekre épülő kampányokat.
2. **Szünet ráfizetés helyett** - Amikor a legjobb modellekből kifogytak a méretek, visszafogtuk a kampányokat. A méretválaszték nélküli ajánlatokra költött keret emeli az ACOS-t, és rontja az ajánlat értékelését.
3. **Visszatérés teljes méretválasztékkal** - A készlet feltöltése után a kampányok magasabb kerettel tértek vissza azon a termékvonalon, amely az érték nagy részét adja. A kampányokból származó eladások a referenciahónapban kb. 90 rendelésre álltak vissza.
4. **Visszaküldésekkel számolt licit** - A maximális ACOS-t úgy határoztuk meg, hogy az árrésből előbb levontuk a visszaküldések költségét. Ezért a cél ~6% ACOS, nem 15% - és a fiók tartja is.

# Mit tanulhatsz ebből

A drága termék elbírja a magasabb kattintásonkénti licitet, de a rosszul célzott kattintásokat nem bocsátja meg - a kizárásokkal futó kategóriakampányok itt biztonságosabbak, mint egy széles automatikus kampány.

A készlethiányt a hirdetés nem javítja meg. Amikor a méretválaszték szétesik, jobb visszafogni a kampányokat, mint emelni az ACOS-t és rontani az ajánlat értékelését.

Lábbelinél a visszaküldéseket bele kell számolni az ACOS-küszöbbe. Az egy számjegyű ACOS ~240 RON-os kosárérték mellett reális cél, nem álom.

# Źródło
https://harta.agency/hu/esettanulmanyok/divat-labbeli-kosarertek/

# Powiązane
- [eMAG jövedelmezőségi kalkulátor - árrés](/hu/computations/emag-jovedelmezoseg-kalkulator.md)

# Wersje językowe
- [PL](/pl/company/moda-obuwie-koszyk.md)
- [RO](/ro/company/moda-incaltaminte-valoare-comanda.md)
- [EN](/en/company/fashion-footwear-basket.md)