Преди да навлезете в дадена категория, проверете кой вече продава в нея и при какви условия. Събираме данни от публичните списъци с продукти в eMAG.ro, сортирани по пет начина, оценяваме качеството на офертите на конкурентите и превръщаме това в решение: в какъв ценови диапазон да навлезете, какво изисква видимостта и къде е останала незаета ниша.
Анализът на пазара е доклад за една категория в eMAG.ro: кой продава в нея, на какви цени, с колко отзива и колко добре са подготвени офертите. Това не е одит на Вашия акаунт - гледаме категорията отвън, точно както я виждат клиентът и алгоритъмът на eMAG.
Данните събираме от публичните списъци с продукти в категорията, сортирани по пет начина: по релевантност, по брой отзиви, по процент отстъпка и по цена - от най-високата и от най-ниската. Така в доклада се вижда както това, което eMAG промотира органично, така и това, което реално се продава благодарение на отзивите или цената.
Получавате доклада като готов документ за преглед в браузъра - с таблици, снимки на офертите, оценки на качеството и коментар на анализатора под всяка класация.
Всеки анализ има една и съща структура - променят се само категорията и броят на изследваните продукти.
Средна и медианна цена, ценови диапазон, ниво на конкуренция, водещи брандове и дял на офертите в модел FBE - цялата категория в няколко числа.
Продуктите, които eMAG показва първи без сортиране. Това е най-близката картина на онова, което алгоритъмът смята за подходящо за категорията.
Офертите с най-много отзиви. Показват колко социално доказателство трябва да изградите, за да се броите в тази категория.
Кой и колко дълбоко реже цените. Вижда се дали категорията живее от промоции, или отстъпките без отзиви не променят нищо.
Горният рафт на категорията - брандове, материали и начин на представяне, с които се оправдава по-високата цена.
Ценовият под, под който борбата се води единствено с цена. Отправна точка за Вашия марж.
Всички данни са от публично достъпните списъци с продукти в eMAG.ro към деня на изготвяне на анализа.
Ако във формуляра посочите данни за Вашата оферта, съпоставяме класациите с Вашата ситуация и завършваме доклада със стратегическа препоръка.
Проверяваме къде в категорията попада Вашата цена - в най-претъпканата средна зона, под ценовия под или в премиум сегмента.
Подреден списък с действия: какво да направите от първия ден, какво се изгражда с месеци и какво на този етап е загуба на бюджет.
Посочваме ходовете, които в тази конкретна категория не работят - например дълбоки отстъпки без изградена база от отзиви.
Данните за фирмата са по желание. Без тях получавате пълен анализ на пазара, но без частта с препоръки, написана за Вашия асортимент.
Докладът не е суров списък с числа - при всяка класация пишем какво следва от нея. По-долу е преглед на типичните карти от доклада с числата от категория Парфюми.
Прегледът е илюстративен - данните на поръчващия са премахнати. Анонимизирани откъси от примерите ще разгледате в секцията по-долу.
Поръчайте анализПриоритет 1 - FBE от първия ден. 60% от активните оферти в категорията използват Fulfillment by eMAG, а класацията по релевантност ясно възнаграждава това обозначение:
Анализи на избрани категории в eMAG.ro: ценово ниво, дълбочина на конкуренцията и дял на офертите с FBE. Вашата категория работи по същия начин - различават се само числата.
Същите седем категории, подредени по логистичната летва. Разликата е двадесеткратна: там, където почти никой не използва склада на платформата, доставката от собствен склад не е недостатък - там, където го използва почти всеки, трябва да имате с какво да компенсирате. Кликнете върху категория, за да видите пълния набор от числа.
Всеки от тези анализи описва категорията като цяло. Къде в нея се вписва Вашият асортимент и кои оферти на конкурентите са слабо подготвени - това показва едва пълният анализ.
Четири категории и един обобщен доклад, на английски: обобщение на пазара и началото на първата класация. Пълния материал получава единствено поръчващият.
Откъсите се отварят в нов раздел. Данните са анонимизирани, към деня на изготвяне на анализа.
Цената зависи от броя на продуктите, обхванати от анализа. Всеки пакет включва пълния комплект класации и обобщение на пазара.
Първи поглед към категорията преди решението за навлизане.
24,90 € без ДДС / доклад
Обхват, достатъчен за повечето категории.
34,90 € без ДДС / доклад
Широки категории, в които 50 позиции са твърде малко.
59,90 € без ДДС / доклад
Повече продукти, няколко категории или периодично обновяване на данните.
Ценова оферта индивидуална
Единичният доклад казва как изглежда категорията. Обобщеният доклад поставя всички поръчани категории една до друга и отговаря на въпроса от коя да започнете.
Обобщения доклад добавяме без доплащане към всяка поръчка, която включва поне 2 категории.
Вижте откъс от обобщения доклад| Категория | Ср. цена | Конкуренция | Препоръка |
|---|---|---|---|
| Дамски панталони | 124,99 RON | ниска | ДА |
| Парфюми | 89,75 RON | ниска | ТЕСТ С МАЛКА ПАРТИДА |
| Смесители | 106,87 RON | средна | ТЕСТ С МАЛКА ПАРТИДА |
| Саундбари | 1239,67 RON | ниска | НЕ |
Пример с данни от четири реални категории в eMAG.ro.
Четири стъпки от формуляра до готовия доклад.
Решавате колко продукта да обхване анализът: 20, 50, 100 или индивидуално уговорен обхват.
Посочвате линк към категорията в eMAG.ro или името на категорията, езика на доклада и - по желание - данни за Вашата оферта.
Плащате сигурно онлайн (с карта - плащането се обработва от Stripe) и веднага започваме изпълнението на поръчката. Индивидуалния обхват първо оценяваме по имейл.
Получавате готов документ за преглед в браузъра. Можем да обсъдим изводите в кратък разговор на английски.
По три сигнала едновременно: колко отзива имат офертите в горната част на списъка (високата медиана означава, че новата оферта дълго няма да настигне конкурентите), какъв е делът на офертите с FBE (високият вдига летвата за срока на доставка) и колко широк е ценовият диапазон (тесният диапазон обикновено означава борба единствено с цена). Едва тези три заедно казват дали в категорията още има място - единичен показател може да подведе.
Не директно - eMAG не предоставя данни за продажбите на другите търговци и всеки, който твърди обратното, прави приблизителни оценки. Работим с това, което е публично и проверимо: брой отзиви, позиция в отделните сортирания на списъка, ценово ниво, присъствие във FBE и качество на подготовката на офертата. Това е достатъчно за решение за навлизане, но наричаме нещата с истинските им имена - това са сигнали за търсене, а не резултати от продажби.
Започнете с това, което вече имате на склад и можете да доставите - набавянето на асортимент за непознат пазар е най-скъпият вариант на тест. След това проверете дали в тази категория има поле за действие: дали в горната част на списъка стоят глобални брандове и собствената оферта на платформата, или по-скоро външни търговци без разпознаваем бранд. Втората ситуация е реален шанс за добре подготвена оферта.
Анализът на конкуренцията отговаря на въпроса как се справят няколко избрани търговци. Анализът на пазара гледа цялата категория: разпределение на цените, дълбочина на конкуренцията, начин на изграждане на видимост и качество на офертите в топа. За решението „навлизам или не навлизам“ е нужна втората картина - иначе лесно можете да вземете за образец търговец, който самият се справя слабо.
Освен цената на стоката тежат комисионата от продажбите, логистиката, обработката на връщанията и бюджетът за първите кампании, а при част от категориите - и формални задължения. Пълната сметка за конкретен продукт ще направите в калкулатора за рентабилност в eMAG, а самите компоненти на разходите разписваме в ръководството Колко струва продажбата в eMAG.
Готов документ, който се отваря в браузъра - с таблици, снимки на офертите и коментар към всяка класация. Можете да го запазите на диска или да го разпечатате като PDF.
Стандартно до 3 работни дни от плащането на поръчката. При индивидуален обхват срокът се уговаря при ценовата оферта.
От публично достъпните списъци с продукти по категории в eMAG.ro към деня на изготвяне на анализа. Не използваме данни за продажбите на конкурентите, защото eMAG не ги предоставя.
На английски, румънски или полски - избирате при поръчката. За поръчващите от България препоръчваме английската версия. Имената на продуктите и брандовете винаги остават в оригинал, за да можете да ги откриете в платформата.
Анализът на пазара гледа категорията отвън и не изисква достъп до Вашия акаунт. Одитът на акаунта анализира Вашите оферти, показатели и настройки отвътре.
Да - фактурата издаваме след плащането и я изпращаме автоматично по имейл (електронна фактура). Фирма с валиден ДДС номер за ЕС извън Полша получава фактура с обратно начисляване, без полски ДДС.
Този анализ се отнася за eMAG.ro. За eMAG.bg, eMAG.hu или Trendyol подготвяме аналог по заявка - напишете във формуляра кой пазар Ви интересува.
Попълнете формуляра и платете поръчката онлайн - започваме изпълнението веднага след постъпване на плащането. При индивидуален обхват първо изпращаме ценова оферта и не плащате нищо, преди да я приемете. След кликване ще преминете към сигурно онлайн плащане (с карта - плащането се обработва от Stripe).
Полетата със звездичка са задължителни. Данните за фирмата можете да допълните по-късно.
