---
type: "Case Study"
title: "Case study eMAG ADS: Hobby i prezenty, sezonowy szczyt x10"
description: "Kategoria Hobby i prezenty na eMAG: z ok. 100 do ponad 1 000 zamówień z kampanii miesięcznie w szczycie sezonu, po sezonie ACOS ~4 % przy budżecie kilkuset RON. Prawdziwe liczby, zanonimizowany klient."
resource: "https://harta.agency/realizacje/hobby-prezenty-sezon/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "pl"
status: "stable"
headline: "Szczyt sezonu x10: z ok. 100 do ponad 1 000 zamówień z kampanii"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/realizacje/hobby-prezenty-sezon/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-29"
---

Kategoria Hobby i prezenty na eMAG: z ok. 100 do ponad 1 000 zamówień z kampanii miesięcznie w szczycie sezonu, po sezonie ACOS ~4 % przy budżecie kilkuset RON. Prawdziwe liczby, zanonimizowany klient.

# Skrót wyników

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Hobby i prezenty |
| Rynki | eMAG Rumunia |
| Miesięcy danych | 7 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~100 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M4) | ~1 000 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M7) | ~200 |
| ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień) | ~4 % |
| ROAS (wartość zamówień / koszt kampanii) | ~25x |
| wartość zamówień z kampanii Ads | ~12 tys. RON |
| średnia wartość zamówienia | ~55 RON |
| szacowany obrót całego konta | ~23-38 tys. RON |

# Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu

| miesiąc współpracy | zamówienia z kampanii |
|---|---|
| M1 | ~100 |
| M2 | ~750 |
| M3 | ~600 |
| M4 | ~1 000 |
| M5 | ~350 |
| M6 | ~200 |
| M7 | ~200 |

# Metodologia
- Źródło: panel eMAG ADS klienta (zamówienia przypisane do kampanii, koszt, wartość zamówień, kliknięcia, wyświetlenia).
- Oś czasu względna: M1 = pierwszy miesiąc pomiaru; bez dat kalendarzowych, sezonowość opisana słowami.
- Miesiąc referencyjny = ostatni miesiąc serii; z niego pochodzą ROAS, ACOS, średnia wartość zamówienia i wartość zamówień.
- ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień) podawany przed ROAS - to miara z panelu eMAG ADS.
- Dane statystyczne zaokrąglone w celu anonimizacji (zamówienia do 10-100, kwoty do tysięcy RON, ROAS do 0,5-1).
- Obrót konta = szacunek przy założeniu, że sprzedaż z eMAG ADS odpowiada za 30-50 % sprzedaży konta.
- Skala konta według najlepszego miesiąca serii: do 100, 100-500, ponad 500 zamówień z kampanii miesięcznie; zamówienia z rynków eMAG sumowane.
- Dane zanonimizowane: kategoria, rynek i skala konta bez nazwy sprzedawcy.
- Kampanie i katalog: wyniki to efekt kampanii eMAG ADS i równoległej pracy nad kartami produktów; tych wpływów nie rozdzielamy w liczbach.

# Punkt startu

Na początku serii konto robiło ok. 100 zamówień z kampanii miesięcznie. Produkty były tanie (koszyk ok. 55 RON), więc nie było miejsca na wysokie stawki - liczyła się konwersja karty produktu i moment.

Kluczowy produkt to typowy prezent. Popyt rośnie kilkukrotnie przed sezonem prezentowym i równie szybko opada. Kampania, która działa cały rok „na tym samym budżecie", przepala pieniądze poza sezonem i nie wykorzystuje szczytu.

Cel: maksymalnie wykorzystać sezon, a po nim zejść z budżetem tak, żeby ACOS nie wzrósł. Miarą była liczba zamówień z kampanii w szczycie oraz ACOS po sezonie.

# Co zrobiliśmy

1. **Kampania manualna na produkt-lokomotywę** - Produkt-lokomotywa dostał własną kampanię ze słowami kluczowymi i osobnym budżetem - to on miał zrobić sezon. Zanim ruszył budżet, dopracowaliśmy jego kartę - przy koszyku ok. 55 RON to karta, nie stawka, decyduje o tym, czy kliknięcie zamieni się w zamówienie. Reszta katalogu poszła do kampanii produktowej.
2. **Kampanie automatyczne tylko na sezon** - Przed szczytem uruchomiliśmy zestaw kampanii automatycznych na resztę asortymentu prezentowego. Po sezonie zostały wstrzymane - w miesiącu referencyjnym aktywne były już tylko dwie kampanie.
3. **Budżet dzień po dniu w szczycie** - W miesiącu szczytu budżet podnosiliśmy codziennie, dopóki ACOS trzymał się poniżej progu. Efekt: ponad 1 000 zamówień z kampanii w miesiącu, dziesięć razy więcej niż na starcie.
4. **Zejście po sezonie** - Po szczycie budżet zszedł do kilkuset RON miesięcznie. Liczba zamówień spadła do ok. 200, ale ACOS zszedł do ~4 % - konto zarabia, zamiast bronić wolumenu.

# Czego to uczy

Jeśli sprzedajesz produkty prezentowe, zaplanuj kampanie pod kalendarz: osobny budżet i kampanie na sezon, wyłączane zaraz po nim.

Produkt-lokomotywa zasługuje na własną kampanię manualną - to on robi wynik, a reszta katalogu jedzie na kampanii Product & Category Targeting.

Spadek zamówień po sezonie nie jest porażką, jeśli ACOS spada razem z nim. Porażką jest dwucyfrowy ACOS po sezonie, bo ktoś bronił sezonowego wolumenu.

# Źródło
https://harta.agency/realizacje/hobby-prezenty-sezon/

# Powiązane
- [Kalkulator rentowności eMAG - policz marżę](/pl/computations/kalkulator-rentownosci-emag.md)

# Wersje językowe
- [RO](/ro/company/hobby-cadouri-sezon.md)
- [EN](/en/company/hobby-gifts-season.md)
- [HU](/hu/company/hobbi-ajandek-szezon.md)
- [BG](/bg/company/hobi-podaratsi-sezon.md)