Ismert márka 500-800 termékes katalógussal. Mi kezeljük az eMAG-fiókját három piacon - Romániában, Magyarországon és Bulgáriában -, az eMAG ADS kampányokat, a katalógust és a tartalmat, néhány hónapja pedig a Trendyol- és a Fashion Days-csatornát is.
Ugyanaz a kínálat és ugyanazok a termékoldalak, de minden platformon más szabályok. Párhuzamosan dolgozunk - nem úgy, hogy „előbb az eMAG, a többi majd később”.
Az 500-800 termékes katalógusból 300 termékoldalt építettünk fel vagy építettünk újra az alapoktól, közülük 80-at A+ színvonalon: összekapcsolt változatok, román, magyar és bolgár fordítás, GYIK, fotók és videók. Ekkora katalógusnál a termékoldal dönti el, nem a licit, hogy a kattintásból rendelés lesz-e.
Az új termékek rendszeresen, közvetlenül a termékoldal közzététele után bekerülnek a kampányokba - a katalógus és a hirdetés együtt nő. A keret az ACOS-t követi, nem a tervet: 120-150 RON-os kosárértéknél a küszöb néhány százalék, és a fiók tartja is. Az eredmény Romániában: havi 200-300 ezer RON kampányforgalom 5-7%-os ACOS mellett.
A Trendyolra a teljes katalógussal léptünk be, nem egy mintával: a platform követelményeihez igazított ajánlatok és tartalom, utána rögtön Trendyol ADS kampányok. A csatorna az indulás óta kb. 2 millió RON forgalmat hozott, 130-150 RON átlagos rendelési érték mellett.
A katalógus megfeleltetése (mapping), a tartalom hozzáigazítása a Fashion Days elvárásaihoz és részvétel a platform promócióiban. Szinte minden ajánlat elérhető volt az indulástól, ezért zárt az első hónap kb. 110 ezer RON forgalommal - nulláról -, és a következő hónapok tartották ezt a szintet.
Az eMAG ADS kampányok a fiók romániai forgalmának kb. 30-45%-át adják. A többi organikus eladás, amely a katalógussal együtt nő - a jó termékoldal hirdetés nélkül is elad.
A sáv a tartományok középértékeiből készült: 250 ezer RON a kampányokból és 400 ezer RON organikus eladás. A kampányok valós részesedése 30 és 45% között van. Mindkét összeg a román piacra vonatkozik.
A csatorna az első naptól szinte a teljes katalógussal indult. Az első hónap nem teszt volt - rögtön az a szint, amelyet a következő hónapok is tartottak.
Egy ismert márka sem adja el magát a marketplace-en. A nagy léptékben elkészített termékoldal adja el - 300 oldal, ebből 80 A+, változatok, nyelvek, videók - és azok a kampányok, amelyekbe az új termékek azonnal bekerülnek. Az egyik a másik nélkül csak fél eredményt hoz.
Új csatornát a teljes katalógussal érdemes nyitni. A Trendyol és a Fashion Days szinte teljes kínálattal indult, ezért jelentett az első Fashion Days-hónap rögtön kb. 110 ezer RON-t, nem pedig néhány ezres próbaüzemet.
Az 5-7%-os ACOS havi 200-300 ezer RON kampányforgalom mellett nem a kis keret eredménye, hanem a termékoldalak konverziójáé. Ha a kampányokat a tartalom skálázása nélkül skáláztuk volna, kétjegyű ACOS lett volna a vége.
Kezdjük egy eMAG-fiók audittal vagy egy beszélgetéssel a Trendyol és a Fashion Days lehetőségeiről - megmutatjuk, mi adható el a katalógusodból az egyes csatornákon.
Beszéljünk