--- type: "Case Study" title: "Studiu de caz eMAG: Fashion, coș de ~240 RON la un ACOS de ~6 %" description: "Cum promovezi un produs scump pe eMAG: încălțăminte cu un coș de ~240 RON, ACOS ~6 % (ROAS ~17x). Campanii pe categorii, o groapă de sezon și revenirea. Cifre reale, client anonimizat." resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/moda-incaltaminte-valoare-comanda/" tags: ["emag", "emag-ads", "case-study", "marketplace"] lang: "ro" status: "stable" headline: "Coș de ~240 RON și ACOS ~6 % - încălțăminte, adică cum promovezi un produs scump" generated: by: "process:harta-okf/1.0" at: "2026-09-04" verified: - by: "human:m.gawanowski@harta.agency" at: "2026-09-29" sources: - resource: "https://harta.agency/ro/proiecte/moda-incaltaminte-valoare-comanda/" last_modified: "2026-09-04" stale_after: "2027-09-29" --- Cum promovezi un produs scump pe eMAG: încălțăminte cu un coș de ~240 RON, ACOS ~6 % (ROAS ~17x). Campanii pe categorii, o groapă de sezon și revenirea. Cifre reale, client anonimizat. # Rezultatele pe scurt | Wskaźnik | Wartość | |---|---| | Kategoria | Moda: obuwie | | Rynki | eMAG România | | Miesięcy danych | 6 | | Zamówienia z kampanii, miesiąc 1 | ~30 | | Zamówienia z kampanii, najlepszy miesiąc (M6) | ~90 | | Zamówienia z kampanii, miesiąc referencyjny (M6) | ~90 | | ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) | ~6 % | | ROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor) | ~17x | | valoarea comenzilor din campaniile Ads | ~21 tys. RON | | valoarea medie a comenzii | ~240 RON | | cifra de afaceri estimată a întregului cont | ~43-71 tys. RON | # Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună | luna colaborării | comenzi din campanii | |---|---| | M1 | ~30 | | M2 | ~70 | | M3 | 11 | | M4 | 8 | | M5 | ~50 | | M6 | ~90 | # Metodologie - Sursa: panoul eMAG ADS al clientului (comenzi atribuite campaniilor, cost, valoarea comenzilor, clicuri, afișări). - Axă de timp relativă: M1 = prima lună de măsurare; fără date calendaristice, sezonalitatea descrisă în cuvinte. - Luna de referință = ultima lună a seriei; din ea provin ROAS, ACOS, valoarea medie a comenzii și valoarea comenzilor. - ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor) prezentat înaintea ROAS - este indicatorul din panoul eMAG ADS. - Date statistice rotunjite în scopul anonimizării (comenzi la 10-100, sume la mii de RON, ROAS la 0,5-1). - Cifra de afaceri a contului = estimare, presupunând că vânzările din eMAG ADS reprezintă 30-50 % din vânzările contului. - Mărimea contului după cea mai bună lună a seriei: până la 100, 100-500, peste 500 de comenzi din campanii pe lună; comenzile de pe piețele eMAG sunt însumate. - Date anonimizate: categoria, piața și mărimea contului, fără numele vânzătorului. - Campanii și catalog: rezultatele sunt efectul campaniilor eMAG ADS și al muncii paralele la fișele de produs; nu separăm aceste influențe în cifre. # Punctul de plecare Contul a pornit cu câteva zeci de comenzi lunare din campanii și un produs care costă de câteva ori mai mult decât coșul tipic de pe eMAG. La un asemenea preț, clicul este ieftin în raport cu comanda, dar fiecare clic nepotrivit este o pierdere. Un produs scump cere mai mult și de la fișă - în paralel cu campaniile am lucrat la conținutul ambelor linii, ca fișa să răspundă la întrebările pe care clientul și le pune înainte să cheltuie ~240 RON. În mijlocul seriei, vânzările din campanii au scăzut la câteva comenzi pe lună. Motivul a fost prozaic: sezonul și lipsa celor mai căutate mărimi - reclama nu vinde un produs care nu există în mărimea cerută de client. Obiectivul de după groapă: refacerea vânzărilor pe o gamă completă de mărimi, menținând un ACOS de o singură cifră. La încălțăminte, retururile sunt frecvente, deci marja pe comandă trebuie să acopere și costul returului. # Ce am făcut 1. **Campanii pe categorii, nu pe produse** - Ambele linii au primit campanii automate separate la nivel de categorie. La un număr mare de modele și mărimi, este mai simplu de întreținut decât campaniile pe produse individuale. 2. **Pauză în loc de plată în plus** - Când cele mai bune modele au rămas fără mărimi, campaniile au fost frânate. Cheltuirea bugetului pe oferte fără gamă de mărimi crește ACOS-ul și strică evaluarea ofertei. 3. **Revenirea cu gama completă de mărimi** - După completarea stocurilor, campaniile au revenit cu un buget mai mare pe linia care face cea mai mare parte din valoare. Vânzările din campanii au revenit la aprox. 90 de comenzi în luna de referință. 4. **Licitație calculată cu retururi** - ACOS-ul maxim l-am stabilit după scăderea costului retururilor din marjă. De aceea obiectivul este un ACOS de ~6 %, nu de 15 % - și contul îl respectă. # Ce învățăm de aici Un produs scump iartă o licitație mai mare per clic, dar nu iartă clicurile nepotrivite - campaniile pe categorii cu excluderi sunt aici mai sigure decât un automat larg. Reclama nu repară lipsurile din stoc. Când gama de mărimi se destramă, e mai bine să frânezi campaniile decât să crești ACOS-ul și să strici evaluarea ofertei. La încălțăminte, în pragul ACOS trebuie incluse retururile. Un ACOS de o singură cifră la un coș de ~240 RON este un obiectiv realist, nu un vis. # Źródło https://harta.agency/ro/proiecte/moda-incaltaminte-valoare-comanda/ # Powiązane - [Calculator rentabilitate eMAG - marja](/ro/computations/calculator-rentabilitate-emag.md) # Wersje językowe - [PL](/pl/company/moda-obuwie-koszyk.md) - [EN](/en/company/fashion-footwear-basket.md) - [HU](/hu/company/divat-labbeli-kosarertek.md) - [BG](/bg/company/moda-obuvki-koshnitsa.md)