--- type: "Case Study" title: "Studiu de caz eMAG: Auto-moto pe două piețe, ACOS ~8 %" description: "Un cont, două piețe eMAG - România și Ungaria. Categoria Auto-moto: până la ~450 de comenzi lunare din campanii, ACOS ~8 %, coș ~170 RON. Cifre reale, client anonimizat." resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/auto-moto-doua-piete/" tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"] lang: "ro" status: "stable" headline: "Două piețe dintr-un singur cont - accesorii auto pe eMAG în România și Ungaria" generated: by: "process:harta-okf/1.0" at: "2026-09-04" verified: - by: "human:m.gawanowski@harta.agency" at: "2026-09-29" sources: - resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/auto-moto-doua-piete/" last_modified: "2026-09-04" stale_after: "2027-09-29" --- Un cont, două piețe eMAG - România și Ungaria. Categoria Auto-moto: până la ~450 de comenzi lunare din campanii, ACOS ~8 %, coș ~170 RON. Cifre reale, client anonimizat. # Rezultatele pe scurt | Wskaźnik | Wartość | |---|---| | Kategoria | Auto-moto | | Rynki | eMAG România, eMAG Ungaria | | Miesięcy danych | 6 | | Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~110 | | Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M2) | ~450 | | Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M6) | ~180 | | ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) | ~8 % | | ROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor) | ~13x | | valoarea comenzilor din campaniile Ads | ~21 tys. RON | | valoarea medie a comenzii | ~170 RON | | cifra de afaceri estimată a întregului cont | ~42-69 tys. RON | # Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună | luna colaborării | comenzi din campanii | |---|---| | M1 | ~110 | | M2 | ~450 | | M3 | ~350 | | M4 | ~250 | | M5 | ~170 | | M6 | ~180 | # Metodologie - Sursa: panoul eMAG ADS al clientului (comenzi atribuite campaniilor, cost, valoarea comenzilor, clicuri, afișări). - Axă de timp relativă: M1 = prima lună de măsurare; fără date calendaristice, sezonalitatea descrisă în cuvinte. - Luna de referință = ultima lună a seriei; din ea provin ROAS, ACOS, valoarea medie a comenzii și valoarea comenzilor. - ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) prezentat înaintea ROAS - este indicatorul din panoul eMAG ADS. - Date statistice rotunjite în scopul anonimizării (comenzi la 10-100, sume la mii de RON, ROAS la 0,5-1). - Cifra de afaceri a contului = estimare, presupunând că vânzările din eMAG ADS reprezintă 30-50 % din vânzările contului. - Mărimea contului după cea mai bună lună a seriei: până la 100, 100-500, peste 500 de comenzi din campanii pe lună; comenzile de pe piețele eMAG sunt însumate. - Date anonimizate: categoria, piața și mărimea contului, fără numele vânzătorului. - Campanii și catalog: rezultatele sunt efectul campaniilor eMAG ADS și al muncii paralele la fișele de produs; nu separăm aceste influențe în cifre. # Punctul de plecare Clientul vindea deja pe eMAG România și voia să folosească aceeași ofertă în Ungaria. Accesoriile auto sunt puțin sensibile la limbă - clientul caută după modelul mașinii și dimensiuni - așa că a doua piață a fost pasul firesc. La începutul seriei, contul avea aprox. 110 comenzi lunare din campanii în total, dintre care cam o treime din Ungaria. Un coș de ~170 RON lăsa loc pentru campanii per linie de produse. Campaniile sunt o parte a acestei munci - cealaltă au fost fișele de produs pe ambele piețe: compatibilități, variante și conținut le-am pus în ordine în paralel, ca reclama să nu ducă spre o ofertă care nu răspunde la întrebarea „se potrivește mașinii mele?". Obiectiv: scalarea ambelor piețe fără amestecarea bugetelor - licitațiile și cuvintele-cheie din Ungaria diferă de cele din România, așa că o campanie comună ar fi învățat algoritmul lucruri greșite. # Ce am făcut 1. **Campanii separate per piață** - România și Ungaria au primit seturi proprii de campanii, bugete și praguri ACOS. Comparăm rezultatele între piețe, dar nu mutăm niciodată bugetul „automat" de la una la alta. 2. **Linii de produse în loc de o singură campanie** - Campanii automate per linie de produse plus un set „best" cu produsele cu cea mai bună rotație și „rest" pentru restul catalogului. Complementar au fost campaniile manuale pe cuvinte-cheie - separate pentru fiecare piață, pentru că termenii din Ungaria diferă de cei din România. 3. **Campanie Product & Category Targeting pe bestselleruri** - Produsele cu cea mai mare conversie au intrat într-o campanie Product & Category Targeting, care în luna de referință a reprezentat peste jumătate din valoarea comenzilor din campanii. 4. **Sezonul la accesorii auto** - Vârful de peste 400 de comenzi din campanii din luna a doua este sezonul celei mai puternice linii; după el, bugetul a coborât odată cu cererea, iar ACOS-ul a rămas la ~8 %. # Ce învățăm de aici A doua piață eMAG este cea mai ieftină cale de creștere dacă ai o ofertă rezistentă la limbă - dar campaniile trebuie să fie separate, cu licitații și cuvinte-cheie proprii. În categoriile sezoniere, vârful trebuie planificat din timp: stocuri și buget pregătite înainte de sezon, nu în timpul lui. O campanie Product & Category Targeting pe bestselleruri poate face cea mai mare parte din valoarea comenzilor - cu condiția ca acel catalog să aibă lideri clari, iar fișele lor să fie finisate. # Źródło https://harta.agency/ro/proiecte/auto-moto-doua-piete/ # Powiązane - [Calculator rentabilitate eMAG - marja](/ro/computations/calculator-rentabilitate-emag.md) # Wersje językowe - [PL](/pl/company/auto-moto-dwa-rynki.md) - [EN](/en/company/auto-moto-two-markets.md) - [HU](/hu/company/auto-motor-ket-piac.md) - [BG](/bg/company/avto-moto-dva-pazara.md)