---
type: "Case Study"
title: "Studiu de caz eMAG: Auto-moto, x3 comenzi în trei luni"
description: "Accesorii pentru interiorul auto pe eMAG: de la aprox. 70 la aprox. 200 de comenzi lunare din campanii în trei luni, ACOS ~8 %, coș ~95 RON. Cifre reale, client anonimizat."
resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/auto-moto-start-rapid/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "ro"
status: "stable"
headline: "De trei ori mai multe comenzi în trei luni - accesorii pentru interiorul auto pe eMAG"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/auto-moto-start-rapid/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-29"
---

Accesorii pentru interiorul auto pe eMAG: de la aprox. 70 la aprox. 200 de comenzi lunare din campanii în trei luni, ACOS ~8 %, coș ~95 RON. Cifre reale, client anonimizat.

# Rezultatele pe scurt

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Auto-moto |
| Rynki | eMAG România |
| Miesięcy danych | 3 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~70 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M3) | ~200 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M3) | ~200 |
| ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) | ~8 % |
| ROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor) | ~12x |
| valoarea comenzilor din campaniile Ads | ~20 tys. RON |
| valoarea medie a comenzii | ~95 RON |
| cifra de afaceri estimată a întregului cont | ~39-65 tys. RON |

# Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună

| luna colaborării | comenzi din campanii |
|---|---|
| M1 | ~70 |
| M2 | ~120 |
| M3 | ~200 |

# Metodologie
- Sursa: panoul eMAG ADS al clientului (comenzi atribuite campaniilor, cost, valoarea comenzilor, clicuri, afișări).
- Axă de timp relativă: M1 = prima lună de măsurare; fără date calendaristice, sezonalitatea descrisă în cuvinte.
- Luna de referință = ultima lună a seriei; din ea provin ROAS, ACOS, valoarea medie a comenzii și valoarea comenzilor.
- ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) prezentat înaintea ROAS - este indicatorul din panoul eMAG ADS.
- Date statistice rotunjite în scopul anonimizării (comenzi la 10-100, sume la mii de RON, ROAS la 0,5-1).
- Cifra de afaceri a contului = estimare, presupunând că vânzările din eMAG ADS reprezintă 30-50 % din vânzările contului.
- Mărimea contului după cea mai bună lună a seriei: până la 100, 100-500, peste 500 de comenzi din campanii pe lună; comenzile de pe piețele eMAG sunt însumate.
- Date anonimizate: categoria, piața și mărimea contului, fără numele vânzătorului.
- Campanii și catalog: rezultatele sunt efectul campaniilor eMAG ADS și al muncii paralele la fișele de produs; nu separăm aceste influențe în cifre.

# Punctul de plecare

Producător cu sortiment propriu, fără vânzări anterioare pe eMAG. Prima lună cu campanii a adus aprox. 70 de comenzi - un start bun, dar departe de potențialul categoriei.

Este un produs pe care clientul îl alege după compatibilitate și aspect: modelul mașinii, varianta, prețul. Fișa de produs cu variante și fotografii în context (interiorul mașinii) decide conversia mai mult decât licitația.

Obiectiv: construirea rapidă a volumului de vânzări în sezonul în care asemenea accesorii se cumpără cel mai des, la un ACOS sub 10 %.

# Ce am făcut

1. **Analiza cuvintelor-cheie înainte de start** - Am început cu analiza cuvintelor-cheie separat pentru cele două tipuri de produs - două intenții de cumpărare diferite și două prețuri diferite. Cuvintele-cheie au intrat într-o campanie manuală împărțită pe tip.
2. **Variantele într-o singură fișă** - Variantele de compatibilitate le-am legat într-o singură ofertă, ca recenziile și istoricul de vânzări să se cumuleze pe o singură fișă, nu să se disperseze pe mai multe listinguri. Conținutul fișelor l-am pregătit pentru cuvintele-cheie din analiză și pentru întrebarea „se potrivește mașinii mele?" - producătorul intra pe eMAG de la zero, așa că am construit catalogul odată cu campaniile.
3. **Campanie automată plus Product & Category Targeting** - La campania manuală pe cuvinte-cheie s-au adăugat una automată pe tot catalogul și una Product & Category Targeting pe cele mai bune variante. Bugetul a crescut sistematic odată cu numărul comenzilor: aprox. 70, apoi aprox. 120, apoi aprox. 200 pe lună.
4. **Prețul sub control** - Într-o categorie cu o concurență puternică pe preț am urmărit poziția de preț a celor mai bune variante - reclama unui produs cu 20 % mai scump decât oferta vecină este o cheltuială fără comenzi.

# Ce învățăm de aici

În categoriile „alese cu ochii", fișa de produs cu variante și fotografii în context face mai mult decât licitația - reclama doar aduce traficul.

Analiza cuvintelor-cheie înainte de start economisește primele două luni de bâjbâială: știi ce caută clientul înainte să cheltui primul leu.

Creșterea rapidă este posibilă dacă bugetul crește sistematic după rezultat, iar prețul nu se abate de la concurență.

# Źródło
https://harta.agency/ro/proiecte/auto-moto-start-rapid/

# Powiązane
- [Calculator rentabilitate eMAG - marja](/ro/computations/calculator-rentabilitate-emag.md)

# Wersje językowe
- [PL](/pl/company/auto-moto-szybki-start.md)
- [EN](/en/company/auto-moto-quick-start.md)
- [HU](/hu/company/auto-motor-gyors-indulas.md)
- [BG](/bg/company/avto-moto-barz-start.md)