Trendyol ADS este sistemul intern de publicitate al marketplace-ului, care ridică vizibilitatea ofertelor tale exact acolo unde cumpărătorii din România caută produse. Dacă ai deja oferte în platformă, dar acestea se îneacă pe paginile din spate ale listării, promovarea plătită este cea mai rapidă pârghie de vânzare. Mai jos arătăm mecanica unei campanii – formate, bugete, alegerea produselor și măsurarea rezultatelor.

Cuprins

  1. Formatele de reclamă în Trendyol ADS
  2. Buget și sume licitate – cum începi
  3. Alegerea produselor de promovat
  4. Măsurarea rezultatelor și optimizarea
  5. Întrebări frecvente

Publicitatea este doar una dintre piesele ansamblului. Înainte să pornești cu bugetul, merită să ai bazele așezate – regulile de funcționare ale platformei și startul vânzării pe Trendyol de la zero. Mecanismul administrării contului și întreaga strategie de prezență pe piața din România le găsești pe pagina despre vânzarea pe Trendyol.

Formatele de reclamă în Trendyol ADS

Trendyol ADS funcționează pe model de licitație: concurezi pentru un spațiu publicitar cu suma licitată pe clic (CPC) și plătești abia atunci când cineva dă clic pe oferta ta. Este o distincție importantă – bugetul nu se topește din simple afișări, ci din interes real. Platforma pune la dispoziție mai multe tipuri de campanii, care diferă prin locul de afișare și prin obiectiv.

  • Reclama de produs (produse sponsorizate) – oferta ta apare mai sus în listarea categoriei și în rezultatele căutării, marcată ca sponsorizată. Este formatul de bază și cel mai folosit, pentru că ajunge la cumpărătorul cu o intenție concretă de achiziție.
  • Trendyol Meta Ads – un format de reclamă care exportă automat catalogul tău de produse din platformă către aplicații precum Facebook și Instagram. Folosește datele din Trendyol pentru retargetare dinamică, astfel încât reclamele din social media ajung direct la persoanele care ți-au răsfoit anterior ofertele. Întregul buget și campania le administrezi comod din același panou de vânzător.
  • Reclame premium și de tip banner – destinate deținătorilor de mărci. Cuprind reclame display, bannere în locuri vizibile din platformă și promovarea întregului profil de magazin, ceea ce îți permite să construiești notorietatea brandului, nu doar să vinzi produse individuale. Detaliile unor astfel de oferte se negociază de regulă direct cu managerul de cont.

Denumirea exactă și disponibilitatea fiecărui format variază în funcție de categorie și de statusul contului. Pentru majoritatea vânzătorilor, startul arată oricum la fel: o campanie de produs pe cele mai bune oferte, iar restul formatelor vin mai târziu.

Buget și sume licitate – cum începi

În modelul CPC controlezi două pârghii: suma pe clic (cât ești dispus să plătești pentru o intrare pe ofertă) și bugetul zilnic (limita superioară a cheltuielii pe zi). Suma licitată decide dacă câștigi licitația pentru spațiu; bugetul are grijă ca o campanie să nu îți scape financiar.

Platforma sugerează de obicei un interval de sume pentru categoria respectivă – este un punct de referință, nu o obligație. Începe cu o sumă din partea de jos-mijloc a intervalului și crește-⁠o acolo unde datele arată că produsul se vinde.

  • Bugetul zilnic minim – sistemul cere de regulă un prag de intrare pentru campanie, în prezent 4 RON.
  • Suma CPC minimă – cea mai mică sumă acceptată pe clic diferă de la o categorie la alta.
  • Modelul de decontare – plătești pe clicuri, iar cheltuiala publicitară se calculează separat de comisionul de vânzare. Cum funcționează comisionul în sine descompunem în textul despre comisioanele Trendyol în 2026.

Regula practică pentru start: setează un buget a cărui pierdere nu te doare în primele 2-3 săptămâni și tratează-⁠l ca pe un cost al învățării. Primele zile înseamnă colectare de date, nu profit. Abia când vezi care produse și căutări convertesc muți banii acolo unde muncesc cel mai greu.

Alegerea produselor de promovat

Cea mai frecventă greșeală este promovarea tuturor produselor în mod egal. Publicitatea nu repară o ofertă slabă – doar îi scoate la iveală slăbiciunea mai repede. De aceea, înainte să bagi un produs într-⁠o campanie, verifică dacă este pregătit să susțină trafic plătit.

  • Preț competitiv – dacă oferta ta este mai scumpă decât cele comparabile, vei avea clicuri, dar nu și comenzi. Publicitatea va arde bugetul pe un produs care oricum pierde la preț.
  • Stocul – promovează doar ce ai disponibil și poți menține. Să promovezi marfă pe terminate înseamnă bani aruncați.
  • Evaluări și recenzii – un produs cu recenzii bune convertește mai bine, deci fiecare leu de publicitate lucrează mai eficient. O noutate fără recenzii merită promovată mai prudent și cu o sumă mai mică.
  • Pagină de produs completă – imagini bune, titlu, atribute și descriere. Traficul din reclamă ajunge pe o pagină care trebuie să închidă singură vânzarea. Cum o construiești corect arătăm în ghidul despre adăugarea produselor pe Trendyol.
  • Marja – calculează în calculatorul de rentabilitate Trendyol cât rămâne în realitate după comision și după costul reclamei. Un produs cu marjă subțire poate să nu susțină costul suplimentar de CPC.

O regulă bună: începe cu un grup restrâns dintre cele mai bune oferte – acelea care se vând deja organic și au o marjă sănătoasă. Ele îți vor da cel mai rapid randament și vor deveni fundamentul pe care extinzi campania.

Semnalul produsului Îl promovezi? De ce
Preț bun, disponibil, evaluări 4+ Da, prioritar Cea mai mare șansă de randament pozitiv
Marjă sănătoasă, trafic organic mic Da, prudent Publicitatea adaugă vizibilitatea care lipsește
Marjă subțire sau preț peste piață Mai degrabă nu Bugetul va arde fără profit
Stoc redus / fără recenzii Amână Risc de lipsă de marfă și conversie slabă

Măsurarea rezultatelor și optimizarea

O campanie fără măsurare este o loterie. Trendyol ADS raportează indicatorii de bază, iar sarcina ta este să îi citești regulat și să muți bugetul conform a ceea ce spun datele. Trei cifre pe care merită să îți sprijini deciziile:

  • ACOS (costul reclamei raportat la venitul din reclamă) – ce procent din cifra de afaceri generată de campanie este înghițit de bugetul publicitar. Cu cât mai jos, cu atât mai eficient. Pragul tău de rentabilitate depinde de marjă – calculează-⁠l înainte să apreciezi dacă ACOS este „bun”.
  • ROAS (randamentul cheltuielii) – logica inversă față de ACOS: cât venit generează fiecare leu de publicitate. Comod pentru compararea rapidă a campaniilor între ele.
  • CTR și conversia – un CTR mic semnalează o imagine, un titlu sau un preț slab în listare; un CTR mare cu o conversie mică înseamnă de obicei o problemă pe pagina de produs sau la preț, în raport cu concurența.

Optimizarea este o buclă, nu o mișcare de o singură dată. În practică arată astfel:

  • Adună date – lasă campania câteva zile sau chiar două săptămâni înainte să tragi concluzii. Tăierile prea timpurii se sprijină pe zgomot, nu pe semnal.
  • Taie ce nu lucrează – produsele și căutările cu cheltuială mare și vânzare zero le oprești sau le scazi suma licitată.
  • Adaugă la câștigători – acolo unde ACOS este sănătos, crește suma și bugetul ca să aduni mai mult trafic.
  • Testează câte un lucru – schimbă un singur element pe rând (suma sau setul de produse), ca să știi ce a produs efectul.

Reperele realiste de ACOS/ROAS depind de categorie, de marjă și de etapa campaniei, deci nu există o singură cifră „bună” pentru toată lumea. În loc să alergi după reperul altcuiva, urmărește-ți propriul prag de rentabilitate care rezultă din marjă.

Întrebări frecvente

Cât costă publicitatea pe Trendyol?

Plătești în model CPC – adică pentru clicuri, nu pentru afișări. Costul real depinde de suma pe care o setezi, de concurența din categorie și de bugetul zilnic (bugetul zilnic minim – 4 RON). Cheltuiala publicitară se calculează separat de comisionul de vânzare.

Funcționează Trendyol ADS pentru un vânzător nou?

Da, dar ai grijă mai întâi de pagini de produs complete și de prețuri competitive. Publicitatea accelerează vizibilitatea, însă nu înlocuiește o ofertă bună – pe o pagină slabă doar arzi bugetul mai repede.

Prin ce diferă reclama de produs de cea display?

Reclama de produs ajunge la un cumpărător cu intenție de achiziție deja formată și este orientată către vânzare. Cea display construiește acoperire și notorietate de marcă, deci lucrează în partea de sus a pâlniei. Pentru start, majorității vânzătorilor le recomandăm formatul de produs.

Cât de repede se văd efectele campaniei?

Primele clicuri apar imediat, dar concluziile credibile despre rentabilitate le tragi abia după câteva zile sau chiar două săptămâni de colectare a datelor. O evaluare prea timpurie se sprijină pe zgomot, nu pe semnal real.

Trendyol ADS este același lucru cu publicitatea de pe piața turcă?

Mecanica de licitație este similară, dar noi conducem campanii pentru piața din România, unde contează concurența locală, prețurile în RON și sezonalitatea cererii din România. Contextul de piață îl dezvoltăm în ghidul despre e-⁠commerce-ul românesc.

Fă pasul următor

Dacă vrei ca bugetul publicitar să lucreze din prima zi, nu să se topească în încercări și erori – ne ocupăm noi de mecanică și de optimizare în cadrul administrării campaniilor Trendyol ADS. Ai întrebări despre un sortiment sau un buget anume? Scrie-ne și trecem împreună prin ele.