---
type: "Case Study"
title: "Studiu de caz eMAG: Copii, de la zero la ~140 de comenzi din campanii"
description: "Lansarea unui cont din categoria Copii pe eMAG: de la zero la aprox. 140 de comenzi lunare din campanii în cinci luni, ACOS ~8 %, coș ~140 RON. Client anonimizat."
resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/copii-start-de-la-zero/"
tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"]
lang: "ro"
status: "stable"
headline: "De la zero la aprox. 140 de comenzi din campanii - lansarea unui cont cu articole pentru copii"
generated:
  by: "process:harta-okf/1.0"
  at: "2026-09-04"
verified:
  - by: "human:m.gawanowski@harta.agency"
    at: "2026-09-29"
sources:
  - resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/copii-start-de-la-zero/"
    last_modified: "2026-09-04"
stale_after: "2027-09-29"
---

Lansarea unui cont din categoria Copii pe eMAG: de la zero la aprox. 140 de comenzi lunare din campanii în cinci luni, ACOS ~8 %, coș ~140 RON. Client anonimizat.

# Rezultatele pe scurt

| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Kategoria | Dziecko |
| Rynki | eMAG România |
| Miesięcy danych | 5 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | 3 |
| Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M5) | ~140 |
| Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M5) | ~140 |
| ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) | ~8 % |
| ROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor) | ~13x |
| valoarea comenzilor din campaniile Ads | ~19 tys. RON |
| valoarea medie a comenzii | ~140 RON |
| cifra de afaceri estimată a întregului cont | ~38-63 tys. RON |

# Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună

| luna colaborării | comenzi din campanii |
|---|---|
| M1 | 3 |
| M2 | ~30 |
| M3 | ~40 |
| M4 | ~60 |
| M5 | ~140 |

# Metodologie
- Sursa: panoul eMAG ADS al clientului (comenzi atribuite campaniilor, cost, valoarea comenzilor, clicuri, afișări).
- Axă de timp relativă: M1 = prima lună de măsurare; fără date calendaristice, sezonalitatea descrisă în cuvinte.
- Luna de referință = ultima lună a seriei; din ea provin ROAS, ACOS, valoarea medie a comenzii și valoarea comenzilor.
- ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) prezentat înaintea ROAS - este indicatorul din panoul eMAG ADS.
- Date statistice rotunjite în scopul anonimizării (comenzi la 10-100, sume la mii de RON, ROAS la 0,5-1).
- Cifra de afaceri a contului = estimare, presupunând că vânzările din eMAG ADS reprezintă 30-50 % din vânzările contului.
- Mărimea contului după cea mai bună lună a seriei: până la 100, 100-500, peste 500 de comenzi din campanii pe lună; comenzile de pe piețele eMAG sunt însumate.
- Date anonimizate: categoria, piața și mărimea contului, fără numele vânzătorului.
- Campanii și catalog: rezultatele sunt efectul campaniilor eMAG ADS și al muncii paralele la fișele de produs; nu separăm aceste influențe în cifre.

# Punctul de plecare

În prima lună, contul a avut trei comenzi din campanii. Oferte noi, zero recenzii, fără istoric de vânzări - algoritmul eMAG nu avea din ce să învețe, iar clienții nu aveau motive de încredere.

Produsele erau bune și bine evaluate ca preț, dar fișele cereau muncă: fotografii cu dimensiuni, tabele de compatibilitate, descrieri care răspund la întrebările părinților. Fără asta, reclama ar fi cumpărat clicuri fără comenzi. De aceea am tratat catalogul și campaniile ca o singură lucrare - rezultatul din grafic este efectul ambelor.

Obiectiv: construirea vânzărilor din campanii de la zero, într-un ritm care să permită strângerea primelor recenzii și a istoricului, fără a arde buget pe produse care încă nu sunt gata.

# Ce am făcut

1. **Întâi fișele, apoi reclama** - Primele săptămâni s-au dus pe fișele de produs: fotografii cu dimensiuni, tabele de compatibilitate, descrieri pentru întrebările părinților. Campaniile au pornit doar pe fișe finalizate.
2. **Campanii manuale pentru două linii** - Cele două linii cu cea mai mare marjă și cea mai clară cerere au primit campanii separate cu cuvinte-cheie - restul catalogului a intrat în campania Product & Category Targeting.
3. **Licitațiile au crescut odată cu recenziile** - Cât timp produsul nu avea recenzii, licitația a fost prudentă. După primele evaluări conversia a crescut și abia atunci am mărit bugetul - de aici creșterea lină timp de patru luni și saltul din a cincea.
4. **Oprirea a ceea ce nu vinde** - Campaniile de test și cele automate pe produsele mai slabe au fost puse pe pauză. În luna de referință erau active trei campanii, care făceau tot rezultatul la un ACOS de ~8 %.

# Ce învățăm de aici

Un cont nou se scalează în ritmul strângerii recenziilor. Reclama accelerează procesul, dar nu înlocuiește primele evaluări - mărește bugetul atunci când conversia o confirmă.

În categoriile „cu comparare", fișa de produs decide rezultatul campaniei mai mult decât licitația. Întâi fișa, apoi reclama.

Trei campanii bune înseamnă mai mult decât zece mediocre - bugetul concentrat pe două linii a dat un ACOS de ~8 % încă din luna a cincea.

# Źródło
https://harta.agency/ro/proiecte/copii-start-de-la-zero/

# Powiązane
- [Calculator rentabilitate eMAG - marja](/ro/computations/calculator-rentabilitate-emag.md)

# Wersje językowe
- [PL](/pl/company/dziecko-start-od-zera.md)
- [EN](/en/company/kids-start-from-scratch.md)
- [HU](/hu/company/gyerek-indulas-nullarol.md)
- [BG](/bg/company/detski-start-ot-nulata.md)