O sinteză a statisticilor și a proiectelor pe care le-am realizat pentru clienții noștri.
Câteva statistici de vânzări pentru conturile pe care le administrăm pe eMAG. Date anonimizate.
Unul dintre conturile pe care le administrăm - un brand recunoscut - atinge constant 600-700 mii RON cifră de afaceri lunară pe eMAG în România, cu o valoare medie a comenzii de 120-150 RON. Ungaria și Bulgaria sunt rezultate separate, neincluse în această cifră. Pentru același brand administrăm și Trendyol și Fashion Days.
Trei proiecte în care am lucrat la fișele de produs, la ordinea din catalog și la familiile de variante.
Un brand românesc de lenjerie și îmbrăcăminte de casă vinde pe eMAG de ani buni, dar fișele de produs erau text fără grafice, fără ghid de mărimi și cu o parte din oferte dezactivate. În trei săptămâni am pus ordine tehnică în cont și am construit un șablon grafic unitar de descriere pentru toată lenjeria, halatele, pijamalele și hanoracele.
Pagina de produs pe care am pregătit-o pentru marca Major & Maker - producător de toalete inteligente cu bideu - pentru vânzarea pe eMAG. Localizare completă în limba română, plus secțiuni de beneficii, tehnologie, parametri și certificate, la un standard care scoate oferta în evidență față de descrierile seci ale producătorului.
Un brand românesc de produse profesionale pentru unghii vinde pe eMAG peste 9 000 de oferte, dar fișele erau doar text, iar aproape nicio culoare nu era legată într-o familie de variante. În două săptămâni am construit trei șabloane grafice, am descris cu ele 28 de produse și am legat 188 de familii de variante pe 810 oferte.
Conturi pentru care nu am scris un studiu de caz complet - doar cifrele.
Fiecare grafic din studiile de caz pornește de la aceleași date și urmează aceleași reguli.
Panoul eMAG ADS al clientului: comenzi atribuite campaniilor, cost, valoarea comenzilor, clicuri și afișări. Nu este cifra de afaceri totală a contului - doar vânzările aduse de reclame.
M1 este prima lună de măsurare pentru contul respectiv, lunile următoare vin în ordine. Nu indicăm date calendaristice - sezonalitatea o descriem în cuvinte.
ROAS, ACOS, valoarea medie a comenzii și valoarea comenzilor provin din ultima lună a seriei, astfel încât toți indicatorii să descrie aceeași perioadă.
ACOS este costul campaniilor împărțit la valoarea comenzilor - indicatorul pe care îl vezi zilnic în panoul eMAG ADS. Îl punem primul, pentru că spune direct ce procent din vânzări merge în reclamă. ROAS este aceeași relație, inversată.
Toate cifrele prezentate se bazează pe valori reale. Datele statistice sunt rotunjite în scopul anonimizării.
Vânzările din eMAG ADS reprezintă de obicei 30-50 % din vânzările contului. Cifra de afaceri a contului o prezentăm ca interval: valoarea comenzilor din campanii împărțită la 0,5 și la 0,3. Datele sunt reale, aceasta este o caracteristică a anonimizării.
Împărțim conturile în trei categorii de mărime: mici (până la 100 de comenzi din campanii pe lună), medii (100-500) și mari (peste 500). Decide cea mai bună lună din serie. Dacă un cont vinde pe mai multe piețe eMAG - în România, Ungaria sau Bulgaria - graficul însumează comenzile din toate, iar ponderea fiecărei piețe o arătăm separat.
În fiecare studiu de caz am lucrat, în paralel cu campaniile, la catalog: fișe de produs, conținut și structura ofertei. Rezultatul nu poate fi împărțit corect în „partea din reclamă" și „partea din conținut", așa că nu încercăm - cifrele arată efectul ambelor.
Comandă un audit - primești o imagine concretă a ceea ce putem îmbunătăți.
Contactează-ne
