În campania Black Friday de pe eMAG reclama nu este un accesoriu al reducerii – este instrumentul cu care, în octombrie, stabilești condițiile în care intri în general în campanie. Performanța produsului se calculează din cele 30 de zile dinaintea Black Friday, iar de ea depind și reducerea de comision, și pragurile insignei WOW. Textul acesta nu te învață să pornești o campanie de la zero – asta am făcut într-un ghid separat. Aici așezăm planul de sezon: când accelerezi, cât buget lași pentru săptămâna de vârf și ce oprești după sezon.

Cuprins

  1. Performanța înseamnă bani: ce premiază de fapt campania
  2. Calendar: septembrie construiește fundația, octombrie deschide fereastra
  3. Buget: încălzirea față de săptămâna campaniei
  4. Ziua campaniei: ce poate și ce nu poate face Ads
  5. După sezon: ce oprești, ce lași pornit
  6. Întrebări frecvente

Performanța înseamnă bani: ce premiază de fapt campania

În condițiile Black Friday 2026 pe eMAG, performanța produsului (de la Super Cold la Super Hot) apare în două locuri care se traduc direct în bani – mai exact în RON:

  • Prima componentă a reducerii de comision (până la 40%) se acordă exclusiv produselor cu performanță Standard, Hot sau Super Hot. Un produs Cold sau Super Cold este exclus de la ea, indiferent de reducerea pe care o dai la preț.
  • Pragurile insignei WOW scad odată cu performanța – Super Cold are nevoie de o reducere de 25%, iar un produs Standard, Hot sau Super Hot de doar 15%. Diferența înseamnă 10 puncte procentuale de reducere la fiecare bucată vândută.

Esențial este modul de calcul: performanța se ia din cel mai bun rezultat din cele 30 de zile dinaintea campaniei și depinde direct de vizite și comenzi. Asta înseamnă că octombrie – mai exact fereastra care începe pe 7 sau 14 octombrie, în funcție de data campaniei – este ultimul moment în care poți muta un produs de la Cold la Standard sau de la Standard la Hot. Iar vizitele și comenzile sunt exact ceea ce cumperi prin eMAG ADS.

De aici teza acestui plan: cel mai mare randament al reclamei în sezonul Black Friday nu este în noiembrie, ci în octombrie – pentru că traficul din octombrie ridică statusul care scade reducerea cerută și deblochează reducerea de comision pe toată vânzarea din campanie.

Calendar: septembrie construiește fundația, octombrie deschide fereastra

Septembrie: conversia înaintea traficului

Înainte să începi să cumperi trafic, asigură-te că are unde să convertească. O pagină de produs cu descriere săracă și două poze va transforma bugetul din octombrie în vizite fără comenzi – iar pentru performanță ai nevoie de amândouă. Septembrie este momentul pentru finisarea paginilor candidaților la campanie: conținut, imagini, atribute complete. Dacă abia începi cu reclama pe eMAG, treci mai întâi prin ghidul nostru despre prima campanie eMAG ADS – acolo este toată mecanica de start, pe care nu o repetăm aici.

Octombrie: trafic acolo unde lupți pentru status

De la deschiderea ferestrei de performanță direcționează bugetul în primul rând către produsele pe care le înscrii în campanie – iar înainte de toate către candidații la WOW și către ofertele aflate la limita dintre nivelurile de performanță. Împrăștierea bugetului pe tot catalogul în octombrie este o greșeală clasică: statusul îl ridici unor produse anume, nu contului.

În aceeași fereastră contează și activitatea ofertei, și CMMP 30, așa că planul de reclamă trebuie să meargă în tandem cu cel de preț: traficul îl cumperi, dar prețurile nu le atingi. Cum se așază tot angrenajul de preț am descris în textul despre strategia de preț înainte de Black Friday.

Buget: încălzirea față de săptămâna campaniei

Nu îți vom da suma „corectă” – depinde de categorie, de marjă și de obiectiv. Îți dăm în schimb o regulă de împărțire care se confirmă an de an: cea mai mare parte a bugetului de sezon cheltuiește-⁠o înainte de campanie, nu în timpul ei.

  • Încălzirea (octombrie) – aici reclama lucrează dublu: aduce vânzări și ridică performanța, care scade pragurile și deblochează reducerea de comision. Un buget zilnic constant și previzibil pe toată fereastra funcționează mai bine decât un salt unic în ultima săptămână, pentru că performanța se calculează din vizite și comenzi în timp, iar conversia are nevoie de continuitate.
  • Săptămâna campaniei – păstrează o rezervă, dar cu așteptări realiste. În ziua campaniei cererea organică este cea mai mare din an – de Black Friday 2025 eMAG a înregistrat vânzări de 986 de milioane de RON de la 702 de mii de clienți într-⁠o singură zi – iar pentru vizibilitate concurezi cu oferte care au insigne și reduceri adânci. Reclama în vârf de sezon adaugă trafic ofertelor deja pregătite; nu salvează o ofertă fără reducere și cu o pagină slabă.

Când planifici rezerva pentru vârf, calculează înapoi din marjă: știi deja cât cedezi la preț și cât recuperezi prin reducerea de comision (dacă nu – calculează în hub, cu calculatorul Black Friday). Suma care rămâne este costul maxim rezonabil al reclamei pe comandă. Ține-te de el și atunci când în panou stau la îndemână licitații tot mai mari.

Ziua campaniei: ce poate și ce nu poate face Ads

În ziua campaniei reclama are nevoie de supraveghere, nu de curaj. Trei lucruri pe care merită să le ai planificate din timp:

  • Monitorizarea stocului – campaniile produselor care ies din stoc se opresc pe loc. Să plătești trafic către o ofertă fără marfă este cea mai curată formă de ardere a bugetului, iar stocul epuizat în vârf de sezon este normă, nu excepție.
  • Prioritate pentru ofertele cu insigne – dacă un produs a obținut WOW sau „Cel mai mic preț din an”, reclama amplifică ceva ce deja convertește singur. Este un loc mai bun pentru rezerva de buget decât salvarea ofertelor care au intrat în campanie la condiții minime.
  • Orele de vârf – bugetul zilnic se poate epuiza înainte de seară. Verifică situația în cursul zilei, ca să nu se stingă campaniile exact când traficul este cel mai mare.

După sezon: ce oprești, ce lași pornit

După campanie bugetul de reclamă are nevoie de selecție, nu de întrerupător:

  • Oprește campaniile produselor epuizate și pe cele care în sezon au trăit exclusiv din reducere – după revenirea la prețul normal, conversia lor se întoarce la nivelul dinainte de campanie sau mai jos.
  • Lasă pornite campaniile produselor care în sezon au adunat vânzări și recenzii – Black Friday le lasă o poziție pentru săptămânile următoare și ar fi păcat să o cedezi în decembrie, când traficul de cumpărare este încă ridicat.
  • Notează cifrele – costul reclamei pe comandă din încălzire și din vârf este cel mai solid material pentru deciziile de buget de anul viitor. Cum închizi tot bilanțul sezonului descriem în textul despre analiza rezultatelor după Black Friday.

Întrebări frecvente

eMAG ADS ridică performanța produsului?

Indirect, da. Performanța depinde de vizitele și comenzile produsului, iar reclama aduce și una, și alta. Condiția este o pagină de produs care convertește – traficul singur, fără comenzi, nu este suficient.

Când cel mai târziu să pornesc campaniile înainte de Black Friday?

Fereastra din care se calculează performanța se deschide pe 7 sau 14 octombrie (în funcție de data campaniei). Ca reclama să apuce să strângă vizite și comenzi în această fereastră, campaniile ar trebui să funcționeze din primele ei zile – iar paginile de produs să fie gata încă din septembrie.

Să cresc licitațiile chiar în ziua de Black Friday?

Doar în limitele costului pe comandă calculat dinainte. În vârf cresc și traficul, și concurența pentru vizibilitate – dacă oferta are reducere și insignă, reclama o va ajuta, dar nicio licitație nu salvează o ofertă nepregătită. O problemă mai frecventă decât licitațiile prea mici este bugetul zilnic care se termină înainte de vârful de seară.

Să opresc toate campaniile după Black Friday?

Nu. Oprește campaniile produselor epuizate și ale celor care au trăit exclusiv din reducere, dar lasă-le pe cele care au câștigat în sezon vânzări și recenzii – decembrie este în continuare o lună puternică de cumpărături, iar poziția câștigată ar fi păcat să fie cedată.

Nu am rulat încă nicio campanie. Mai apuc înainte de Black Friday?

Da, dacă începi în septembrie: mai întâi paginile de produs, apoi prima campanie și câteva săptămâni de date, iar în octombrie concentrarea bugetului pe produsele înscrise în Black Friday. Mecanica de start am descris-⁠o în ghidul despre prima campanie eMAG ADS.

Fă pasul următor

Planul de reclamă pentru sezon se răstoarnă cel mai ușor pe la mijlocul lui octombrie – când se dovedește că bugetul a plecat către produse care oricum nu intră în campanie. Dacă vrei ca cineva să așeze și să conducă această fereastră pentru tine, o facem în cadrul administrării campaniilor eMAG ADS – de la selecția produselor până la bugetele pentru ziua de vârf. Scrie-ne înainte să se deschidă fereastra de performanță.

Cum arată sezonul în cifre, arătăm în studiul de caz Hobby și cadouri: vârf x10 – de la aprox. 100 la peste 1 000 de comenzi din campanii și coborârea de după sezon fără creșterea ACOS.