Румънската електронна търговия има един доминиращ играч и няколко специализирани претенденти – а един от най-честите въпроси на търговците, „има ли там Amazon“, има кратък отговор: няма локален маркетплейс. По-долу е честно сравнение на платформите, на които българска фирма може реално да продава в Румъния: кой има обхват, какви са бариерите за навлизане, по какво се различава изчисляването на комисионата и за кого коя платформа има смисъл.
Съдържание
- Карта на пазара: кой има значение
- eMAG – входна точка номер едно
- Trendyol – претендент със силен профил
- Работи ли Amazon в Румъния?
- Останалите платформи: Altex, Fashion Days
- Сравнителна таблица
- Коя платформа да изберете за начало
- Най-често задавани въпроси
Карта на пазара: кой има значение
Румънският маркетплейс пазар е концентриран: eMAG контролира най-голямата част от онлайн продажбите (онлайн приходи от около 3,4 млрд. USD през 2025 г. по оценки на ECDB), а след него се нареждат специализирани играчи – Altex в електрониката, Fashion Days в модата – и Trendyol, който гради позицията си с широка кампания за навлизане. Стойността на целия пазар и темпа на растеж разглеждаме отделно в текста за пазара на електронна търговия в Румъния – тук се фокусираме върху избора на платформа.
eMAG – входна точка номер едно
eMAG работи в Румъния, България и Унгария, а неговият маркетплейс приема фирми от ЕС – за регистрация са достатъчни регистрирана фирма и ДДС номер. Три неща го правят естествен първи избор:
- Обхват – това е най-голямата платформа за пазаруване в страната с разпознаваемост, каквато няма никой друг;
- Инфраструктура – програмата Fulfillment by eMAG (FBE) сваля от Вас локалната логистика, системата eMAG ADS дава платена видимост от първия ден, а програмата за лоялност Genius задвижва част от търсенето;
- Предвидимост – правилата на кампаниите (начело с Black Friday) се съобщават предварително, което позволява да планирате сезона.
Комисионите зависят от категорията и се изчисляват от нетната сума – вместо да изучавате тарифи, изчислете своя случай в калкулатора за рентабилност в eMAG. Пътя за старт описваме стъпка по стъпка на страницата как да започнете в eMAG.
Trendyol – претендент със силен профил
Турският Trendyol влезе в Румъния с устрем: от 2024 г. провежда локални кампании Black Friday, а в изданието за 2025 г. участваха над 4 500 румънски търговци, които генерираха 47% от продажбите в кампанията (данни на Trendyol, 2025). Профилът на платформата е ясен: мода, продукти за дома и играчки, трафик предимно от приложението, маркетинг, базиран на инфлуенсъри.
Две неща трябва да знаете преди старта. Първо, комисионата се изчислява от брутната цена – същата процентна ставка струва повече от маржа, отколкото в eMAG; изчислете го в калкулатора за рентабилност в Trendyol. Второ, това е по-младата платформа на този пазар – обхватът расте, но още не достига този на eMAG. Подробно съпоставяне на двете платформи – за кого коя по-бързо ще започне да печели – направихме в отделен текст Trendyol или eMAG, а старта описваме на страницата как да започнете в Trendyol.
Работи ли Amazon в Румъния?
Отговаряме направо, защото този въпрос се връща постоянно: Amazon не поддържа локален маркетплейс в Румъния. Домейнът amazon.ro пренасочва към германския amazon.de, от който румънците могат да поръчват с доставка до страната. Румънските клиенти използват Amazon трансгранично – сайтът редовно се нарежда високо сред посещаваните сайтове за пазаруване – но без локална платформа, локални обяви и локална логистика на последната миля в маркетплейс модел.
За търговеца това означава проста сметка: продажбата „в Румъния през Amazon“ на практика е продажба от европейските платформи на Amazon (главно amazon.de) с трансгранична доставка – без обява на румънски, без румънска валута и без наложен платеж, т.е. без трите неща, които на този пазар правят конверсията. Amazon публикува, че през неговите платформи продават около 2 000 румънски МСП (2025) – това е експортен канал за фирми от Румъния, а не канал за навлизане В Румъния. Ако се целите в румънския клиент, пътят минава през eMAG и Trendyol.
Останалите платформи: Altex, Fashion Days
- Altex – най-силният румънски играч в електрониката с мрежа от физически магазини и онлайн платформа. Смислен като втори канал за електроника и домакинска техника, но бариерата за навлизане и обхватът са по-слаби, отколкото в eMAG.
- Fashion Days – моден сайт от групата на eMAG, силен в разпродажбите и модните марки. За търговците на мода понякога е допълнение, макар че се конкурира за същия бюджет като Trendyol.
- OLX и сайтовете за обяви – голям трафик, но това е друг модел на продажба (обяви, C2C) – не ги третираме като маркетплейс канал за фирма.
Сравнителна таблица
| Критерий | eMAG | Trendyol | Amazon | Altex / Fashion Days |
|---|---|---|---|---|
| Обхват в Румъния | най-голям – лидер на пазара | растящ, силен в приложението | само трансгранично (amazon.de) | голям в своята ниша |
| Профил на категориите | пълен спектър | мода, дом, играчки | пълен спектър, без локализация | електроника / мода |
| Комисиона | от нетната сума, по категория | от брутната цена | по тарифата на Amazon EU | индивидуално |
| Локална логистика | FBE + куриери + easybox | собствен логистичен център | няма локална | собствена / смесена |
| Бариера за навлизане за фирма от ЕС | ниска – фирма + ДДС номер | ниска, бърз onboarding | средна (акаунт Amazon EU) | по-висока, индивидуална |
| За кого на старт | първи канал по подразбиране | мода / дом / играчки като първи или втори канал | експорт извън Румъния | допълнение в нишата |
Коя платформа да изберете за начало
Нашата практика от над 200 обслужени акаунта се свежда до просто правило: започнете с eMAG, а Trendyol добавете, ако продавате в неговия профил категории – мода, продукти за дома, играчки. Разпиляването по три платформи от първия ден умножава разходите за обяви и обслужване, а не продажбите. Изключение: ако категорията Ви е чиста мода с бърза ротация на колекциите, редът понякога е обратен – тогава сравнете двата сценария в текста Trendyol или eMAG. А ако искате да съпоставите Румъния с други маркетплейси в Централна и Източна Европа, направихме това в сравнението Allegro vs eMAG: най-голямата платформа в Полша срещу румънската.
Най-често задавани въпроси
Има ли Amazon маркетплейс в Румъния?
Не. Amazon.ro пренасочва към amazon.de – румънците пазаруват в Amazon трансгранично, без локална платформа. Продажбата на румънския клиент минава през eMAG и Trendyol.
Кой маркетплейс в Румъния е най-големият?
eMAG – с онлайн приходи, оценявани на около 3,4 млрд. USD през 2025 г. (ECDB), е категоричният лидер и естественият първи канал за навлизане за фирми от ЕС.
По какво се различават комисионите на eMAG и Trendyol?
Най-важната разлика е базата на начисляване: eMAG изчислява комисионата от нетната сума, Trendyol – от брутната цена. Същата процентна ставка следователно дава различна цена в маржа – затова вместо да сравнявате тарифи, изчислете своя продукт в нашите калкулатори за рентабилност.
Да навлезете ли на старта в няколко платформи наведнъж?
Обикновено не. Всяка платформа е отделни обяви, отделно обслужване и отделни наличности. По-добре е да направите добре един канал (най-често eMAG), а втория да добавите след стабилизиране на операцията – освен ако продавате в профила на Trendyol, тогава и двата канала имат смисъл от самото начало.
Може ли българска фирма да продава в eMAG и Trendyol?
Да – и двете платформи приемат фирми от ЕС. Необходими са регистрирана фирма, ДДС номер и фирмени документи; формалната страна на продажбите (ДДС, OSS, потребителско право) описваме в отделен текст за правните изисквания.
Направете следващата стъпка
Изборът на платформа е решение на базата на данни, а не на интуиция: изчислете маржовете в калкулатора за eMAG и калкулатора за Trendyol, а конкуренцията в своята категория проверете чрез анализ на пазара в eMAG. Ако искате да поведем цялото навлизане – от регистрацията на акаунта до кампаниите – пишете ни.
