Black Friday pe eMAG este o singură zi care, pentru mulți vânzători, face rezultatul unui trimestru întreg. Problema e că locul în campanie nu se decide în noiembrie, ci în august și septembrie – pentru că cele mai dure criterii se calculează din ziua în care produsul a ajuns pe platformă și din prețul pe care îl ții în octombrie. eMAG a publicat deja condițiile pentru Black Friday 2026: criteriile de calificare, reducerea de comision de până la 60% și regulile insignelor WOW și „Cel mai mic preț din an”. Mai jos le desfacem în decizii și date concrete.
Cuprins
- Când cade Black Friday 2026 pe eMAG
- Criteriile de intrare în campanie
- CMMP 30 – de la ce se calculează de fapt reducerea
- Reducerea de comision până la 60% – din ce se compune
- Insigna WOW – condiții și ce aduce
- Insigna „Cel mai mic preț din an”
- Calendar: august, septembrie, octombrie
- Se susține reducerea – calculează înainte de înscriere
- Cele mai frecvente greșeli în pregătirea campaniei
- Întrebări frecvente
Când cade Black Friday 2026 pe eMAG
Data nu este încă confirmată. În ultimii ani eMAG a anunțat-o la Seller’s Day și abia acel anunț era obligatoriu. Din experiența noastră cu edițiile anterioare, cele mai probabile sunt două termene: 6 sau 13 noiembrie 2026 – eMAG alege consecvent o vineri din prima jumătate a lunii noiembrie, nu termenul american de după Ziua Recunoștinței.
Pentru pregătiri, această incertitudine are o singură consecință practică: planifică pentru scenariul mai devreme. Toate criteriile calculate „cu X zile înainte de campanie” cad atunci cu o săptămână mai devreme. Dacă ajungi la timp pentru 6 noiembrie, ajungi și pentru 13. Invers nu mai funcționează – dacă presupui data mai târzie, o greșeală de o săptămână te scoate din condiția celor 60 de zile de listare, care nu se mai poate recupera.
Amploarea evenimentului explică de ce merită pregătirea din timp: la Black Friday 2025 eMAG a înregistrat vânzări de 986 milioane RON de la 702 mii de clienți într-o singură zi. Nu este o campanie în care se intră cu o săptămână înainte, dacă vrei să ieși din ea cu profit. Dacă abia îți construiești vânzarea pe această piață, merită să începi de la bazele vânzării pe eMAG, iar Black Friday să îl tratezi ca punct-țintă în calendar.
Criteriile de intrare în campanie
Pragurile de intrare sunt joase – și asta este cea mai frecventă neînțelegere din discuțiile despre Black Friday. Ca să înscrii o ofertă în campanie, nu trebuie să cobori prețul cu 25%. Reducerile mari sunt condiția bonusurilor (reducerea de comision și insignele), nu a participării în sine. Iată condițiile pe care eMAG le-a dat pentru Black Friday 2026.
| Criteriu | Cerință pentru Black Friday 2026 |
|---|---|
| Reducere | Min. 5% față de CMMP 30 și, în același timp, min. 5 RON ca sumă |
| Reducere sub 5% | Acceptată excepțional – doar atunci când suma reducerii depășește 50 RON |
| Excepții pe categorii | O parte dintre categoriile din diviziile Auto, Electro-IT, Fashion și Home & Garden au praguri proprii, mai mari, de reducere minimă, în funcție de performanța produsului (lista excepțiilor o publică eMAG) |
| Handling Time | Max. 6 zile – altfel oferta nu intră în campanie |
| Stoc | Declarat în fișierul de campanie. Nu există un minim, dar numărul de bucăți declarat trebuie să fie fizic disponibil în ziua campaniei |
| Activitatea ofertei | Ofertă activă min. o dată în cele 30 de zile dinaintea campaniei; nou listată – min. 7 zile de activitate |
| Limita de înscrieri | Max. 20 000 PNK per categorie |
Două condiții din acest tabel merită verificate chiar acum, pentru că repararea lor durează mai mult de o zi. Prima este Handling Time: dacă în ofertele tale stau 7, 10 sau 14 zile, pentru că acesta este timpul real de aducere a mărfii, atunci fără o schimbare pe partea de logistică pur și simplu nu intri în campanie. A doua este disponibilitatea stocului – numărul din fișierul de campanie este un angajament, nu o prognoză. Rutina de menținere a prețurilor și a stocurilor am descris-o în ghidul despre actualizarea ofertelor pe eMAG pas cu pas.
CMMP 30 – de la ce se calculează de fapt reducerea
CMMP 30 (cel mai mic preț) este cel mai mic preț al produsului tău din ultimele 30 de zile. Toate pragurile de reducere din această campanie – și cele de intrare, și cele premiate cu reducere de comision – se calculează față de CMMP 30, nu față de prețul regulat din listă.
De aici vine capcana care în fiecare an taie vânzătorilor insignele și reducerile de comision: fiecare promoție din fereastra celor 30 de zile dinaintea campaniei coboară baza. Dacă în octombrie faci o lichidare de -20%, punctul tău de referință la Black Friday nu mai este prețul de catalog, ci acela redus. Ca să livrezi cele 15%, 20% sau 25% de reducere cerute, trebuie să cobori și mai jos – de multe ori sub pragul de rentabilitate.
Concluzia practică este simplă și incomodă: de la începutul lui octombrie ține prețurile stabile. Lichidările, voucherele și acțiunile de tip „săptămâna brandului” mută-le în septembrie sau amână-le pentru decembrie. Dacă anul acesta abia înveți mecanica promoțiilor de pe platformă, uită-te la materialul despre campaniile promoționale și voucher pe eMAG – aceleași reguli guvernează calculul reducerii zi de zi, nu doar în noiembrie.
În criteriile insignei WOW apare în plus CMMP 60, adică cel mai mic preț din 60 de zile. Practic asta înseamnă că disciplina de preț ar trebui să înceapă deja la începutul lui septembrie, nu la mijlocul lui octombrie.
Reducerea de comision până la 60% – din ce se compune
Pentru participarea la Black Friday 2026, eMAG oferă o reducere de comision de până la 60% pentru vânzările realizate în timpul campaniei. Această cifră este suma a două componente independente, care se pot combina.
Componenta 1: până la 40% pentru reducere și performanță
Prima reducere revine produselor cu performanță Standard, Hot sau Super Hot, iar mărimea ei depinde de divizie și de cât de adânc cobori prețul față de CMMP 30.
| Grupa de categorii | Min. reducere vs CMMP 30 | Reducere de comision |
|---|---|---|
| Electro-IT; Auto, Sport & Travel; Media & Toys; Consumables | 10% | 30% |
| Electro-IT; Auto, Sport & Travel; Media & Toys; Consumables | 20% | 40% |
| Fashion; Home & Garden | 15% | 30% |
| Fashion; Home & Garden | 25% | 40% |
| Accesorii (din toate categoriile) | 25% | 30% |
Merită să vezi unde se află în acest tabel pragul rentabil. La Electro-IT, diferența dintre 30% și 40% reducere de comision înseamnă încă 10 puncte procentuale de reducere pe preț – și acesta este un calcul real, de făcut pe un produs concret, nu o decizie de tipul „luăm pragul mai mare, că sună mai bine”.
Componenta 2: 20% pentru îndeplinirea criteriilor WOW
A doua reducere, de 20%, o primesc toate produsele care îndeplinesc criteriile insignei WOW – indiferent de performanța lor. Este important: chiar și o ofertă cu performanță Super Cold, care nu se califică pentru prima reducere, poate lua a doua.
Ambele componente se adună, deci 30-40% plus 20% dau maximum 60% reducere de comision.
Mai este un element ușor de uitat: performanța se ia din cel mai bun rezultat din cele 30 de zile dinaintea campaniei și depinde direct de vizite și comenzi. Asta înseamnă că octombrie este ultima fereastră în care se poate muta un produs de la Cold la Standard sau de la Standard la Hot. Se face prin trafic și conversie: o pagină de produs lucrată și vizibilitate. Dacă încă nu faci reclame, începe cu prima campanie eMAG Ads, iar dacă vrei să o faci din timp și pentru un obiectiv concret, te sprijinim în cadrul administrării campaniilor eMAG Ads.
Insigna WOW – condiții și ce aduce
Insigna WOW este rezervată ofertelor excepționale la nivelul întregii platforme. Pe lângă vizibilitatea suplimentară în listinguri, aduce cele 20% reducere de comision menționate. eMAG va anunța separat lista categoriilor incluse. Condițiile diferă în funcție de performanța produsului.
| Condiție WOW | Super Cold | Cold | Standard | Hot | Super Hot |
|---|---|---|---|---|---|
| Min. reducere vs CMMP 30 | 25% | 20% | 15% | 15% | 15% |
| Min. reducere ca sumă (când pragul procentual nu iese) | nu se aplică | nu se aplică | nu se aplică | 100 RON | 100 RON |
| Price Index | max. 95% | max. 95% | max. 95% | max. 95% | max. 95% |
| Min. reducere vs CMMP 60 (când produsul nu are Price Index) | 15% | 10% | 5% | 5% | 5% |
| Min. stoc – produse până la 5 000 RON | 100 buc. | 100 buc. | 100 buc. | 100 buc. | 100 buc. |
| Min. stoc – produse peste 5 000 RON | 20 buc. | 20 buc. | 20 buc. | 20 buc. | 20 buc. |
Din acest tabel rezultă câteva lucruri care schimbă modul de planificare a campaniei:
- Stocul este pragul real, nu reducerea – 100 de bucăți dintr-un singur produs în depozit pentru o zi este o decizie de achiziție care se ia în septembrie. De aceea WOW se planifică pentru 1-3 produse alese, nu pentru tot catalogul.
- Performanța slabă costă în reducere – un produs Super Cold are nevoie de 25% reducere acolo unde unui Hot îi ajung 15%. Munca la trafic și conversie în octombrie are deci un preț foarte concret.
- Price Index este o condiție obligatorie – max. 95% pentru fiecare nivel de performanță. Valoarea actuală pentru ofertele tale o vezi în Seller Account; merită verificată înainte de a calcula reducerea, pentru că fără indexul îndeplinit restul condițiilor nu contează.
- Lipsa Price Index nu închide drumul – atunci intră alternativa reducerii față de CMMP 60, iar de la Standard în sus sunt suficiente 5%.
Insigna „Cel mai mic preț din an”
Este insigna pe care clienții eMAG o caută cel mai conștient, pentru că înseamnă exact ce spune: cel mai mic preț al produsului din tot anul 2026. Condițiile sunt trei.
- Produsul trebuie să fie în campania Black Friday și listat pe eMAG cu cel puțin 60 de zile înainte de ea – la data de 6 noiembrie asta înseamnă listare cel târziu pe 7 septembrie, iar la 13 noiembrie – cel târziu pe 14 septembrie.
- Prețul promoțional la nivel de PNK trebuie să fie mai mic decât cea mai mică valoare din 2026 – calculată de la 1 ianuarie 2026. Atenție: pentru un produs vândut de mai mulți vânzători se iau în calcul toate prețurile la care produsul a fost vândut pe eMAG în această perioadă, nu doar ale tale.
- Insigna revine exclusiv ofertei principale a produsului respectiv.
A doua condiție este în practică cea mai grea și cel mai des subestimată. Pe un PNK partajat trebuie să bați cel mai mic preț din tot anul stabilit de oricare vânzător – inclusiv pe cel dintr-o lichidare de o zi a unui concurent, din martie. Verifică istoricul de prețuri acum, pentru că în noiembrie îți va rămâne doar decizia da/nu.
Consecința de termen este și mai simplă: dacă plănuiești să introduci produse noi și vrei să lupți cu ele pentru această insignă, trebuie să le listezi până în prima jumătate a lui septembrie. Mai târziu ușa se închide, chiar dacă ajungi la timp cu condiția celor 7 zile de activitate necesară campaniei în sine. Dacă și catalogul are nevoie de completare, sprijinim construirea catalogului și adăugarea produselor pe eMAG – în acest moment al anului este muncă cu termen strict.
Calendar: august, septembrie, octombrie
Mai jos, aceleași condiții traduse în date, pentru două scenarii de termen al campaniei. Coloana pe care merită să o tratezi ca obligatorie este cea mai devreme.
| Reper | Dacă Black Friday = 6 noiembrie | Dacă Black Friday = 13 noiembrie |
|---|---|---|
| Produse noi listate pe eMAG (condiția insignei „Cel mai mic preț din an”) | până pe 7 septembrie | până pe 14 septembrie |
| Finalul promoțiilor proprii – start disciplină de preț pentru CMMP 60 | începutul lui septembrie | începutul lui septembrie |
| Startul ferestrei din care contează CMMP 30, performanța și activitatea ofertei | 7 octombrie | 14 octombrie |
| Ultimul moment pentru listarea unei oferte noi (min. 7 zile de activitate) | 30 octombrie | 6 noiembrie |
| Stocul declarat în fișier, fizic în depozit | 6 noiembrie | 13 noiembrie |
Termenele înscrierii propriu-zise, adică ale trimiterii fișierului de campanie, nu au fost încă date de eMAG – vor apărea în Seller Account și în comunicarea de după Seller’s Day. Este singura dată din acest plan pe care trebuie să o aștepți. Toate celelalte le poți trece în calendar astăzi.
August: decizii și ordine
Alege produsele cu care chiar vrei să lupți – separat pentru campanie, separat pentru WOW (aici decide stocul), separat pentru „Cel mai mic preț din an” (aici decide istoricul de prețuri). Verifică Handling Time la toate ofertele și Price Index pentru candidații la WOW. Vezi dacă nu îți lipsesc produse pe care ai vrea să le listezi înainte de termenul din septembrie.
Septembrie: listare și închiderea prețurilor
Listează tot ce trebuie să prindă condiția celor 60 de zile. Încheie promoțiile proprii, ca să nu strici CMMP 60 și CMMP 30. Comandă stocul pentru WOW – 100 de bucăți pentru o zi este o decizie cu termen de producție sau de livrare. După Seller’s Day confirmă data și corectează calendarul.
Octombrie: performanță și pregătire operațională
Este fereastra din care contează vizitele și comenzile, deci lucrează la trafic și conversie: pagini de produs, fotografii, reclame. Ține prețurile fără mișcare în jos. Pregătește fișierul de campanie și planifică operațiunile pentru ziua campaniei: ambalare, ridicări de la curier, răspunsuri la întrebările clienților.
Se susține reducerea – calculează înainte de înscriere
Reducerea de comision sună ca o compensație pentru scăderea prețului, dar nu este – și aceasta este cea mai importantă cifră de înțeles înainte de înscrierea ofertei. Să o urmărim pe un exemplu din Fashion, cu cifre rotunde exclusiv pentru ilustrarea mecanicii.
- Preț regulat, egal cu CMMP 30: 200 RON cu TVA, adică 165,29 RON fără TVA (TVA 21%)
- Reducere 25%, adică pragul reducerii mai mari de comision: preț în campanie 150 RON cu TVA, adică 123,97 RON fără TVA – cedezi 41,32 RON din venitul fără TVA pe bucată
- Comisionul categoriei, să presupunem 20%: eMAG îl calculează din suma fără TVA, deci din 123,97 RON înseamnă 24,79 RON
- Reducere de comision 40%: comisionul scade la 14,88 RON, adică recuperezi 9,92 RON
- Cu insigna WOW reducerea crește la 60%: comisionul este 9,92 RON, recuperezi 14,88 RON
Bilanț pe bucată: cedezi 41,32 RON din venitul fără TVA, recuperezi 9,92 RON, iar în cel mai bun scenariu 14,88 RON. Reducerea de comision acoperă deci între un sfert și o treime din scăderea prețului. Black Friday nu este gratuit – se susține prin volumul unei singure zile, prin vânzarea stocului care oricum trebuia mișcat și prin poziția pe care produsul o ia cu el în săptămânile următoare. Nu se susține doar prin economia la comision.
Înainte să treci prețurile în fișierul de campanie, calculează-le pe cifrele tale: calculatorul de rentabilitate a vânzării pe eMAG îți arată ce rămâne după comision și costuri. Dacă vrei să înțelegi întreaga structură de costuri, nu doar comisionul, am adunat-o în materialul despre cât costă vânzarea pe eMAG.
Calculatorul de mai jos socotește exact acest bilanț, dar pe cifrele tale și cu condițiile acestei campanii: verifică dacă oferta intră la reducerea dată, compune reducerea de comision din ambele componente, verifică condițiile insignei WOW și, la final, arată de câte ori mai multe bucăți trebuie să vinzi ca să ieși pe același rezultat ca în afara campaniei. Pornește cu prețurile din exemplul de mai sus.
Calculator Black Friday
Calculează dacă reducerea de Black Friday îți iese pe plus
Calculatorul socotește reducerea de la CMMP 30, adică cel mai mic preț din ultimele 30 de zile - exact cum face eMAG. Verifică eligibilitatea pentru campanie, compune reducerea de comision din ambele componente și arată câte bucăți trebuie să vinzi ca promoția să iasă pe zero. Sume în RON, cu TVA.
Preț și reducere
Cele trei câmpuri sunt legate între ele: prețul, reducerea și CMMP 30. Completezi două, al treilea se calculează singur - iar la modificarea CMMP 30 rămâne ce ai scris ultima dată.
Costuri și comision
Condițiile campaniei
-
Pragurile valorice (5, 50, 100 și 5 000 RON) și cotele reducerii de comision provin din condițiile eMAG pentru Black Friday 2026. Lista excepțiilor pe categorii și lista categoriilor incluse în insigna WOW sunt publicate separat de eMAG - calculatorul nu le cunoaște.
Vrei să calculezi rentabilitatea obișnuită, fără condițiile campaniei? Folosește calculatorul de rentabilitate eMAG.
Nu știi ce reducere suportă categoria ta și unde stă concurența? Comandă analiza pieței eMAG.
Cele mai frecvente greșeli în pregătirea campaniei
- Promoție în octombrie – coboară CMMP 30 și ridică ștacheta reducerii la Black Friday. Cea mai costisitoare și mai frecventă greșeală.
- Handling Time peste 6 zile – descalifică oferta indiferent de preț și de stoc.
- Stoc declarat „cu rezervă” – un număr din fișier care nu există în depozit se termină cu comenzi anulate, iar acestea lovesc în ratingul contului. Campania nu are stoc minim, deci e mai bine să treci mai puțin și să livrezi.
- Înscrierea întregului catalog – limita este de 20 000 PNK per categorie, dar problema nu stă în limită. O reducere împrăștiată pe tot ia din marjă și nu face din nicio ofertă un eveniment.
- Produs nou adăugat în octombrie – intră în campanie dacă prinde cele 7 zile de activitate, dar insigna „Cel mai mic preț din an” este deja în afara razei.
- Ignorarea Price Index – la planificarea WOW contează la fel de mult ca reducerea, dar de multe ori este verificat la final, când prețurile sunt deja stabilite.
- Lipsa unui plan pentru ziua campaniei – o zi cu volum de câteva ori mai mare este o încărcare pentru ambalare, curier și răspunsul la întrebări. O expediere întârziată după Black Friday costă mai mult decât a adus reducerea.
Întrebări frecvente
Când este exact Black Friday 2026 pe eMAG?
Data nu a fost încă confirmată – în ultimii ani eMAG a anunțat-o la Seller’s Day. Din experiența noastră, cele mai probabile termene sunt 6 sau 13 noiembrie 2026. Planifică pregătirile pentru data mai devreme, pentru că atunci criteriile calculate „cu X zile înainte de campanie” cad cu o săptămână mai devreme.
Trebuie să dau o reducere de 25% ca să intru în campanie?
Nu. Pragul de intrare este 5% față de CMMP 30, la minimum 5 RON reducere ca sumă. Reducerile de 10-25% țin de reducerea de comision și de insigne, adică de bonusul pentru o scădere mai adâncă, nu de participarea în sine. Excepție fac categoriile din lista cu praguri speciale, din diviziile Auto, Electro-IT, Fashion și Home & Garden.
Ce este CMMP 30 și de ce contează atât de mult?
CMMP 30 este cel mai mic preț al produsului tău din cele 30 de zile dinaintea campaniei. Toate pragurile de reducere se calculează față de el, nu față de prețul regulat. De aceea fiecare scădere din octombrie ridică ștacheta: ca să livrezi reducerea cerută, trebuie să cobori și mai jos.
Reducerea de comision de 60% se aplică la toată vânzarea mea?
Nu – se referă exclusiv la ofertele înscrise în campanie și la vânzarea realizată în timpul ei. Cele 60% sunt suma a două componente: până la 40% pentru reducere și performanța produsului, plus 20% pentru îndeplinirea criteriilor insignei WOW.
Nu am 100 de bucăți în stoc. Pot intra în campanie?
Da. Campania Black Friday nu are o cerință de stoc minim – numărul de bucăți îl declari în fișier și trebuie să îl ai în ziua campaniei. Cerința de 100 de bucăți (sau 20 de bucăți pentru produse peste 5 000 RON) ține doar de insigna WOW.
Adaug un produs nou – ajung la timp pentru Black Friday?
Pentru campania în sine da, sunt suficiente 7 zile de activitate a ofertei. Insigna „Cel mai mic preț din an” cere însă listarea produsului cu cel puțin 60 de zile înainte de campanie, adică în prima jumătate a lui septembrie. După acest termen produsul poate participa la Black Friday, dar fără această insignă.
Merită Black Friday dacă scad prețul cu 25%?
Depinde de marjă și de volumul pe care îl poți duce. Reducerea de comision acoperă de obicei între un sfert și o treime din scăderea prețului, deci diferența trebuie recuperată prin numărul de bucăți vândute și prin efectul asupra vizibilității în săptămânile următoare. Calculează asta pe cifrele tale înainte de a înscrie oferta.
Fă pasul următor
Dacă vrei să intri în Black Friday cu oferte care chiar îndeplinesc criteriile – și nu cu o listă de produse respinse la validarea fișierului – începe cu o trecere în revistă a contului și a catalogului. O facem în cadrul auditului contului eMAG: verificăm Handling Time, istoricul de prețuri, performanța și pregătirea ofertelor pentru campanie. Ai un catalog concret și un termen? Scrie-ne și îți spunem ce se mai poate face până la termenul din septembrie.
