--- type: "Case Study" title: "Studiu de caz eMAG ADS: Hobby și cadouri, vârf de sezon x10" description: "Categoria Hobby și cadouri pe eMAG: de la aprox. 100 la peste 1 000 de comenzi lunare din campanii în vârful sezonului, după sezon ACOS ~4 % la un buget de câteva sute de RON. Cifre reale, client anonimizat." resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/hobby-cadouri-sezon/" tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"] lang: "ro" status: "stable" headline: "Vârf de sezon x10: de la aprox. 100 la peste 1 000 de comenzi din campanii" generated: by: "process:harta-okf/1.0" at: "2026-09-04" verified: - by: "human:m.gawanowski@harta.agency" at: "2026-09-29" sources: - resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/hobby-cadouri-sezon/" last_modified: "2026-09-04" stale_after: "2027-09-29" --- Categoria Hobby și cadouri pe eMAG: de la aprox. 100 la peste 1 000 de comenzi lunare din campanii în vârful sezonului, după sezon ACOS ~4 % la un buget de câteva sute de RON. Cifre reale, client anonimizat. # Rezultatele pe scurt | Wskaźnik | Wartość | |---|---| | Kategoria | Hobby i prezenty | | Rynki | eMAG România | | Miesięcy danych | 7 | | Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~100 | | Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M4) | ~1 000 | | Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M7) | ~200 | | ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) | ~4 % | | ROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor) | ~25x | | valoarea comenzilor din campaniile Ads | ~12 tys. RON | | valoarea medie a comenzii | ~55 RON | | cifra de afaceri estimată a întregului cont | ~23-38 tys. RON | # Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună | luna colaborării | comenzi din campanii | |---|---| | M1 | ~100 | | M2 | ~750 | | M3 | ~600 | | M4 | ~1 000 | | M5 | ~350 | | M6 | ~200 | | M7 | ~200 | # Metodologie - Sursa: panoul eMAG ADS al clientului (comenzi atribuite campaniilor, cost, valoarea comenzilor, clicuri, afișări). - Axă de timp relativă: M1 = prima lună de măsurare; fără date calendaristice, sezonalitatea descrisă în cuvinte. - Luna de referință = ultima lună a seriei; din ea provin ROAS, ACOS, valoarea medie a comenzii și valoarea comenzilor. - ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) prezentat înaintea ROAS - este indicatorul din panoul eMAG ADS. - Date statistice rotunjite în scopul anonimizării (comenzi la 10-100, sume la mii de RON, ROAS la 0,5-1). - Cifra de afaceri a contului = estimare, presupunând că vânzările din eMAG ADS reprezintă 30-50 % din vânzările contului. - Mărimea contului după cea mai bună lună a seriei: până la 100, 100-500, peste 500 de comenzi din campanii pe lună; comenzile de pe piețele eMAG sunt însumate. - Date anonimizate: categoria, piața și mărimea contului, fără numele vânzătorului. - Campanii și catalog: rezultatele sunt efectul campaniilor eMAG ADS și al muncii paralele la fișele de produs; nu separăm aceste influențe în cifre. # Punctul de plecare La începutul seriei, contul făcea aprox. 100 de comenzi lunare din campanii. Produsele erau ieftine (coș de aprox. 55 RON), deci nu era loc pentru licitații mari - contau conversia fișei de produs și momentul. Produsul-cheie este un cadou tipic. Cererea crește de câteva ori înainte de sezonul cadourilor și scade la fel de repede. O campanie care rulează tot anul „pe același buget" arde bani în afara sezonului și nu valorifică vârful. Obiectiv: valorificarea maximă a sezonului, iar după el coborârea bugetului astfel încât ACOS-ul să nu crească. Măsura a fost numărul de comenzi din campanii în vârf și ACOS-ul de după sezon. # Ce am făcut 1. **Campanie manuală pentru produsul-locomotivă** - Produsul-locomotivă a primit propria campanie cu cuvinte-cheie și buget separat - el trebuia să facă sezonul. Înainte să pornească bugetul, i-am finisat fișa - la un coș de aprox. 55 RON, fișa, nu licitația, decide dacă un clic devine comandă. Restul catalogului a intrat în campania de produse. 2. **Campanii automate doar pentru sezon** - Înainte de vârf am lansat un set de campanii automate pentru restul sortimentului de cadouri. După sezon au fost oprite - în luna de referință mai erau active doar două campanii. 3. **Buget zi de zi în vârf** - În luna de vârf am crescut bugetul zilnic, atât timp cât ACOS-ul se menținea sub prag. Efect: peste 1 000 de comenzi din campanii într-o lună, de zece ori mai multe decât la start. 4. **Coborârea după sezon** - După vârf, bugetul a coborât la câteva sute de RON pe lună. Numărul comenzilor a scăzut la aprox. 200, dar ACOS-ul a coborât la ~4 % - contul câștigă, în loc să apere volumul. # Ce învățăm de aici Dacă vinzi produse de cadou, planifică-ți campaniile după calendar: buget și campanii separate pentru sezon, oprite imediat după el. Produsul-locomotivă merită propria campanie manuală - el face rezultatul, iar restul catalogului merge pe campania Product & Category Targeting. Scăderea comenzilor după sezon nu este un eșec dacă ACOS-ul scade odată cu ea. Eșecul este un ACOS de două cifre după sezon, pentru că cineva a apărat volumul sezonier. # Źródło https://harta.agency/ro/proiecte/hobby-cadouri-sezon/ # Powiązane - [Calculator rentabilitate eMAG - marja](/ro/computations/calculator-rentabilitate-emag.md) # Wersje językowe - [PL](/pl/company/hobby-prezenty-sezon.md) - [EN](/en/company/hobby-gifts-season.md) - [HU](/hu/company/hobbi-ajandek-szezon.md) - [BG](/bg/company/hobi-podaratsi-sezon.md)