---
type: "Article"
title: "Strategia cenowa przed Black Friday: CMMP 30 i 60 w praktyce"
description: "Rabat na Black Friday liczy się od CMMP 30, nie od ceny katalogowej. Kalendarz cenowy wrzesień-listopad, błędy podnoszące poprzeczkę i symulacje na kalkulatorze."
resource: "https://harta.agency/strategia-cenowa-black-friday/"
tags: ["baza-wiedzy", "black-friday", "emag"]
lang: "pl"
status: "stable"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04T20:57:29+00:00"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-20"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/strategia-cenowa-black-friday/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-20"
---

# Streszczenie
Rabat na Black Friday liczy się od CMMP 30, nie od ceny katalogowej. Kalendarz cenowy wrzesień-listopad, błędy podnoszące poprzeczkę i symulacje na kalkulatorze.

# Treść
**Rabat na Black Friday nie liczy się od ceny katalogowej. Punktem odniesienia jest CMMP 30 - najniższa cena Twojego produktu z 30 dni przed kampanią - a w warunkach badge'a WOW dodatkowo CMMP 60. To zmienia wszystko: o tym, jaki rabat „dowozisz" w listopadzie, decydują ruchy cenowe, które wykonasz we wrześniu i październiku. Poniżej rozkładamy to na kalendarz, typowe błędy i symulacje na konkretnych liczbach.**

### Spis treści

1. [Czym są CMMP 30 i CMMP 60](#czym-jest-cmmp)
2. [Gdzie te progi decydują o pieniądzach](#gdzie-licza-sie-progi)
3. [Kalendarz cenowy: wrzesień, październik, listopad](#kalendarz)
4. [Ruchy cenowe, które podnoszą poprzeczkę](#bledy)
5. [Policz swój scenariusz, zanim wpiszesz ceny do pliku](#symulacja)
6. [Osobna liga: badge „Najniższa cena roku"](#najnizsza-cena-roku)
7. [Najczęstsze pytania](#faq)

## Czym są CMMP 30 i CMMP 60

CMMP to skrót od rumuńskiego *cel mai mic preț* - najniższa cena. **CMMP 30 to najniższa cena Twojego produktu z ostatnich 30 dni, CMMP 60 - z ostatnich 60 dni.** Nie chodzi o cenę regularną, sugerowaną ani „przekreśloną" z cennika: liczy się najniższy poziom, na którym Twoja oferta realnie stała w danym oknie.

To rozróżnienie brzmi technicznie, ale ma bardzo praktyczną konsekwencję. Jeśli produkt kosztuje u Ciebie 200 RON, a we wrześniowy weekend zszedł na 160 RON, to Twoją bazą nie jest już 200 RON. Każdy procent rabatu, który eMAG będzie od Ciebie wymagał w kampanii, liczy się od najniższego punktu w oknie - czyli od 160 RON.

W warunkach [Black Friday 2026 na eMAG](/pl/knowledge-base/black-friday-2026-na-emag-jak-przygotowac-oferty.md) CMMP 30 jest bazą wszystkich progów rabatowych, a CMMP 60 pojawia się w kryteriach badge'a WOW jako alternatywa dla Price Index. Dlatego dyscyplina cenowa nie zaczyna się „przed kampanią", tylko dokładnie wtedy, gdy otwierają się oba okna - i stąd cały kalendarz z tego tekstu.

## Gdzie te progi decydują o pieniądzach

CMMP wraca w trzech miejscach kampanii, za każdym razem z inną stawką.

- **Próg wejścia** - żeby oferta w ogóle weszła do kampanii, wystarczy rabat min. 5% względem CMMP 30 i jednocześnie min. 5 RON w kwocie. To niski próg - i celowo: głębsze rabaty są warunkiem premii, nie udziału.
- **Rabat prowizji** - eMAG oddaje do 60% prowizji od sprzedaży kampanijnej, a wysokość pierwszego składnika zależy od grupy kategorii i od tego, jak głęboko schodzisz względem CMMP 30 (progi od 10% do 25%). Pełną tabelę progów i składników rozbieramy w hubie o [przygotowaniu ofert na Black Friday](/pl/knowledge-base/black-friday-2026-na-emag-jak-przygotowac-oferty.md) - nie powtarzamy jej tutaj celowo, żeby liczby żyły w jednym miejscu.
- **Badge WOW** - wymaga rabatu od 15% (produkty Standard i lepsze) do 25% (Super Cold) względem CMMP 30, a gdy produkt nie ma Price Index, wchodzi alternatywa: rabat względem CMMP 60, przy Standard i wyżej już od 5%.

Wniosek z tej układanki: **im niższa Twoja baza CMMP, tym drożej kosztuje Cię każdy próg**. Ten sam produkt z ustabilizowaną ceną wchodzi w kampanię z rabatem 15% liczonym od pełnej ceny - a po październikowej wyprzedaży musi zejść o te same 15%, tylko od poziomu, który już był obniżony.

## Kalendarz cenowy: wrzesień, październik, listopad

Data kampanii nie jest jeszcze potwierdzona - z naszego doświadczenia najbardziej prawdopodobne są piątki 6 lub 13 listopada, a przygotowania planuje się pod wcześniejszy termin. Przy tym założeniu kalendarz cenowy wygląda tak:OkresCo się liczyCo robisz z cenamido początku wrześniaostatnie okno na promocje własneDomykasz wyprzedaże i akcje rabatowe. Wszystko, co chcesz jeszcze „przecenić" w tym roku przed kampanią, musi wydarzyć się terazwrzesieńotwiera się okno CMMP 60 (dla scenariusza wcześniejszej daty)Stabilizujesz ceny kandydatów do WOW. Wystawiasz nowe produkty - dla badge'a „Najniższa cena roku" ostatni dzwonek to 7 lub 14 wrześniaod 7 lub 14 październikaokno CMMP 30, performance i aktywność ofertyZero ruchów w dół. Żadnych promocji, voucherów, flash sale. Ceny stoją do dnia kampaniikoniec październikaplik kampanijnyLiczysz ceny kampanijne od znanej już bazy CMMP 30 i wpisujesz je do pliku. Ostatnia nowa oferta z szansą na udział: 30 października lub 6 listopada

Zwróć uwagę na kolejność: **ceny kampanijne liczysz na końcu, kiedy baza jest już nieruchoma**. Sprzedawcy, którzy we wrześniu „jeszcze tylko dopalą sprzedaż" jedną promocją, w listopadzie liczą rabaty od dołka, którego sami sobie narobili. Codzienną rutynę utrzymania cen i stanów opisaliśmy w poradniku o [aktualizacji ofert na eMAG](/pl/knowledge-base/aktualizacja-ofert-na-emag-krok-po-kroku.md).

## Ruchy cenowe, które podnoszą poprzeczkę

Wszystkie sprowadzają się do jednego mechanizmu: obniżasz bazę, od której za chwilę będziesz liczył rabat. Zobacz to na liczbach. Produkt stoi w cenie 200 RON i planujesz na Black Friday rabat 20%:

- **Bez ruchów cenowych:** CMMP 30 = 200 RON, cena kampanijna = 160 RON.
- **Po październikowej promocji -20%:** CMMP 30 = 160 RON, cena kampanijna = 128 RON. Ten sam „rabat 20%" kosztuje Cię już 72 RON na sztuce zamiast 40 RON - a klient widzi tę samą obietnicę na banerze.

Najczęstsze warianty tego błędu:

- **Wyprzedaż w oknie CMMP 30** - klasyka: październikowa akcja „ostatnie sztuki" tuż przed kampanią.
- **Vouchery i akcje typu „tydzień marki"** - obniżają realną cenę sprzedaży tak samo jak zwykła przecena. Mechanikę tych narzędzi rozbieramy w poradniku o [kampaniach promocyjnych i voucherowych na eMAG](/pl/knowledge-base/kampanie-promocyjne-i-voucherowe-na-emag.md) - używaj ich świadomie i poza oknem.
- **„Podniosę cenę przed kampanią, to rabat wyjdzie większy"** - nie wyjdzie. CMMP to *najniższa* cena z okna, nie aktualna. Podwyżka w październiku nie wymaże wrześniowego dołka; jedyne, co daje, to gorszy Price Index i mniej sprzedaży w oknie, z którego liczy się performance.
- **Wojna cenowa na współdzielonym PNK** - jeśli o Buy Box walczysz obniżkami w październiku, każde zejście zapisuje się w Twojej historii. Czasem lepiej oddać kilka dni sprzedaży, niż wejść w kampanię z rozbitą bazą.

## Policz swój scenariusz, zanim wpiszesz ceny do pliku

Rabat prowizji brzmi jak rekompensata, ale pokrywa tylko część obniżki ceny - w przykładzie liczonym w hubie to od jednej czwartej do jednej trzeciej. Zanim zdecydujesz, czy celujesz w próg 10%, 20% czy w pełne warunki WOW, policz bilans na własnych liczbach. Poniższy kalkulator sprawdza warunki kampanii, składa rabat prowizji i pokazuje, ile razy więcej sztuk musisz sprzedać, żeby wyjść na swoje. Startuje z przykładem z Electro-IT: baza 300 RON, rabat 20%, prowizja 15%. [harta_bf_kalkulator prow="15" cmmp30="300" cena="240" grupa="electro" koszt="120" inne="20"]

Jeżeli chcesz najpierw poukładać sobie pełną strukturę kosztów sprzedaży - prowizje, logistykę, koszty stałe - policz ją w [kalkulatorze rentowności eMAG](/pl/computations/kalkulator-rentownosci-emag.md), a wrócisz tu z realnym kosztem jednostkowym zamiast szacunku.

## Osobna liga: badge „Najniższa cena roku"

Ten badge rządzi się dłuższym kalendarzem niż cała reszta kampanii i dlatego wspominamy o nim osobno. Warunki są dwa kluczowe: **produkt musi być wystawiony na eMAG co najmniej 60 dni przed kampanią** (czyli do 7 lub 14 września), a cena kampanijna musi być niższa od najniższej ceny produktu **w całym roku, liczonej od 1 stycznia - i to ze wszystkich ofert na danym PNK, nie tylko Twoich**.

Dla strategii cenowej płyną z tego dwa wnioski. Po pierwsze, decyzja „walczę o ten badge" zapada we wrześniu, razem z wystawieniem produktu - później drzwi się zamykają. Po drugie, historię cen na współdzielonym PNK trzeba sprawdzić *zanim* policzysz cenę: jeśli konkurent w marcu zszedł jednorazowo do poziomu, którego nie chcesz pobić, ten badge nie jest dla tego produktu - i lepiej wiedzieć to teraz niż w listopadzie.

## Najczęstsze pytania

### Co to jest CMMP 30 na eMAG?
To najniższa cena Twojego produktu z ostatnich 30 dni (od rumuńskiego cel mai mic preț - najniższa cena). W kampanii Black Friday wszystkie progi rabatowe liczą się względem CMMP 30, a nie względem ceny regularnej z cennika.

### Czy eMAG bierze pod uwagę moją cenę regularną?
Nie w kontekście progów rabatowych. Liczy się najniższa cena z okna 30 dni (a dla części warunków WOW - 60 dni). Cena regularna ma znaczenie handlowe, ale bazą wyliczeń kampanijnych jest CMMP.

### Czy mogę podnieść cenę przed kampanią, żeby dać większy rabat?
Nie zadziała. CMMP to najniższa cena z okna, nie aktualna - podwyżka nie wymaże wcześniejszego dołka. Efektem podwyżki w październiku jest za to gorszy Price Index i mniejsza sprzedaż w oknie, z którego liczy się performance produktu.

### Do kiedy mogę robić promocje bez szkody dla Black Friday?
Bezpieczna granica to koniec sierpnia - początek września. Od początku września otwiera się okno CMMP 60 (dla wcześniejszego scenariusza daty kampanii), a od 7 lub 14 października okno CMMP 30. Każda obniżka w tych oknach podnosi poprzeczkę rabatu, który musisz dowieźć w kampanii.

### Czy vouchery też obniżają CMMP?
Tak - voucher zmienia realną cenę sprzedaży tak samo jak przecena. Jeśli planujesz akcje voucherowe, zamknij je przed otwarciem okien CMMP, dokładnie tak jak zwykłe promocje.

### Co z cenami konkurencji na tym samym PNK?
Dla progów rabatowych liczy się Twoja historia cen. Wyjątkiem jest badge „Najniższa cena roku" - tam pod uwagę brane są wszystkie ceny, w jakich produkt był sprzedawany na eMAG od 1 stycznia, także u innych sprzedawców. Dlatego historię współdzielonego PNK sprawdza się przed decyzją o walce o ten badge.

## Zrób kolejny krok

Kalendarz cenowy najłatwiej zepsuć nieświadomie - jedną akcją rabatową ustawioną trzy tygodnie temu „na próbę". W ramach [audytu konta eMAG](/pl/services/audyt-konta-emag.md) przechodzimy przez historię cen, Price Index i performance Twoich ofert i wskazujemy, które produkty mają realne szanse na progi rabatu prowizji i badge'y. Chcesz przygotować konkretny katalog pod kampanię? [Napisz do nas](/pl/company/kontakt.md) - do wrześniowych deadline'ów da się jeszcze zdążyć.

Jeśli nie chcesz zajmować się tym samodzielnie, sprawdź, na czym polega [obsługa konta eMAG](/pl/services/agencja-emag.md) w modelu stałej współpracy z naszą agencją.

# Kategorie
- Baza wiedzy
- Black Friday
- eMAG

# Źródło
https://harta.agency/strategia-cenowa-black-friday/