Előbb a termékoldalak, utána a hirdetés
Az első hetek a termékoldalakra mentek el: fotók méretekkel, kompatibilitási táblázatok, a szülők kérdéseire írt leírások. A kampányok csak kész termékoldalakon indultak el.
Esettanulmány · eMAG · Gyerek
Nulláról kb. 140 rendelésig a kampányokból - fiókindítás gyerektermékekkel
Új fiók a romániai eMAG-on, a Gyerek kategóriában: néhány termékvonal felszerelésekből és kiegészítőkből. Olyan kategória, ahol a szülők végigolvassák a leírásokat és összehasonlítanak - a ~140 RON-os kosárérték pedig csak akkor bírja el a magasabb licitet, ha a termékoldal konvertál.
- Gyerek
- eMAG Románia
- 100-500 Ads-rendelés havonta
- 5 hónapnyi adat
Honnan indultunk
Az első hónapban a fióknak három rendelése volt a kampányokból. Új ajánlatok, nulla vélemény, semmilyen értékesítési előzmény - az eMAG algoritmusának nem volt miből tanulnia, a vásárlóknak pedig nem volt okuk a bizalomra.
A termékek jók és jól árazottak voltak, de a termékoldalakon dolgozni kellett: fotók méretekkel, kompatibilitási táblázatok, a szülők kérdéseire válaszoló leírások. Enélkül a hirdetés csak kattintásokat vett volna, rendelések nélkül. Ezért a katalógust és a kampányokat egyetlen munkaként vittük - a grafikonon látható eredmény mindkettő hatása.
Cél: nulláról felépíteni a kampányokból származó eladásokat olyan tempóban, amely mellett összegyűlhetnek az első vélemények és az értékesítési előzmények, anélkül hogy a keretet még el nem készült termékekre égetnénk el.
Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapra
A grafikon adatai (táblázat)
| az együttműködés hónapja | rendelés a kampányokból |
|---|---|
| M1 | 3 |
| M2 | ~30 |
| M3 | ~40 |
| M4 | ~60 |
| M5 | ~140 |
Az eredmények röviden
- ~8 %ACOS (kampányköltség / rendelések értéke)
- ~13xROAS (rendelések értéke / kampányköltség)
- ~19 ezer RONaz Ads kampányokból származó rendelések értéke
- ~140 RONátlagos rendelési érték
- ~38-63 ezer RONa teljes fiók becsült forgalma
Lépésről lépésre
Manuális kampányok két termékvonalra
A két legmagasabb árrésű és legegyértelműbb keresletű termékvonal külön kulcsszavas kampányt kapott - a katalógus többi része a Termék- és kategóriacélzású (Product & Category Targeting) kampányba került.
A licitek a véleményekkel együtt nőttek
Amíg egy terméknek nem volt véleménye, óvatosan licitáltunk. Az első értékelések után nőtt a konverzió, és csak ekkor emeltük a keretet - innen a négy hónapos lassú növekedés és az ugrás az ötödikben.
Ami nem fogy, azt lekapcsoljuk
A tesztkampányokat és a gyengébb termékek automatikus kampányait szüneteltettük. A referenciahónapban három kampány volt aktív, és ezek hozták a teljes eredményt ~8% ACOS mellett.
Ugyanaz a történet más szemszögből
A rendelési érték nagy részét a két, manuális kampánnyal futó termékvonal adja - ezek érdemelték ki a külön keretet.
„A” vonal (manuális)~9,5 ezer RON
„B” vonal (manuális)~5,5 ezer RON
Termék- és kategóriacélzás (a katalógus többi része)~4 ezer RON
Következtetések, amelyeket a saját fiókodban is alkalmazhatsz
Egy új fiók olyan ütemben skálázódik, ahogy a vélemények érkeznek. A hirdetés felgyorsítja ezt a folyamatot, de az első értékeléseket nem pótolja - akkor emeld a keretet, amikor a konverzió igazolja.
Az „összehasonlítós” kategóriákban a termékoldal jobban eldönti a kampány eredményét, mint a licit. Előbb a termékoldal, utána a hirdetés.
Három jó kampány többet ér tíz átlagosnál - a két termékvonalra összpontosított keret már az ötödik hónapban ~8% ACOS-t hozott.
Nézd meg ezt is
- Otthon és háztartási gépek: 5x annyi rendelés a kampányokból három hónap alatt
- Otthon és háztartási gépek: ~3%-os ACOS havi néhány száz RON-os keretből
- Kisállat-felszerelés: ~6%-os ACOS (ROAS ~18x) két kampánnyal
- Divat: 5x annyi rendelés a kampányokból ~5%-os ACOS mellett
- Autó-motor: két eMAG-piac, havi akár ~450 rendelés
- Hobbi és ajándék: szezoncsúcs több mint 1000 kampányrendeléssel
- Divat: ~240 RON-os kosárérték ~6% ACOS mellett
- Autó-motor: 3x annyi kampányrendelés három hónap alatt
- Szolgáltatás: eMAG ADS kampánykezelés
- Összes projekt és esettanulmány
Hasonló számokat szeretnél a saját fiókodban?
Kezdd egy eMAG-fiók audittal - megmutatjuk, hol van a pénz a kampányaidban, még mielőtt elköltenéd.
Kérj fiókauditot