---
type: "Case Study"
title: "Case study eMAG: Moda, koszyk ~240 RON przy ACOS ~6 %"
description: "Jak reklamować drogi produkt na eMAG: obuwie z koszykiem ~240 RON, ACOS ~6 % (ROAS ~17x). Kampanie kategoryjne, sezonowy dołek i odbudowa. Prawdziwe liczby, zanonimizowany klient."
resource: "https://harta.agency/realizacje/moda-obuwie-koszyk/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "pl"
status: "stable"
headline: "Koszyk ~240 RON i ACOS ~6 % - obuwie, czyli jak reklamować drogi produkt"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/realizacje/moda-obuwie-koszyk/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-29"
---

Jak reklamować drogi produkt na eMAG: obuwie z koszykiem ~240 RON, ACOS ~6 % (ROAS ~17x). Kampanie kategoryjne, sezonowy dołek i odbudowa. Prawdziwe liczby, zanonimizowany klient.

# Skrót wyników

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Moda: obuwie |
| Rynki | eMAG Rumunia |
| Miesięcy danych | 6 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~30 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M6) | ~90 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M6) | ~90 |
| ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień) | ~6 % |
| ROAS (wartość zamówień / koszt kampanii) | ~17x |
| wartość zamówień z kampanii Ads | ~21 tys. RON |
| średnia wartość zamówienia | ~240 RON |
| szacowany obrót całego konta | ~43-71 tys. RON |

# Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu

| miesiąc współpracy | zamówienia z kampanii |
|---|---|
| M1 | ~30 |
| M2 | ~70 |
| M3 | 11 |
| M4 | 8 |
| M5 | ~50 |
| M6 | ~90 |

# Metodologia
- Źródło: panel eMAG ADS klienta (zamówienia przypisane do kampanii, koszt, wartość zamówień, kliknięcia, wyświetlenia).
- Oś czasu względna: M1 = pierwszy miesiąc pomiaru; bez dat kalendarzowych, sezonowość opisana słowami.
- Miesiąc referencyjny = ostatni miesiąc serii; z niego pochodzą ROAS, ACOS, średnia wartość zamówienia i wartość zamówień.
- ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień) podawany przed ROAS - to miara z panelu eMAG ADS.
- Dane statystyczne zaokrąglone w celu anonimizacji (zamówienia do 10-100, kwoty do tysięcy RON, ROAS do 0,5-1).
- Obrót konta = szacunek przy założeniu, że sprzedaż z eMAG ADS odpowiada za 30-50 % sprzedaży konta.
- Skala konta według najlepszego miesiąca serii: do 100, 100-500, ponad 500 zamówień z kampanii miesięcznie; zamówienia z rynków eMAG sumowane.
- Dane zanonimizowane: kategoria, rynek i skala konta bez nazwy sprzedawcy.
- Kampanie i katalog: wyniki to efekt kampanii eMAG ADS i równoległej pracy nad kartami produktów; tych wpływów nie rozdzielamy w liczbach.

# Punkt startu

Konto startowało z kilkudziesięcioma zamówieniami z kampanii miesięcznie i produktem, który kosztuje kilka razy więcej niż typowy koszyk na eMAG. Przy takiej cenie kliknięcie jest tanie w relacji do zamówienia, ale każde niecelne kliknięcie to strata. Drogi produkt wymaga też więcej od karty - równolegle z kampaniami pracowaliśmy nad treściami obu linii, żeby karta odpowiadała na pytania, które klient zadaje przed wydaniem ~240 RON.

W środku serii sprzedaż z kampanii spadła do kilku zamówień miesięcznie. Powód był prozaiczny: sezon i braki w najpopularniejszych rozmiarach - reklama nie sprzeda produktu, którego nie ma w rozmiarze, o który pyta klient.

Cel po dołku: odbudować sprzedaż na pełnej rozmiarówce, utrzymując jednocyfrowy ACOS. W obuwiu zwroty są częste, więc marża na zamówieniu musi udźwignąć także koszt zwrotu.

# Co zrobiliśmy

1. **Kampanie kategoryjne, nie produktowe** - Obie linie dostały osobne kampanie automatyczne na poziomie kategorii. Przy dużej liczbie modeli i rozmiarów to prostsze w utrzymaniu niż kampanie na pojedyncze produkty.
2. **Pauza zamiast dopłacania** - Gdy najlepsze modele straciły rozmiary, kampanie zostały przyhamowane. Wydawanie budżetu na oferty bez rozmiarówki podnosi ACOS i psuje ocenę oferty.
3. **Powrót z pełną rozmiarówką** - Po uzupełnieniu stanów kampanie wróciły z wyższym budżetem na linię, która robi większość wartości. Sprzedaż z kampanii wróciła do ok. 90 zamówień w miesiącu referencyjnym.
4. **Stawka policzona ze zwrotami** - Maksymalny ACOS ustaliliśmy po odjęciu kosztu zwrotów od marży. Dlatego cel to ACOS ~6 %, nie 15 % - i konto go trzyma.

# Czego to uczy

Drogi produkt wybacza wyższą stawkę za kliknięcie, ale nie wybacza niecelnych kliknięć - kampanie kategoryjne z wykluczeniami są tu bezpieczniejsze niż szeroki automat.

Reklama nie naprawi braków magazynowych. Gdy rozmiarówka się sypie, lepiej przyhamować kampanie niż podnosić ACOS i psuć ocenę oferty.

W obuwiu do progu ACOS trzeba wliczyć zwroty. Jednocyfrowy ACOS przy koszyku ~240 RON to realny cel, nie marzenie.

# Źródło
https://harta.agency/realizacje/moda-obuwie-koszyk/

# Powiązane
- [Kalkulator rentowności eMAG - policz marżę](/pl/computations/kalkulator-rentownosci-emag.md)

# Wersje językowe
- [RO](/ro/company/moda-incaltaminte-valoare-comanda.md)
- [EN](/en/company/fashion-footwear-basket.md)
- [HU](/hu/company/divat-labbeli-kosarertek.md)
- [BG](/bg/company/moda-obuvki-koshnitsa.md)