Az eMAG ADS hirdetés a leggyorsabb módja annak, hogy a terméked a keresési találatok élére kerüljön – de csak akkor, ha az első kampányt átgondoltan állítod be. Ebben az útmutatóban a rendszer működését és a döntések logikáját mutatjuk be: hogyan válaszd ki a kampánytípust, a keretet és a termékeket, és hogyan olvasd az eredményeket, hogy ne égesd el a pénzt már az induláskor.
Az eMAG ADS aukciós modellben működik – kattintásonként fizetsz (CPC), és hogy a hirdetésed megjelenik-e, illetve hányadik helyen, azt a licit és az ajánlat minősége dönti el. Ez jó hír: itt semmi sem múlik a véletlenen, minden kiszámítható döntésekre vezethető vissza. A hirdetés a sikeres eMAG-értékesítés egyik pillére – igazán jól azonban csak akkor működik, ha az ajánlatok és a fiók már jó állapotban vannak. Az alábbiakban elemeire bontjuk az első kampányt.
Tartalomjegyzék
- Kampánytípusok az eMAG ADS-ben
- Keret és licitek – mivel kezdd
- A kampány termékeinek kiválasztása
- A kampány optimalizálása idővel
- Mutatók, amelyeket érdemes figyelni (ACOS, CTR, konverzió)
- Gyakori kérdések
Kampánytípusok az eMAG ADS-ben
Mielőtt beállítod a keretet, el kell döntened, hogyan válassza ki a rendszer a keresési kifejezéseket és a hirdetésed megjelenési helyeit. Az eMAG ADS elsősorban konkrét termékajánlatok népszerűsítésére épül – a hirdetés a keresési találatok között és a kapcsolódó termékek oldalain jeleníti meg a termékedet, szponzoráltként megjelölve.
A termékkampányokon belül általában kétféle célzási megközelítést különböztetünk meg. A pontos elnevezésüket és az elérhetőségüket érdemes a saját fiókodban ellenőrizni, mert az eMAG szakaszosan fejleszti a hirdetési rendszerét.
| Szempont | Automatikus célzás | Manuális célzás |
|---|---|---|
| Ki választja a kulcsszavakat | Az eMAG algoritmusa az ajánlat tartalma alapján | Te adod meg a kulcsszavakat / kategóriákat |
| Munkaigény | Alacsony – induláshoz ideális | Magasabb – elemzést igényel |
| Kontroll | Korlátozott | Teljes, kulcsszavankénti licitekkel |
| Mire a legjobb | Annak felderítésére, mely kulcsszavak konvertálnak | Annak skálázására, ami már működik |
A gyakorlati sorrend egyszerű: kezdd az automatikus célzással, hogy adatot gyűjts arról, mely keresésekre kattintanak és vásárolnak ténylegesen a vásárlók, majd a nyertes kulcsszavakat vidd át manuális kampányba, ahol jobban kézben tartod a liciteket. Ugyanezt a logikát követjük, amikor az általunk gondozott fiókoknál eMAG ADS kampányokat kezelünk.
A termékhirdetést könnyű összekeverni az eMAG promóciós és utalvány kampányaival – pedig ez két külön eszköz. Az Ads fizetett láthatóság a CPC-aukcióban, a promóciók és az utalványok pedig az árat csökkentik vagy kedvezményt adnak. Együtt működnek a legjobban, de külön kell megtervezni őket.
- Termékkampány (szponzorált) – az alap: egyes ajánlatokat népszerűsít a keresési találatok között.
- Automatikus vs. manuális célzás – a kulcsszavak kiválasztásának két módja ugyanazon a termékkampányon belül.
- További formátumok (pl. imázshirdetések/bannerek) – az elérhetőségük a fióktól és a piactól függ.
Keret és licitek – mivel kezdd
A CPC-modellben két dolgot állítasz be: a keretet (legfeljebb mennyit költesz naponta vagy a teljes kampány alatt) és a licitet (azt a maximális összeget, amelyet egy kattintásért hajlandó vagy fizetni). Az aukció a háttérben dől el – minél magasabb a licit és minél jobb az ajánlat minősége, annál előrébb jelenik meg a hirdetés, de csak annyit fizetsz, amennyi ahhoz kell, hogy megelőzd az alattad lévő versenytársat.
Induláskor nem az a cél, hogy te licitálj a legmagasabbra. Az a cél, hogy olyan keretet állíts be, amelynek az elvesztése nem fáj, és adatot gyűjts. Majd a számok megmutatják, hová érdemes többet tenni, és hol kell elvágni a költést.
Hogyan állítsd be az induló keretet
- Napi keret – kezdj olyan összeggel, amely naponta néhány tucat kattintást hoz, hogy az adatok mérvadóak legyenek, ne véletlenszerűek.
- Kiinduló licit – indulj a rendszer javaslatából vagy a kategória piaci átlaga körüli értékből, majd az eredmények alapján módosítsd lefelé/felfelé.
- Minimális küszöbök – az eMAG ADS-ben van minimális keret és minimális belépő licit; a javasolt napi keret általában legalább 3 RON-nak megfelelő összeg, a CPC-licitek pedig a helyi pénznem töredékeitől indulnak (pl. kb. 0,35 RON Romániában), a termékkategóriától függően.
Ne feledd, hogy a hirdetés olyan költség, amely a jutalékra és a platform egyéb díjaira rakódik rá. Mielőtt eldöntöd, mennyit szánhatsz az Ads-re, érdemes ismerned a teljes költségszerkezetet – ezt részletesen leírtuk abban a cikkben, hogy mennyibe kerül az értékesítés az eMAG-on. E térkép nélkül könnyen olyan terméket hirdetsz, amely az összes díj levonása után úgysem termel nyereséget.
A kampány termékeinek kiválasztása
A leggyakoribb kezdő hiba, hogy mindent egyszerre hirdetsz. A hirdetés nem javítja meg a gyenge ajánlatot – csak gyorsabban mutatja meg a gyengeségét a vásárlóknak. Ezért az első kampányt olyan termékekre építsd, amelyek már készen állnak a konverzióra.
A jó hirdetési jelölt általában több feltételnek is megfelel egyszerre:
- Versenyképes ár – lehetőleg aktív Buy-buttonnal (Kosárba gomb), mert nélküle a kattintásból ritkán lesz vásárlás.
- Egészséges készlet – olyan terméket hirdetni, amely mindjárt elfogy, elégetett keret.
- Jó vélemények és értékelés – a társadalmi bizonyíték zárja le az eladást.
- Teljes, vonzó termékoldal – képek, jellemzők, leírás. A hirdetésből érkező forgalom ugyanarra a termékoldalra jut, mint az organikus.
A gyakorlatban három csoportot érdemes megcélozni: a bestsellereket (véded a pozíciódat, és a maximumot hozod ki abból, ami már fogy), a közvetlenül az élmezőny mögött álló termékeket (a hirdetés feljebb tolhatja őket) és az ígéretes újdonságokat (a hirdetés pótolja az eladási előzményeket, amelyekkel az új ajánlat még nem rendelkezik). Ha a termékoldalak csiszolásra szorulnak, ezt még az indulás előtt végezd el – a tartalom minősége ténylegesen befolyásolja, hogy a kattintásból vásárlás lesz-e.
A kampány optimalizálása idővel
A kampány nem „egyszer beállítom, és kész” feladat, hanem folyamat. Az indulás után a rendszernek időre van szüksége, hogy adatot gyűjtsön és „tanuljon” – ebben az időszakban nem érdemes idegesen változtatni a liciteket, mert lenullázod a tanulást, és sosem derül ki, mi működik igazán. Az eMAG ADS-ben a tanulási szakasz és az első mérvadó adatok összegyűjtésének ajánlott időtartama 7-14 nap.
Amikor összegyűlt a reprezentatív adatminta, az optimalizálás egy ismétlődő ciklusra egyszerűsödik:
- Emeld a liciteket ott, ahol a termék jól konvertál, és az ACOS egészséges – ez a nyereség skálázása.
- Csökkentsd vagy szüneteltesd azokat a termékeket és kulcsszavakat, amelyek eladás nélkül hoznak kattintásokat – ez a veszteség megállítása.
- Elemezd a keresési kifejezéseket az automatikus kampányokból, és a nyerteseket vidd át a manuálisakba.
- Zárd ki a nem releváns kulcsszavakat, ha a rendszer engedi a kizárást, hogy ne fizess véletlenszerű forgalomért.
Optimalizálj rendszeresen, de hideg fejjel – a döntéseket a teljes ciklus adatai alapján hozd meg, ne egyetlen nap alapján. A szezonalitás, a hétvégék és a promóciós akciók erősen torzíthatják a képet, ha túl rövid időszakot nézel.
Mutatók, amelyeket érdemes figyelni (ACOS, CTR, konverzió)
Mutatók nélkül a kampány találgatás. Négy mutató mindent elmond, amire a döntésekhez szükséged van – és mindegyik más kérdésre válaszol.
| Mutató | Mit mér | Mit jelez |
|---|---|---|
| ACOS | A hirdetési költség a hirdetésből származó bevétel %-ában | Jövedelmezőség – termel-e a kampány |
| CTR | A kattintások %-a a megjelenésekhez képest | Az ajánlat vonzereje a találatok között (ár, kép, cím) |
| Konverzió | A vásárlással végződő kattintások %-a | A termékoldal minősége és az ár |
| CPC | Átlagos kattintásonkénti költség | A verseny szintje és a licitek |
Az ACOS a jövedelmezőség legfontosabb iránytűje. Úgy számolod ki, hogy a hirdetési kiadást elosztod az adott hirdetésből származó bevétellel – minél alacsonyabb, annál több marad a zsebedben. Az alapszabály: az a „jó” ACOS, amelyik belefér az árrésedbe. Egy 40%-os árrésű termék egészen más ACOS-t bír el, mint egy 12%-os árrésű.
A CTR és a konverzió diagnosztikai páros. Az alacsony CTR azt jelzi, hogy az ajánlat nem elég vonzó a találatok között – javíts az áron, a fő képen vagy a címen. A magas CTR alacsony konverzióval azt jelzi, hogy a gond a termékoldalon van, vagy a versenytársakhoz viszonyított árban. Ha a két mutatót külön nézed, a megfelelő dolgot fogod javítani.
Gyakori kérdések
Mennyibe kerül a hirdetés az eMAG ADS-ben?
Kattintásért fizetsz (CPC-modell), nem megjelenésért. A tényleges költség a beállított licittől, a kategóriában lévő versenytől és a napi kerettől függ. Emellett a keretre és a licitre minimális küszöbök is érvényesek.
Érdemes vélemények nélküli új termékeket hirdetni?
Igen, de óvatosan. A hirdetés olyan láthatóságot ad az új ajánlatnak, amelyet az eladási előzményekből még nem kap meg, így felgyorsíthatja az indulást. A feltétel: a termékoldal legyen teljes, az ár pedig versenyképes – különben olyan kattintásokért fizetsz, amelyek társadalmi bizonyíték híján nem konvertálnak.
Mennyi idő után értékeld a kampány eredményeit?
Várd meg, amíg összegyűlik a kattintások és a napok reprezentatív mintája, és ne az első nap után ítélj. A rendszernek idő kell a tanuláshoz, egyetlen nap pedig a szezonalitás miatt félrevezető lehet. A licitekről a teljes ciklus adatai alapján dönts.
Milyen ACOS számít jónak?
Az, amelyik belefér az árrésedbe, és teljesíti a kampány célját. Ha egy bestsellert védesz, és a piaci részesedés a fontos, magasabb ACOS-t fogadsz el, mint egy olyan terméknél, amelyből tiszta nyereséget szeretnél kihozni. A „jó” ACOS mindig az árréshez viszonyított, nem abszolút érték.
Kell Buy-button ahhoz, hogy hirdethessem a terméket?
Igen – az eMAG platformon a Buy-button nélküli termékek hirdetése automatikusan ki van kapcsolva, ezért a termék eredményes hirdetéséhez elengedhetetlen, hogy meglegyen.
Tedd meg a következő lépést
Az első kampány mindenekelőtt a jól beállított mechanikáról és az adatok türelmes olvasásáról szól. Ha szeretnéd, hogy az eMAG ADS kampányaidat az árréseidhez és a céljaidhoz igazítsuk, vagy egyszerűen ellenőrizzük a feltevéseidet az indulás előtt – írj nekünk. Megmutatjuk, mivel érdemes kezdened a fiókodban.
Nézd meg, hogyan működik ez a gyakorlatban: fiókindítás nulláról a Gyerek kategóriában és háromszor több rendelés három hónap alatt az Autó-motor kategóriában. Az összes eMAG ADS esettanulmányt egy helyre gyűjtöttük.
Inkább egy csapatra bíznád? Nézd meg, hogyan dolgozik az eMAG ügynökségünk – a fiókokat a regisztrációtól az ajánlatokon át az eMAG ADS kampányokig kezeljük.
