Black Friday na eMAG to jeden dzień, który dla wielu sprzedawców robi wynik całego kwartału. Problem w tym, że o miejscu w kampanii nie decyduje listopad, a sierpień i wrzesień – bo najtwardsze kryteria liczą się od dnia, w którym produkt trafił na platformę, i od ceny, którą trzymasz w październiku. eMAG opublikował już warunki na Black Friday 2026: kryteria kwalifikacji, rabat prowizji do 60% oraz zasady badge’y WOW i „Najniższa cena roku”. Poniżej rozkładamy je na konkretne decyzje i daty.
Spis treści
- Kiedy wypada Black Friday 2026 na eMAG
- Kryteria wejścia do kampanii
- CMMP 30 – od czego naprawdę liczy się rabat
- Rabat prowizji do 60% – jak się składa
- Badge WOW – warunki i co daje
- Badge „Najniższa cena roku”
- Harmonogram: sierpień, wrzesień, październik
- Czy rabat się obroni – policz przed zgłoszeniem
- Najczęstsze błędy w przygotowaniu do kampanii
- Najczęstsze pytania
Kiedy wypada Black Friday 2026 na eMAG
Data nie jest jeszcze potwierdzona. W ostatnich latach eMAG podawał ją na Seller’s Day i dopiero ta zapowiedź była wiążąca. Z naszego doświadczenia z poprzednimi edycjami najbardziej prawdopodobne są dwa terminy: 6 lub 13 listopada 2026 – eMAG konsekwentnie wybiera piątek w pierwszej połowie listopada, a nie amerykański termin po Święcie Dziękczynienia.
Dla przygotowań ta niepewność ma jedną praktyczną konsekwencję: planuj pod wcześniejszy scenariusz. Wszystkie kryteria liczone „X dni przed kampanią” wypadają wtedy o tydzień wcześniej. Jeśli zdążysz na 6 listopada, zdążysz też na 13. Odwrotnie to już nie działa – przy założeniu późniejszej daty tygodniowa pomyłka wycina Cię z warunku 60 dni listingu, którego nie da się nadrobić.
Sama skala wydarzenia tłumaczy, dlaczego warto się do niego przygotować z wyprzedzeniem: w Black Friday 2025 eMAG zanotował sprzedaż na poziomie 986 mln RON od 702 tys. klientów w ciągu jednego dnia. To nie jest kampania, do której wchodzi się z tygodniowym wyprzedzeniem, jeśli chce się z niej wyjść z zyskiem. Jeśli dopiero układasz sobie sprzedaż na tym rynku, warto zacząć od podstaw prowadzenia sprzedaży na eMAG, a Black Friday traktować jako punkt docelowy w kalendarzu.
Kryteria wejścia do kampanii
Progi wejścia są niskie – i to jest najczęstsze nieporozumienie w rozmowach o Black Friday. Żeby zgłosić ofertę do kampanii, nie musisz schodzić z ceny o 25%. Wysokie rabaty są warunkiem premii (rabatu prowizji i badge’y), nie samego udziału. Oto warunki, które eMAG podał dla Black Friday 2026.
| Kryterium | Wymóg na Black Friday 2026 |
|---|---|
| Rabat | Min. 5% względem CMMP 30 i jednocześnie min. 5 RON w kwocie |
| Rabat poniżej 5% | Dopuszczalny wyjątkowo – tylko wtedy, gdy kwota rabatu przekracza 50 RON |
| Wyjątki kategorii | Część kategorii w dywizjach Auto, Electro-IT, Fashion oraz Home & Garden ma własne, wyższe progi minimalnego rabatu, zależne od performance produktu (listę wyjątków publikuje eMAG) |
| Handling Time | Maks. 6 dni – inaczej oferta nie wchodzi do kampanii |
| Stock | Podany w pliku kampanijnym. Nie ma minimum, ale zadeklarowana liczba sztuk musi być fizycznie dostępna w dniu kampanii |
| Aktywność oferty | Oferta aktywna min. raz w 30 dniach przed kampanią; nowo wystawiona – min. 7 dni aktywności |
| Limit zgłoszeń | Maks. 20 000 PNK na kategorię |
Dwa warunki z tej tabeli warto sprawdzić już teraz, bo ich naprawa zajmuje więcej niż jeden dzień. Pierwszy to Handling Time: jeśli w Twoich ofertach stoi 7, 10 czy 14 dni, bo tak wygląda realny czas sprowadzenia towaru, to bez zmiany po stronie logistyki po prostu nie wejdziesz do kampanii. Drugi to dostępność stocku – liczba w pliku kampanijnym jest zobowiązaniem, a nie prognozą. Rutynę utrzymywania cen i stanów opisaliśmy w poradniku o aktualizacji ofert na eMAG krok po kroku.
CMMP 30 – od czego naprawdę liczy się rabat
CMMP 30 (od rumuńskiego cel mai mic preț, czyli najniższa cena) to najniższa cena Twojego produktu z ostatnich 30 dni. Wszystkie progi rabatowe w tej kampanii – i te wejściowe, i te premiowane rabatem prowizji – liczą się względem CMMP 30, a nie względem ceny regularnej z cennika.
Stąd bierze się pułapka, która co roku wycina sprzedawcom badge’y i rabaty prowizji: każda promocja w oknie 30 dni przed kampanią obniża bazę. Jeśli w październiku zrobisz wyprzedaż -20%, to Twoim punktem odniesienia na Black Friday nie jest już cena katalogowa, tylko ta obniżona. Aby dowieźć wymagane 15%, 20% czy 25% rabatu, musisz zejść jeszcze niżej – często poniżej progu opłacalności.
Praktyczny wniosek jest prosty i niewygodny: od początku października trzymaj ceny stabilne. Wyprzedaże, vouchery i akcje typu „tydzień marki” przerzuć na wrzesień albo odłóż na grudzień. Jeśli w tym roku dopiero poznajesz mechanikę promocji na platformie, zajrzyj do materiału o kampaniach promocyjnych i voucherowych na eMAG – te same zasady rządzą liczeniem rabatu na co dzień, nie tylko w listopadzie.
W kryteriach badge’a WOW pojawia się dodatkowo CMMP 60, czyli najniższa cena z 60 dni. To praktycznie oznacza, że dyscyplina cenowa powinna zacząć się już na początku września, a nie w połowie października.
Rabat prowizji do 60% – jak się składa
Za udział w Black Friday 2026 eMAG oferuje rabat prowizji do 60% na sprzedaż zrealizowaną w czasie kampanii. Ta liczba to suma dwóch niezależnych składników, które można łączyć.
Składnik 1: do 40% za rabat i performance
Pierwszy rabat przysługuje produktom z performance Standard, Hot lub Super Hot, a jego wysokość zależy od dywizji i od tego, jak głęboko schodzisz z ceny względem CMMP 30.
| Grupa kategorii | Min. rabat vs CMMP 30 | Rabat prowizji |
|---|---|---|
| Electro-IT; Auto, Sport & Travel; Media & Toys; Consumables | 10% | 30% |
| Electro-IT; Auto, Sport & Travel; Media & Toys; Consumables | 20% | 40% |
| Fashion; Home & Garden | 15% | 30% |
| Fashion; Home & Garden | 25% | 40% |
| Akcesoria (ze wszystkich kategorii) | 25% | 30% |
Warto zobaczyć, gdzie w tej tabeli leży opłacalny próg. W Electro-IT różnica między 30% a 40% rabatu prowizji to dodatkowe 10 punktów procentowych rabatu na cenie – i to jest realna kalkulacja do przeprowadzenia na konkretnym produkcie, a nie decyzja „bierzemy wyższy próg, bo brzmi lepiej”.
Składnik 2: 20% za spełnienie kryteriów WOW
Drugi rabat, 20%, dostają wszystkie produkty spełniające kryteria badge’a WOW – niezależnie od ich performance. To ważne: nawet oferta z performance Super Cold, która nie kwalifikuje się do pierwszego rabatu, może zgarnąć ten drugi.
Oba składniki się sumują, więc 30-40% plus 20% daje maksymalnie 60% rabatu prowizji.
Jest jeszcze jeden element, o którym łatwo zapomnieć: performance liczy się z najlepszego wyniku w 30 dniach przed kampanią i zależy bezpośrednio od wizyt oraz zamówień. To oznacza, że październik jest ostatnim oknem, w którym da się przesunąć produkt z Cold na Standard albo z Standard na Hot. Robi się to ruchem i konwersją: dopracowaną kartą produktu oraz widocznością. Jeśli nie prowadzisz jeszcze reklam, zacznij od pierwszej kampanii eMAG Ads, a jeśli chcesz to zrobić z wyprzedzeniem i pod konkretny cel, wesprzemy Cię w ramach prowadzenia kampanii eMAG Ads.
Badge WOW – warunki i co daje
Badge WOW jest zarezerwowany dla ofert wyjątkowych na tle całej platformy. Poza dodatkową widocznością na listingach daje wspomniane 20% rabatu prowizji. eMAG ogłosi listę kategorii objętych badge’em osobno. Warunki są zróżnicowane według performance produktu.
| Warunek WOW | Super Cold | Cold | Standard | Hot | Super Hot |
|---|---|---|---|---|---|
| Min. rabat vs CMMP 30 | 25% | 20% | 15% | 15% | 15% |
| Min. rabat kwotowy (gdy próg procentowy nie wychodzi) | nie dotyczy | nie dotyczy | nie dotyczy | 100 RON | 100 RON |
| Price Index | maks. 95% | maks. 95% | maks. 95% | maks. 95% | maks. 95% |
| Min. rabat vs CMMP 60 (gdy produkt nie ma Price Index) | 15% | 10% | 5% | 5% | 5% |
| Min. stock – produkty do 5 000 RON | 100 szt. | 100 szt. | 100 szt. | 100 szt. | 100 szt. |
| Min. stock – produkty powyżej 5 000 RON | 20 szt. | 20 szt. | 20 szt. | 20 szt. | 20 szt. |
Z tej tabeli wynika kilka rzeczy, które zmieniają sposób planowania kampanii:
- Stock jest realnym progiem, nie rabat – 100 sztuk jednego produktu w magazynie na jeden dzień to decyzja zakupowa, którą podejmuje się we wrześniu. Dlatego WOW planuje się dla 1-3 wybranych produktów, nie dla całego katalogu.
- Słaby performance kosztuje rabatem – produkt Super Cold potrzebuje 25% rabatu tam, gdzie Hot wystarczy 15%. Praca nad ruchem i konwersją w październiku ma więc bardzo wymierną cenę.
- Price Index to warunek konieczny – maks. 95% dla każdego poziomu performance. Aktualną wartość dla swoich ofert sprawdzisz w Seller Account; warto to zrobić przed wyliczaniem rabatu, bo bez spełnionego indeksu reszta warunków nie ma znaczenia.
- Brak Price Index nie zamyka drogi – wtedy wchodzi alternatywa w postaci rabatu względem CMMP 60, przy Standard i wyżej wystarczy 5%.
Badge „Najniższa cena roku”
To badge, który klienci na eMAG wyszukują najbardziej świadomie, bo oznacza dokładnie to, co mówi: najniższą cenę produktu w całym 2026 roku. Warunki są trzy.
- Produkt musi być w kampanii Black Friday i wystawiony na eMAG co najmniej 60 dni przed nią – przy dacie 6 listopada oznacza to wystawienie najpóźniej 7 września, przy 13 listopada – najpóźniej 14 września.
- Cena promocyjna na poziomie PNK musi być niższa od najniższej wartości z 2026 roku – liczonej od 1 stycznia 2026. Uwaga: dla produktu sprzedawanego przez wielu sprzedawców brane są pod uwagę wszystkie ceny, w jakich produkt był sprzedawany na eMAG w tym okresie, nie tylko Twoje.
- Badge przysługuje wyłącznie ofercie głównej danego produktu.
Ten drugi warunek jest w praktyce najtrudniejszy i najczęściej niedoceniany. Na współdzielonym PNK musisz pobić najniższą cenę całego roku ustaloną przez dowolnego sprzedawcę – także tę z jednodniowej wyprzedaży konkurenta w marcu. Historię cen sprawdź teraz, bo w listopadzie zostanie Ci tylko decyzja tak/nie.
Konsekwencja terminowa jest jeszcze prostsza: jeśli planujesz wprowadzić nowe produkty i chcesz walczyć nimi o ten badge, musisz je wystawić do pierwszej połowy września. Później drzwi się zamykają, nawet jeśli zdążysz z warunkiem 7 dni aktywności potrzebnym do samej kampanii. Jeśli katalog wymaga uzupełnienia, wspieramy budowę katalogu i dodawanie produktów na eMAG – w tym momencie roku to praca z twardym deadline’em.
Harmonogram: sierpień, wrzesień, październik
Poniżej te same warunki przełożone na daty, w dwóch scenariuszach terminu kampanii. Kolumna, którą warto traktować jako obowiązującą, to ta wcześniejsza.
| Kamień milowy | Jeśli Black Friday = 6 listopada | Jeśli Black Friday = 13 listopada |
|---|---|---|
| Nowe produkty wystawione na eMAG (warunek badge’a „Najniższa cena roku”) | do 7 września | do 14 września |
| Koniec promocji własnych – start dyscypliny cenowej pod CMMP 60 | początek września | początek września |
| Start okna, z którego liczą się CMMP 30, performance i aktywność oferty | 7 października | 14 października |
| Ostatni moment na wystawienie nowej oferty (min. 7 dni aktywności) | 30 października | 6 listopada |
| Stock zadeklarowany w pliku fizycznie w magazynie | 6 listopada | 13 listopada |
Terminów samego zgłoszenia, czyli wysłania pliku kampanijnego, eMAG jeszcze nie podał – pojawią się w Seller Account i w komunikacji po Seller’s Day. To jedyna data w tym planie, na którą musisz poczekać. Wszystkie pozostałe możesz wpisać do kalendarza dziś.
Sierpień: decyzje i porządki
Wybierz produkty, którymi realnie chcesz walczyć – osobno pod kampanię, osobno pod WOW (tu decyduje stock), osobno pod „Najniższą cenę roku” (tu decyduje historia cen). Sprawdź Handling Time we wszystkich ofertach i Price Index dla kandydatów do WOW. Zweryfikuj, czy nie brakuje Ci produktów, które chciałbyś wystawić przed wrześniowym deadline’em.
Wrzesień: listing i domknięcie cen
Wystaw wszystko, co ma zdążyć na warunek 60 dni. Zakończ promocje własne, żeby nie psuć CMMP 60 i CMMP 30. Zamów stock pod WOW – 100 sztuk na jeden dzień to decyzja z terminem produkcji lub dostawy. Po Seller’s Day potwierdź datę i skoryguj kalendarz.
Październik: performance i przygotowanie operacyjne
To okno, z którego liczą się wizyty i zamówienia, więc pracuj nad ruchem i konwersją: karty produktów, zdjęcia, reklamy. Trzymaj ceny bez ruchu w dół. Przygotuj plik kampanijny i zaplanuj operacje na sam dzień kampanii: pakowanie, odbiory kurierskie, obsługę pytań klientów.
Czy rabat się obroni – policz przed zgłoszeniem
Rabat prowizji brzmi jak rekompensata za obniżkę ceny, ale nią nie jest – i to najważniejsza liczba do zrozumienia przed zgłoszeniem oferty. Prześledźmy to na przykładzie z Fashion, z okrągłymi liczbami wyłącznie dla ilustracji mechaniki.
- Cena regularna, równa CMMP 30: 200 RON brutto, czyli 165,29 RON netto (VAT 21%)
- Rabat 25%, czyli próg wyższego rabatu prowizji: cena w kampanii 150 RON brutto, czyli 123,97 RON netto – oddajesz 41,32 RON przychodu netto na sztuce
- Prowizja kategorii, przyjmijmy 20%: eMAG nalicza ją od kwoty netto, więc od 123,97 RON to 24,79 RON
- Rabat prowizji 40%: prowizja spada do 14,88 RON, czyli odzyskujesz 9,92 RON
- Z badge’em WOW rabat rośnie do 60%: prowizja to 9,92 RON, odzyskujesz 14,88 RON
Bilans na sztuce: oddajesz 41,32 RON przychodu netto, odzyskujesz 9,92 RON, a w najlepszym scenariuszu 14,88 RON. Rabat prowizji pokrywa więc od jednej czwartej do jednej trzeciej obniżki ceny. Black Friday nie jest darmowy – broni się wolumenem jednego dnia, sprzedażą stocku, który i tak trzeba było ruszyć, oraz pozycją, jaką produkt zabiera ze sobą na kolejne tygodnie. Nie broni się samą oszczędnością na prowizji.
Zanim wpiszesz ceny do pliku kampanijnego, policz je na własnych liczbach: kalkulator rentowności sprzedaży na eMAG pokaże, co zostaje po prowizji i kosztach. Jeśli chcesz zrozumieć całą strukturę kosztów, a nie tylko prowizję, zebraliśmy ją w materiale o tym, ile kosztuje sprzedaż na eMAG.
Poniższy kalkulator liczy dokładnie ten bilans, ale na Twoich liczbach i z warunkami tej kampanii: sprawdza, czy oferta w ogóle wchodzi przy danym rabacie, składa rabat prowizji z obu składników, weryfikuje warunki badge’a WOW i na koniec pokazuje, ile razy więcej sztuk musisz sprzedać, żeby wyjść na to samo co poza kampanią. Startuje z cenami z przykładu powyżej.
Kalkulator Black Friday
Policz, czy rabat na Black Friday Ci się zwróci
Kalkulator liczy rabat od CMMP 30, czyli najniższej ceny z ostatnich 30 dni - tak jak robi to eMAG. Sprawdza kwalifikację do kampanii, składa rabat prowizji z obu składników i pokazuje, ile sztuk trzeba sprzedać, żeby promocja wyszła na zero. Kwoty w RON, brutto.
Cena i rabat
Te trzy pola są ze sobą powiązane: cena, rabat i CMMP 30. Wpisujesz dwa dowolne, trzecie przelicza się samo - a przy zmianie CMMP 30 zostaje to, co wpisałeś ostatnio.
Koszty i prowizja
Warunki kampanii
-
Progi kwotowe (5, 50, 100 i 5 000 RON) oraz stawki rabatu prowizji pochodzą z warunków eMAG dla Black Friday 2026. Listę wyjątków kategorii i listę kategorii objętych badge'em WOW eMAG publikuje osobno - kalkulator ich nie zna.
Chcesz policzyć zwykłą rentowność, bez warunków kampanii? Skorzystaj z kalkulatora rentowności eMAG.
Nie wiesz, jaki rabat wytrzyma Twoja kategoria i gdzie stoi konkurencja? Zamów analizę rynku eMAG.
Najczęstsze błędy w przygotowaniu do kampanii
- Promocja w październiku – obniża CMMP 30 i podnosi poprzeczkę rabatu na Black Friday. Najkosztowniejszy i najczęstszy błąd.
- Handling Time powyżej 6 dni – dyskwalifikuje ofertę niezależnie od ceny i stocku.
- Stock zadeklarowany „na zapas” – liczba w pliku, której nie ma w magazynie, kończy się anulowanymi zamówieniami, a te uderzają w rating konta. Kampania nie ma minimum stocku, więc lepiej wpisać mniej i dowieźć.
- Zgłoszenie całego katalogu – limit to 20 000 PNK na kategorię, ale problem nie jest w limicie. Rozproszony rabat na wszystkim zabiera marżę i nie robi z żadnej oferty wydarzenia.
- Nowy produkt dodany w październiku – wejdzie do kampanii, jeśli zdąży z 7 dniami aktywności, ale badge „Najniższa cena roku” jest już wtedy poza zasięgiem.
- Pominięcie Price Index – przy planowaniu WOW liczy się on tak samo jak rabat, a bywa sprawdzany na końcu, gdy ceny są już ustalone.
- Brak planu na dzień kampanii – jeden dzień o kilkukrotnie wyższym wolumenie to obciążenie dla pakowania, kuriera i obsługi pytań. Opóźniona wysyłka po Black Friday kosztuje więcej niż zarobił rabat.
Najczęstsze pytania
Kiedy dokładnie jest Black Friday 2026 na eMAG?
Data nie została jeszcze potwierdzona – w ostatnich latach eMAG podawał ją na Seller’s Day. Z naszego doświadczenia najbardziej prawdopodobne terminy to 6 lub 13 listopada 2026. Przygotowania planuj pod wcześniejszą datę, bo kryteria liczone „X dni przed kampanią” wypadają wtedy o tydzień wcześniej.
Czy muszę dać rabat 25%, żeby wejść do kampanii?
Nie. Progiem wejścia jest 5% względem CMMP 30 przy minimum 5 RON rabatu kwotowego. Rabaty 10-25% dotyczą rabatu prowizji i badge’y, czyli premii za głębszą obniżkę, a nie samego udziału w kampanii. Wyjątkiem są kategorie z listy specjalnych progów w dywizjach Auto, Electro-IT, Fashion i Home & Garden.
Co to jest CMMP 30 i dlaczego ma takie znaczenie?
CMMP 30 to najniższa cena Twojego produktu z 30 dni przed kampanią. Wszystkie progi rabatowe liczą się względem niej, a nie względem ceny regularnej. Dlatego każda obniżka w październiku podnosi poprzeczkę: żeby dowieźć wymagany rabat, musisz zejść jeszcze niżej.
Czy rabat prowizji 60% obejmie całą moją sprzedaż?
Nie – dotyczy wyłącznie ofert zgłoszonych do kampanii i sprzedaży zrealizowanej w jej trakcie. Same 60% to suma dwóch składników: do 40% za rabat i performance produktu oraz 20% za spełnienie kryteriów badge’a WOW.
Nie mam 100 sztuk stocku. Mogę wejść do kampanii?
Tak. Kampania Black Friday nie ma minimalnego wymogu stocku – liczbę sztuk deklarujesz w pliku i musisz ją mieć w dniu kampanii. Wymóg 100 sztuk (lub 20 sztuk dla produktów powyżej 5 000 RON) dotyczy tylko badge’a WOW.
Dodaję nowy produkt – zdążę na Black Friday?
Do samej kampanii tak, wystarczy 7 dni aktywności oferty. Badge „Najniższa cena roku” wymaga jednak wystawienia produktu co najmniej 60 dni przed kampanią, czyli w pierwszej połowie września. Po tym terminie produkt może brać udział w Black Friday, ale bez tego badge’a.
Czy Black Friday się opłaca, jeśli schodzę z ceny o 25%?
Zależy od marży i wolumenu, jaki jesteś w stanie obsłużyć. Rabat prowizji pokrywa zwykle od jednej czwartej do jednej trzeciej obniżki ceny, więc różnicę musi nadrobić liczba sprzedanych sztuk i efekt na widoczności w kolejnych tygodniach. Policz to na własnych liczbach przed zgłoszeniem oferty.
Zrób kolejny krok
Jeśli chcesz wejść w Black Friday z ofertami, które faktycznie spełniają kryteria – a nie z listą produktów odrzuconych na etapie walidacji pliku – zacznij od przeglądu konta i katalogu. Robimy to w ramach audytu konta eMAG: sprawdzamy Handling Time, historię cen, performance i gotowość ofert pod kampanię. Masz konkretny katalog i termin? Napisz do nas, a powiemy, co da się jeszcze zdążyć przed wrześniowym deadline’em.
