Анализ на акаунта и офертата
Оценяваме досегашните резултати, рентабилността на продуктите, конкуренцията и готовността на офертите за промотиране.
Trendyol ADS
Trendyol ADS кампании, насочени към рентабилни продажби
Увеличаваме видимостта на продуктите Ви в Trendyol и насочваме бюджета там, където има най-голям шанс да се превърне в продажби. Първо подреждаме офертите и рентабилността, след това стартираме кампаниите, анализираме резултатите и постепенно увеличаваме мащаба.
Кампании, в които бюджетът работи за продажби
Trendyol ADS позволява да промотирате продукти в резултатите от търсене и в списъците с продукти. Ефективната кампания не е „включване на бюджета“, а подбор на правилните продукти, оферти (bids) и структура - така че всички средства да работят за продажби.
Първо проверяваме дали рекламата има условия да продава
Повече трафик няма да помогне, ако продуктът има неконкурентна цена, непълна продуктова страница или проблеми с наличността. Затова преди стартирането на кампания анализираме най-важните елементи на офертата.
01
Цена и марж
Изчисляваме какъв разход за реклама може да понесе продуктът, така че продажбата да остане рентабилна.
02
Продуктова страница
Проверяваме заглавието, снимките, описанието, вариантите и атрибутите. Рекламата увеличава трафика, но качеството на офертата решава покупката.
03
Конкурентоспособност на продукта
Сравняваме цената, начина на представяне и условията за продажба с конкурентните оферти, налични в Trendyol.
04
Наличност и логистика
Проверяваме наличностите, времето за изпълнение и възможностите за обработка на по-голям брой поръчки.
05
История на продажбите
Анализираме досегашните резултати и посочваме продуктите с най-голям потенциал за скалиране.
06
Промоции и отстъпки
Проверяваме дали си струва рекламата да се съчетае с промоция, за да стане офертата по-привлекателна, без да губите контрол над маржа.
Как водим кампаниите
01
Рентабилност преди мащаб
Първо настройваме кампаниите така, че да бъдат рентабилни. Скалираме бюджета едва когато възвръщаемостта е повторяема.
02
Подбор на продукти според потенциала
Рекламираме това, което има реален потенциал - анализираме маржа, цените на конкуренцията и качеството на продуктовите страници.
03
Решения, основани на данни
Основаваме решенията на резултати: възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), разход за продажба, конверсия. Без действия на сляпо.
04
Оптимизация на цялата оферта
Не анализираме рекламата откъснато от продукта. Ако проблемът е цената, снимката, описанието или условията за доставка, посочваме нужните промени извън самата кампания.
05
Контрол на нерентабилните разходи
Откриваме продуктите, които поглъщат бюджет без съответните продажби. Ограничаваме промотирането им, тестваме други настройки или ги изключваме от кампанията.
06
Ясни препоръки
Не изпращаме само таблица с резултати. Обясняваме какво сме направили, какво е проработило и какви действия препоръчваме за следващия период.
Последователност на действията
Избор на продукти и цел
Определяме кои продукти си струва да се промотират: бестселъри, нови оферти, сезонни продукти или позиции с най-голям потенциал за растеж.
Подготовка на офертите
Преди началото на кампанията посочваме необходимите промени в цените, снимките, описанията, вариантите и наличността.
Стратегия и бюджет
Определяме начина на разделяне на кампаниите, лимитите на разходите и нивото на разход за реклама, при което продажбата остава рентабилна.
Стартиране на кампанията
Конфигурираме кампаниите и започваме промотирането на избраните продукти според уговорения план.
Оптимизация и отчитане
Анализираме резултатите, коригираме бюджетите и офертите (bids), ограничаваме нерентабилните разходи и представяме следващи препоръки.
Не броят кликове е важен - важна е рентабилната продажба
01
Продажби от реклами
Проверяваме каква стойност на поръчките са генерирали промотираните продукти.
02
Разход за реклама
Контролираме разходите на кампаниите и цената за постигане на продажба.
03
Възвръщаемост на бюджета
Сравняваме стойността на продажбите с направените рекламни разходи.
04
Конверсия на продуктите
Оценяваме дали потребителите, които стигат до офертата, действително купуват.
05
Рентабилност след отчитане на маржа
Съпоставяме рекламния резултат с маржа, комисионата, отстъпките и останалите разходи за продажба.
06
Потенциал за скалиране
Проверяваме кои продукти запазват ефективността си и след увеличаване на бюджета.
Кога си струва да стартирате Trendyol ADS кампании?
Trendyol ADS може да бъде добро решение, когато:
- вече имате активни и пълни оферти, но се нуждаете от повече видимост
- въвеждате нова марка или нова група продукти
- искате да увеличите продажбите на продуктите си с най-бърз оборот
- подготвяте се за сезон или промоционална кампания
- провеждате кампании, но не знаете кои разходи са рентабилни
- искате да подредите рекламите си, преди да увеличите бюджета
Рекламата не бива да е първото действие, когато офертите са непълни, цените са неконкурентни или процесът по изпълнение на поръчките още не е готов за по-голям мащаб. В такива случаи първо препоръчваме оптимизация на акаунта.
Често задавани въпроси за Trendyol ADS
Подбираме бюджета според броя на продуктите, техните цени, маржа и целта на кампанията. Не изискваме едно минимално ниво на разходите за всички клиенти. Можем да започнем с контролиран тест, а след това да увеличаваме бюджета въз основа на резултатите.
Не. Рекламата увеличава видимостта на продуктите, но резултатът зависи и от цената, качеството на офертата, конкуренцията, отзивите, наличността и условията за доставка. Затова преди началото на кампанията оценяваме готовността на продуктите за промотиране.
Не. Обикновено по-добри резултати дава изборът на продукти с подходящ марж, конкурентна оферта и реален потенциал за продажби. Останалите позиции могат да се добавят към кампанията след подобряване на продуктовите им страници или след събиране на допълнителни данни.
Това зависи от бюджета, броя на кликовете, цената на продуктите и мащаба на досегашните продажби. Първите данни могат да се появят бързо, но надеждната оценка изисква достатъчен брой посещения и поръчки. Не вземаме съществени решения въз основа на един-единствен ден.
ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) показва какъв приход от продажби, приписани на рекламата, е генерирала всяка единица изразходван бюджет. Сам по себе си високият ROAS обаче не винаги означава печалба - трябва да се съпостави и с маржа, комисионата, отстъпките и логистичните разходи.
Да. Започваме с одит на досегашната структура, разходите и резултатите. След това посочваме кои кампании си струва да се запазят, преустроят или изключат, за да ограничим загубата на данни и излишното изгаряне на бюджет.
Не винаги, но често това е най-изгодната последователност. Ако продуктовата страница има слаби снимки, непълна информация или неконкурентна цена, увеличеният трафик може да не се превърне в продажби. В такъв случай първо препоръчваме конкретни промени.
Отчетът съдържа най-важните резултати, направените разходи, продажбите, приписани на рекламите, и информация за извършените оптимизации. Добавяме и препоръки за бюджета, продуктите и следващите действия.
Проверете дали продуктите Ви са готови за Trendyol ADS
Ще анализираме офертата, маржовете и досегашните резултати. Ще посочим кои продукти си струва да се промотират и от какъв бюджет е безопасно да започнат тестовете.
Запазете безплатен разговор