Analiza contului și a ofertei
Evaluăm rezultatele de până acum, rentabilitatea produselor, concurența și cât de pregătite sunt ofertele pentru promovare.
Trendyol Ads
Campanii Trendyol Ads orientate pe vânzări rentabile
Creștem vizibilitatea produselor pe Trendyol și direcționăm bugetul acolo unde are cele mai mari șanse să se transforme în vânzări. Mai întâi punem în ordine ofertele și rentabilitatea, apoi pornim campaniile, analizăm rezultatele și creștem treptat scara.
Campanii în care bugetul lucrează pentru vânzări
Trendyol Ads îți permite să promovezi produse în rezultatele căutării și în listinguri. O campanie eficientă nu înseamnă „pornirea bugetului”, ci alegerea produselor, a sumelor licitate și a structurii potrivite - astfel încât toți banii să lucreze pentru vânzări.
Mai întâi verificăm dacă reclama are condiții să vândă
Un trafic mai mare nu ajută dacă produsul are un preț necompetitiv, o pagină incompletă sau probleme de disponibilitate. De aceea, înainte de pornirea campaniei, analizăm cele mai importante elemente ale ofertei.
01
Preț și marjă
Calculăm ce cost de publicitate poate duce produsul, astfel încât vânzarea să rămână rentabilă.
02
Pagina de produs
Verificăm titlul, fotografiile, descrierea, variantele și atributele. Reclama aduce trafic, dar calitatea ofertei decide cumpărarea.
03
Competitivitatea produsului
Comparăm prețul, modul de prezentare și condițiile de vânzare cu ofertele concurente disponibile pe Trendyol.
04
Disponibilitate și logistică
Verificăm stocurile, timpul de procesare și capacitatea de a gestiona un număr mai mare de comenzi.
05
Istoricul vânzărilor
Analizăm rezultatele de până acum și indicăm produsele cu cel mai mare potențial de scalare.
06
Promoții și reduceri
Verificăm dacă merită să combinăm reclama cu o promoție, ca să creștem atractivitatea ofertei fără să pierdem controlul asupra marjei.
Cum administrăm campaniile
01
Rentabilitate, apoi scalare
Mai întâi setăm campaniile ca să fie rentabile. Bugetul îl scalăm abia când randamentul este repetabil.
02
Alegerea produselor pe baza potențialului
Promovăm ce are potențial real - analizăm marja, prețurile concurenței și calitatea paginilor de produs.
03
Decizii bazate pe date
Ne bazăm deciziile pe rezultate: ROAS, cost de vânzare, conversie. Fără să acționăm orbește.
04
Optimizarea întregii oferte
Nu analizăm reclama rupt de produs. Dacă problema este prețul, fotografia, descrierea sau condițiile de livrare, indicăm schimbările necesare și în afara campaniei.
05
Controlul cheltuielilor nerentabile
Depistăm produsele care consumă buget fără vânzări pe măsură. Le reducem promovarea, testăm alte setări sau le scoatem din campanie.
06
Recomandări clare
Nu trimitem doar un tabel cu rezultate. Explicăm ce am făcut, ce a funcționat și ce acțiuni recomandăm pentru perioada următoare.
Ordinea acțiunilor
Alegerea produselor și a obiectivului
Stabilim ce produse merită promovate: bestselleruri, oferte noi, produse sezoniere sau poziții cu cel mai mare potențial de creștere.
Pregătirea ofertelor
Înainte de pornirea campaniei indicăm schimbările necesare la prețuri, fotografii, descrieri, variante și disponibilitate.
Strategie și buget
Stabilim cum împărțim campaniile, limitele de cheltuieli și nivelul costului de publicitate la care vânzarea rămâne rentabilă.
Pornirea campaniilor
Configurăm campaniile și începem promovarea produselor selectate conform planului stabilit.
Optimizare și raportare
Analizăm rezultatele, modificăm bugetele și sumele licitate, reducem cheltuielile nerentabile și prezentăm recomandări pentru pașii următori.
Nu contează clicurile în sine - contează vânzarea rentabilă
01
Vânzări din reclame
Verificăm ce valoare a comenzilor au generat produsele promovate.
02
Costul reclamei
Controlăm cheltuielile campaniei și costul de obținere a unei vânzări.
03
Randamentul bugetului
Comparăm valoarea vânzărilor cu cheltuielile de publicitate făcute.
04
Conversia produselor
Evaluăm dacă utilizatorii care ajung pe ofertă chiar cumpără.
05
Rentabilitate după includerea marjei
Punem rezultatul publicitar alături de marjă, comision, reduceri și celelalte costuri de vânzare.
06
Potențial de scalare
Verificăm ce produse își păstrează eficiența și după creșterea bugetului.
Când merită să pornești campanii Trendyol Ads?
Trendyol Ads poate fi o soluție bună atunci când:
- ai deja oferte active și complete, dar ai nevoie de mai multă vizibilitate
- introduci o marcă nouă sau un grup nou de produse
- vrei să crești vânzările produselor cu cea mai bună rotație
- te pregătești pentru un sezon sau pentru o acțiune promoțională
- ai campanii active, dar nu știi ce cheltuieli sunt rentabile
- vrei să pui ordine în reclame înainte să crești bugetul
Reclama nu ar trebui să fie prima acțiune atunci când ofertele sunt incomplete, prețurile necompetitive sau procesul de onorare a comenzilor nu este încă pregătit pentru o scară mai mare. În astfel de situații recomandăm mai întâi optimizarea contului.
Întrebări frecvente despre Trendyol Ads
Bugetul îl adaptăm la numărul de produse, la prețurile lor, la marjă și la obiectivul campaniei. Nu impunem un singur prag minim de cheltuieli pentru toți clienții. Putem începe cu un test controlat, iar apoi creștem bugetul pe baza rezultatelor.
Nu. Reclama crește vizibilitatea produselor, dar rezultatul depinde și de preț, de calitatea ofertei, de concurență, de recenzii, de disponibilitate și de condițiile de livrare. De aceea, înainte de pornirea campaniei, evaluăm cât de pregătite sunt produsele pentru promovare.
Nu. De obicei dau rezultate mai bune produsele alese cu marjă potrivită, ofertă competitivă și potențial real de vânzare. Restul pozițiilor pot fi adăugate în campanie după îmbunătățirea paginilor lor sau după strângerea unor date suplimentare.
Depinde de buget, de numărul de clicuri, de prețul produselor și de scara vânzărilor de până acum. Primele date pot apărea repede, dar o evaluare credibilă cere un număr suficient de accesări și de comenzi. Nu luăm decizii importante pe baza unei singure zile.
ROAS arată cât venit din vânzările atribuite reclamei a generat fiecare unitate de buget cheltuită. Totuși, un ROAS ridicat nu înseamnă automat profit - trebuie pus alături de marjă, comision, reduceri și costuri logistice.
Da. Începem cu un audit al structurii, cheltuielilor și rezultatelor de până acum. Apoi indicăm ce campanii merită păstrate, reconstruite sau oprite, ca să limităm pierderea de date și arderea inutilă a bugetului.
Nu întotdeauna, dar de multe ori aceasta este ordinea cea mai rentabilă. Dacă pagina de produs are fotografii slabe, informații incomplete sau un preț necompetitiv, creșterea traficului poate să nu se transforme în vânzări. În acest caz recomandăm mai întâi schimbări concrete.
Raportul conține cele mai importante rezultate, cheltuielile făcute, vânzările atribuite reclamelor și informații despre optimizările efectuate. Adăugăm și recomandări privind bugetul, produsele și acțiunile următoare.
Verifică dacă produsele tale sunt pregătite pentru Trendyol Ads
Analizăm oferta, marjele și rezultatele de până acum. Îți arătăm ce produse merită promovate și de la ce buget poți începe testele în siguranță.
Rezervă o discuție gratuită