---
type: "Case Study"
title: "Case study eMAG ADS: Zoologia, ACOS ~6 % na dwóch kampaniach"
description: "Konto z kategorii Zoologia na eMAG: dwie kampanie zamiast dwudziestu, ACOS ~6 % (ROAS ~18x) w sezonie i po nim. Prawdziwe liczby z panelu eMAG ADS, zanonimizowany klient."
resource: "https://harta.agency/realizacje/zoologia-efektywnosc/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "pl"
status: "stable"
headline: "ACOS ~6 % na dwóch kampaniach - akcesoria dla zwierząt bez przepalania budżetu"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-04"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/realizacje/zoologia-efektywnosc/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-04"
---

Konto z kategorii Zoologia na eMAG: dwie kampanie zamiast dwudziestu, ACOS ~6 % (ROAS ~18x) w sezonie i po nim. Prawdziwe liczby z panelu eMAG ADS, zanonimizowany klient.

# Skrót wyników

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Zoologia |
| Rynki | eMAG Rumunia |
| Miesięcy danych | 7 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~300 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M3) | ~350 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M7) | ~130 |
| ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień) | ~6 % |
| ROAS (wartość zamówień / koszt kampanii) | ~18x |
| wartość zamówień z kampanii Ads | ~13 tys. RON |
| średnia wartość zamówienia | ~95 RON |
| szacowany obrót całego konta | ~25-42 tys. RON |

# Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu

| miesiąc współpracy | zamówienia z kampanii |
|---|---|
| M1 | ~300 |
| M2 | ~300 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~160 |
| M6 | ~140 |
| M7 | ~130 |

# Metodologia
- Źródło: panel eMAG ADS klienta (zamówienia przypisane do kampanii, koszt, wartość zamówień, kliknięcia, wyświetlenia).
- Oś czasu względna: M1 = pierwszy miesiąc pomiaru; bez dat kalendarzowych, sezonowość opisana słowami.
- Miesiąc referencyjny = ostatni miesiąc serii; z niego pochodzą ROAS, ACOS, średnia wartość zamówienia i wartość zamówień.
- ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień) podawany przed ROAS - to miara z panelu eMAG ADS.
- Dane statystyczne zaokrąglone w celu anonimizacji (zamówienia do 10-100, kwoty do tysięcy RON, ROAS do 0,5-1).
- Obrót konta = szacunek przy założeniu, że sprzedaż z eMAG ADS odpowiada za 30-50 % sprzedaży konta.
- Skala konta według najlepszego miesiąca serii: do 100, 100-500, ponad 500 zamówień z kampanii miesięcznie; zamówienia z rynków eMAG sumowane.
- Dane zanonimizowane: kategoria, rynek i skala konta bez nazwy sprzedawcy.
- Kampanie i katalog: wyniki to efekt kampanii eMAG ADS i równoległej pracy nad kartami produktów; tych wpływów nie rozdzielamy w liczbach.

# Punkt startu

Sprzedawca wchodził na eMAG z niewielkim katalogiem i prostym celem: sprzedawać z zyskiem, nie „za wszelką cenę". Budżet reklamowy był ograniczony, więc każdy lej musiał pracować. Mały katalog ma jedną zaletę: każdą kartę produktu mogliśmy dopracować, zanim ruszył budżet - i to była część tej samej pracy, nie osobny projekt.

To kategoria o wyraźnej sezonowości: w chłodnych miesiącach popyt rośnie, w ciepłych spada. Widać to na wykresie - ponad 300 zamówień z kampanii miesięcznie na początku serii i ok. 130 na jej końcu. To nie awaria konta, tylko rynek.

Miarą sukcesu nie była więc liczba zamówień, ale utrzymanie ACOS na poziomie kilku procent w całym okresie - także wtedy, gdy popyt siada.

# Co zrobiliśmy

1. **Dwie kampanie zamiast wielu** - Jedna kampania manualna na słowa kluczowe na cały katalog i jedna Product & Category Targeting na bestsellery. Bez rozdrabniania budżetu na testy, które przy założonych celach utrudniałyby ich osiągnięcie.
2. **Stawki pod marżę** - Maksymalną stawkę za kliknięcie policzyliśmy z marży i konwersji, nie z podpowiedzi panelu. Konwersja z kliknięcia na poziomie ok. 12 % pozwoliła utrzymać niski koszt sprzedaży.
3. **Budżet w dół razem z popytem** - Kiedy sezon zaczął mijać, nie dopalaliśmy budżetem. Kampanie dostały niższe limity, a ACOS został poniżej 6 % - zamiast rosnąć, jak zwykle dzieje się po sezonie.
4. **Porządek w koncie** - Dwie aktywne kampanie z jasno podzielonymi rolami: manualna prowadzi cały katalog, Product & Category Targeting dopala bestsellery. Taka struktura pozwala codziennie pracować nad tym, co realnie sprzedaje - stawkami, frazami, wykluczeniami i kartami produktów - zamiast rozpraszać uwagę na wiele kampanii.

# Czego to uczy

Małe konto nie potrzebuje wielu kampanii. Potrzebuje dobrze policzonej stawki i dwóch kampanii, które dostają całą uwagę.

Sezonowość trzeba przyjąć do wiadomości, nie „nadrabiać budżetem" - próba utrzymania wolumenu po sezonie kończy się zwykle ACOS dwa razy wyższym.

Wysoka konwersja z kliknięcia (tu ok. 12 %) to najczęściej zasługa karty produktu i ceny, nie reklamy - dlatego nad kartami pracowaliśmy równolegle z kampaniami. Reklama tylko doprowadza ruch tam, gdzie karta już sprzedaje.

# Źródło
https://harta.agency/realizacje/zoologia-efektywnosc/

# Powiązane
- [Kalkulator rentowności eMAG - policz marżę](/pl/computations/kalkulator-rentownosci-emag.md)

# Wersje językowe
- [RO](/ro/company/petshop-eficienta.md)
- [EN](/en/company/pet-supplies-efficiency.md)