Разпознаваема марка с каталог от 500-800 продукта. Управляваме нейния eMAG акаунт на три пазара - в Румъния, Унгария и България - eMAG ADS кампаниите, каталога и съдържанието, а от няколко месеца също Trendyol и Fashion Days.
Същият асортимент и същите продуктови страници, различни правила на играта на всяка платформа. Работим паралелно - не „първо eMAG, после останалото“.
От каталог с 500-800 продукта изградихме или преработихме отначало 300 продуктови страници, 80 от тях в A+ стандарт: свързани варианти, преводи на румънски, унгарски и български, FAQ, снимки и видеа. При такъв каталог продуктовата страница, а не офертата (bid), решава дали кликът ще се превърне в поръчка.
Новите продукти влизат в кампаниите систематично, веднага след публикуването на продуктовата страница - каталогът и рекламата растат заедно. Бюджетът следва ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите), а не план: при кошница 120-150 RON прагът е няколко процента и акаунтът го удържа. Ефектът в Румъния: 200-300 хил. RON месечен оборот от кампании при ACOS 5-7%.
В Trendyol влязохме с целия каталог, не с проба: оферти и съдържание, съобразени с изискванията на платформата, а веднага след това Trendyol ADS кампании. Каналът направи около 2 млн. RON оборот от старта при средна стойност на поръчката 130-150 RON.
Мапиране на каталога, адаптиране на съдържанието към стандарта на Fashion Days и участие в промоциите на платформата. Почти всички оферти бяха налични от старта, затова първият месец приключи с оборот около 110 хил. RON - от нулата - а следващите задържаха това ниво.
eMAG ADS кампаниите отговарят за около 30-45% от оборота на акаунта в Румъния. Останалото са органични продажби, които растат заедно с каталога - добрата продуктова страница продава и без реклама.
Лентата е начертана по средните стойности на диапазоните: 250 хил. RON от кампании и 400 хил. RON органични продажби. Реалният дял на кампаниите е между 30 и 45%. И двете суми се отнасят за румънския пазар.
Канал, стартиран с почти пълен каталог от първия ден. Първият месец не беше тест - това веднага беше нивото, което следващите месеци задържаха.
Разпознаваемата марка не се продава сама в маркетплейса. Продава я продуктовата страница, направена в мащаб - 300 страници, 80 в A+, варианти, езици, видеа - и кампаниите, които получават новите продукти веднага. Едното без другото дава половината резултат.
Новия канал си струва да отворите с целия каталог. Trendyol и Fashion Days стартираха с почти пълна оферта, затова първият месец във Fashion Days беше веднага около 110 хил. RON, а не тестови няколко хиляди.
ACOS 5-7% при 200-300 хил. RON месечен оборот от кампании не е ефект от малък бюджет, а от конверсията на продуктовите страници. Мащабиране на кампаниите без мащабиране на съдържанието щеше да завърши с двуцифрен ACOS.
Да започнем с одит на eMAG акаунта или с разговор за Trendyol и Fashion Days - ще Ви покажем какво от Вашия каталог ще се продава във всеки от тях.
Да поговорим