Reducerea de Black Friday nu se calculează din prețul de catalog. Punctul de referință este CMMP 30 – cel mai mic preț al produsului tău din ultimele 30 de zile – iar în condițiile insignei WOW se adaugă și CMMP 60. Asta schimbă totul: reducerea pe care o „duci” în noiembrie este decisă de mișcările de preț pe care le faci în septembrie și octombrie. Mai jos desfacem totul în calendar, greșeli tipice și simulări pe cifre concrete.
Cuprins
- Ce sunt CMMP 30 și CMMP 60
- Unde decid aceste praguri banii
- Calendarul prețurilor: septembrie, octombrie, noiembrie
- Mișcări de preț care îți ridică ștacheta
- Calculează-ți scenariul înainte de a trece prețurile în fișier
- O ligă separată: insigna „Cel mai mic preț din an”
- Întrebări frecvente
Ce sunt CMMP 30 și CMMP 60
CMMP vine de la cel mai mic preț. CMMP 30 este cel mai mic preț al produsului tău din ultimele 30 de zile, iar CMMP 60 – din ultimele 60 de zile. Nu vorbim despre prețul regulat, cel recomandat sau cel „tăiat” din listă: contează nivelul minim la care oferta ta a stat efectiv în fereastra respectivă.
Distincția sună tehnic, dar are o consecință foarte practică. Dacă produsul costă 200 RON la tine, iar într-un weekend din septembrie a coborât la 160 RON, baza ta nu mai este 200 RON. Fiecare procent de reducere pe care eMAG îl va cere în campanie se calculează din punctul cel mai de jos al ferestrei – adică din 160 RON.
În condițiile Black Friday 2026 pe eMAG, CMMP 30 este baza tuturor pragurilor de reducere, iar CMMP 60 apare în criteriile insignei WOW ca alternativă la Price Index. De aceea disciplina de preț nu începe „înainte de campanie”, ci exact în momentul în care se deschid cele două ferestre – și de aici tot calendarul din acest text.
Unde decid aceste praguri banii
CMMP revine în trei locuri ale campaniei, de fiecare dată cu o miză diferită.
- Pragul de intrare – pentru ca oferta să intre în campanie este suficientă o reducere de minimum 5% față de CMMP 30 și, în același timp, minimum 5 RON ca sumă. Este un prag mic – și intenționat: reducerile mai adânci sunt condiția bonusurilor, nu a participării.
- Reducerea de comision – eMAG returnează până la 60% din comisionul aferent vânzărilor din campanie, iar valoarea primei componente depinde de grupa de categorii și de cât de adânc cobori față de CMMP 30 (praguri de la 10% la 25%). Tabelul complet cu praguri și componente îl desfacem în hub-ul despre pregătirea ofertelor pentru Black Friday – nu îl repetăm aici, intenționat, ca cifrele să trăiască într-un singur loc.
- Insigna WOW – cere o reducere de la 15% (produse Standard și mai sus) până la 25% (Super Cold) față de CMMP 30, iar când produsul nu are Price Index intră alternativa: reducere față de CMMP 60, la Standard și mai sus de la doar 5%.
Concluzia acestui angrenaj: cu cât baza ta CMMP este mai mică, cu atât te costă mai scump fiecare prag. Același produs cu preț stabilizat intră în campanie cu o reducere de 15% calculată din prețul întreg – iar după o promoție din octombrie trebuie să coboare cu aceleași 15%, doar că de la un nivel care era deja redus.
Calendarul prețurilor: septembrie, octombrie, noiembrie
Data campaniei nu este încă confirmată – din experiența noastră, cele mai probabile sunt vinerile de 6 sau 13 noiembrie, iar pregătirile se planifică pentru termenul mai devreme. Cu această ipoteză, calendarul prețurilor arată așa:
| Perioadă | Ce contează | Ce faci cu prețurile |
|---|---|---|
| până la începutul lui septembrie | ultima fereastră pentru promoții proprii | Închizi lichidările și acțiunile de reducere. Tot ce mai vrei să „reduci” anul acesta înainte de campanie trebuie să se întâmple acum |
| septembrie | se deschide fereastra CMMP 60 (pentru scenariul cu data mai devreme) | Stabilizezi prețurile candidaților la WOW. Listezi produse noi – pentru insigna „Cel mai mic preț din an”, ultimul moment este 7 sau 14 septembrie |
| de la 7 sau 14 octombrie | fereastra CMMP 30, performanța și activitatea ofertei | Zero mișcări în jos. Fără promoții, vouchere, flash sale. Prețurile stau până în ziua campaniei |
| sfârșitul lui octombrie | fișierul de campanie | Calculezi prețurile de campanie de la baza CMMP 30 deja cunoscută și le treci în fișier. Ultima ofertă nouă cu șanse de participare: 30 octombrie sau 6 noiembrie |
Fii atent la ordine: prețurile de campanie le calculezi la final, când baza este deja fixă. Vânzătorii care în septembrie „mai dau un impuls vânzărilor” cu o singură promoție ajung în noiembrie să calculeze reduceri dintr-un minim pe care singuri și l-au creat. Rutina zilnică de întreținere a prețurilor și stocurilor am descris-o în ghidul despre actualizarea ofertelor pe eMAG.
Mișcări de preț care îți ridică ștacheta
Toate se reduc la un singur mecanism: cobori baza din care urmează să calculezi reducerea. Vezi pe cifre. Produsul stă la 200 RON și planifici de Black Friday o reducere de 20%:
- Fără mișcări de preț: CMMP 30 = 200 RON, preț de campanie = 160 RON.
- După o promoție de -20% în octombrie: CMMP 30 = 160 RON, preț de campanie = 128 RON. Aceeași „reducere de 20%” te costă deja 72 RON pe bucată în loc de 40 RON – iar clientul vede aceeași promisiune pe banner.
Cele mai frecvente variante ale acestei greșeli:
- Lichidare în fereastra CMMP 30 – clasicul: acțiunea „ultimele bucăți” din octombrie, chiar înainte de campanie.
- Vouchere și acțiuni de tip „săptămâna brandului” – scad prețul real de vânzare exact ca o reducere obișnuită. Mecanica acestor instrumente o desfacem în ghidul despre campaniile promoționale și cu voucher pe eMAG – folosește-le conștient și în afara ferestrei.
- „Cresc prețul înainte de campanie, ca reducerea să iasă mai mare” – nu iese. CMMP este cel mai mic preț din fereastră, nu cel actual. O creștere în octombrie nu șterge minimul din septembrie; singurul lucru pe care îl obții este un Price Index mai slab și mai puține vânzări în fereastra din care se calculează performanța.
- Război de prețuri pe un PNK partajat – dacă lupți pentru Buy Box prin scăderi de preț în octombrie, fiecare coborâre se înscrie în istoricul tău. Uneori e mai bine să cedezi câteva zile de vânzări decât să intri în campanie cu baza spartă.
Calculează-ți scenariul înainte de a trece prețurile în fișier
Reducerea de comision sună a compensație, dar acoperă doar o parte din scăderea de preț – în exemplul calculat în hub, între un sfert și o treime. Înainte să decizi dacă țintești pragul de 10%, 20% sau condițiile complete WOW, calculează bilanțul pe cifrele tale. Calculatorul de mai jos verifică condițiile campaniei, compune reducerea de comision și arată de câte ori mai multe bucăți trebuie să vinzi ca să ieși pe zero. Pornește de la un exemplu din Electro-IT: bază 300 RON, reducere 20%, comision 15%.
Calculator Black Friday
Calculează dacă reducerea de Black Friday îți iese pe plus
Calculatorul socotește reducerea de la CMMP 30, adică cel mai mic preț din ultimele 30 de zile - exact cum face eMAG. Verifică eligibilitatea pentru campanie, compune reducerea de comision din ambele componente și arată câte bucăți trebuie să vinzi ca promoția să iasă pe zero. Sume în RON, cu TVA.
Preț și reducere
Cele trei câmpuri sunt legate între ele: prețul, reducerea și CMMP 30. Completezi două, al treilea se calculează singur - iar la modificarea CMMP 30 rămâne ce ai scris ultima dată.
Costuri și comision
Condițiile campaniei
-
Pragurile valorice (5, 50, 100 și 5 000 RON) și cotele reducerii de comision provin din condițiile eMAG pentru Black Friday 2026. Lista excepțiilor pe categorii și lista categoriilor incluse în insigna WOW sunt publicate separat de eMAG - calculatorul nu le cunoaște.
Vrei să calculezi rentabilitatea obișnuită, fără condițiile campaniei? Folosește calculatorul de rentabilitate eMAG.
Nu știi ce reducere suportă categoria ta și unde stă concurența? Comandă analiza pieței eMAG.
Dacă vrei mai întâi să îți așezi structura completă a costurilor de vânzare – comisioane, logistică, costuri fixe – calculeaz-o în calculatorul de rentabilitate eMAG și te întorci aici cu un cost unitar real în loc de estimare.
O ligă separată: insigna „Cel mai mic preț din an”
Această insignă are un calendar mai lung decât tot restul campaniei și de aceea o tratăm separat. Condițiile cheie sunt două: produsul trebuie să fie listat pe eMAG cu cel puțin 60 de zile înainte de campanie (adică până la 7 sau 14 septembrie), iar prețul de campanie trebuie să fie mai mic decât cel mai mic preț al produsului din tot anul, calculat de la 1 ianuarie – și asta din toate ofertele de pe PNK-ul respectiv, nu doar din ale tale.
Pentru strategia de preț rezultă două concluzii. Prima: decizia „lupt pentru insigna asta” se ia în septembrie, odată cu listarea produsului – după aceea ușa se închide. A doua: istoricul de prețuri de pe un PNK partajat trebuie verificat înainte să calculezi prețul: dacă un concurent a coborât în martie, o singură dată, la un nivel pe care nu vrei să îl bați, insigna nu este pentru acel produs – și e mai bine să știi asta acum decât în noiembrie.
Întrebări frecvente
Ce este CMMP 30 pe eMAG?
Este cel mai mic preț al produsului tău din ultimele 30 de zile (de la cel mai mic preț). În campania Black Friday toate pragurile de reducere se calculează față de CMMP 30, nu față de prețul regulat din listă.
Ia eMAG în calcul prețul meu regulat?
Nu în contextul pragurilor de reducere. Contează cel mai mic preț din fereastra de 30 de zile (iar pentru o parte din condițiile WOW – 60 de zile). Prețul regulat are importanță comercială, dar baza calculelor de campanie este CMMP.
Pot să cresc prețul înainte de campanie ca să dau o reducere mai mare?
Nu funcționează. CMMP este cel mai mic preț din fereastră, nu cel actual – o creștere nu șterge minimul anterior. În schimb, efectul unei creșteri în octombrie este un Price Index mai slab și mai puține vânzări în fereastra din care se calculează performanța produsului.
Până când pot face promoții fără să afectez Black Friday?
Limita sigură este sfârșitul lui august – începutul lui septembrie. De la începutul lui septembrie se deschide fereastra CMMP 60 (pentru scenariul cu data mai devreme a campaniei), iar de la 7 sau 14 octombrie fereastra CMMP 30. Orice scădere din aceste ferestre ridică ștacheta reducerii pe care trebuie să o duci în campanie.
Voucherele scad și ele CMMP?
Da – un voucher schimbă prețul real de vânzare exact ca o reducere. Dacă planifici acțiuni cu vouchere, închide-le înainte de deschiderea ferestrelor CMMP, exact ca pe promoțiile obișnuite.
Ce se întâmplă cu prețurile concurenței de pe același PNK?
Pentru pragurile de reducere contează istoricul tău de prețuri. Excepția este insigna „Cel mai mic preț din an” – acolo se iau în calcul toate prețurile la care produsul a fost vândut pe eMAG de la 1 ianuarie, inclusiv la alți vânzători. De aceea istoricul unui PNK partajat se verifică înainte de decizia de a lupta pentru această insignă.
Fă pasul următor
Calendarul prețurilor se strică cel mai ușor fără să vrei – cu o singură acțiune de reducere setată acum trei săptămâni „de probă”. În cadrul auditului contului eMAG trecem prin istoricul prețurilor, Price Index și performanța ofertelor tale și îți arătăm care produse au șanse reale la pragurile de reducere a comisionului și la insigne. Vrei să pregătești un catalog concret pentru campanie? Scrie-ne – până la termenele din septembrie se mai poate ajunge.
Dacă nu vrei să te ocupi singur de asta, vezi în ce constă administrarea contului eMAG în modelul de colaborare permanentă cu agenția noastră.
