Black Friday в Trendyol изглежда различно от eMAG – и подготовката „по модела на eMAG“ е най-простият начин да го пропилеете. В Румъния Trendyol разтяга кампанията на много дни, започва я още в края на октомври, а трафика задвижва с приложението и с инфлуенсъри. За сметка на това не обявява правила от типа на CMMP с месец предизвестие – условията научавате в панела на търговеца. По-долу: как изглеждаше тази кампания в последните издания, с какво се различава от eMAG и какво да направите с акаунта, обявите и наличността, за да успеете за пика.
Съдържание
- Как изглежда Black Friday в Trendyol в Румъния
- С какво се различава от Black Friday в eMAG
- Акаунт: започнете достатъчно рано, за да успеете да продавате
- Обяви: продуктови страници, готови преди пика
- Кампании, цени и наличност за по-дълъг прозорец
- График: септември – октомври – ноември
- Често задавани въпроси
Как изглежда Black Friday в Trendyol в Румъния
Trendyol прави Black Friday в Румъния от 2024 г. и от данните, които платформата публикува след двете издания, се очертава ясен модел.
- 2024 – дебют: кампанията продължи шест дни (5-10 ноември). Продадоха се 1,64 млн. артикула, платформата беше посетена от над 3,2 млн. уникални потребители, а броят на поръчките се утрои спрямо предходната седмица. Пикът беше на 8 ноември. Още същата година Trendyol добави втора вълна – „Black Friday Bestsellers“ на границата между ноември и декември.
- 2025 – разтягане на прозореца: кампанията продължи вече близо две седмици (31 октомври – 11 ноември). В нея участваха над 4 500 румънски търговци, които генерираха 47% от всички продажби; платформата отчете 73 млн. посещения, с пик на 7 ноември. Най-добре се продаваха мода, образователни играчки и продукти за дома.
Два практически извода. Първо, „ден“ Black Friday в Trendyol не съществува – има прозорец, който през 2025 г. се отвори още на 31 октомври. Второ, близо половината от продажбите правят търговците в маркетплейса, а не собствената търговия на дребно на платформата – в тази кампания има реално място за Вас, дори ако продавате от България. Как изобщо да стартирате на този пазар, описахме в ръководството за продажби в Trendyol.
С какво се различава от Black Friday в eMAG
Ако продавате паралелно на двете платформи – а така работят повечето наши клиенти на румънския пазар – тези разлики определят плана:
| Област | eMAG | Trendyol |
|---|---|---|
| Продължителност на кампанията | Един ден (петък, исторически в първата половина на ноември) | Прозорец от няколко до десетина и повече дни, стартът понякога е още в края на октомври; случва се и втора вълна |
| Правила за търговците | Обявяват се предварително: прагове на отстъпки спрямо CMMP 30, отстъпка от комисионата, отличителни знаци | Няма публикуван с такова предизвестие регламент – условията за участие и кампаниите с отстъпки се появяват в панела на търговеца |
| Комисиона | Смята се върху сумата без ДДС | Смята се върху брутната цена (с ДДС) – отстъпката „изяжда“ маржа по-бързо, отколкото подсказва процентът |
| Профил на търсенето | Широк, със силна електроника | Ясен превес на мода, дом и играчки – бестселърите на 2025 г. са пуловери, пижами, суитшърти, образователни играчки и спално бельо |
| Трафик | Сайт + приложение | Много силно през приложението и задвижван от инфлуенсъри – при дебюта през 2024 г. кампанията беше промотирана от над хиляда румънски създатели на съдържание |
Най-важното предупреждение от тази таблица: не пренасяйте механиката на eMAG в Trendyol. Праговете CMMP, знакът WOW или отстъпката от комисионата са конструкции на eMAG – в Trendyol важат правилата, които ще видите в своя панел при конкретната кампания. Подготовката за Black Friday в eMAG разглеждаме отделно в обзорния материал за кампанията в eMAG.
Приемете сериозно разликата в смятането на комисионата: при комисиона върху брутната цена същото намаление на цената Ви струва повече от маржа, отколкото в eMAG. Преди да декларирате отстъпки, сметнете кампанийните си цени в калкулатора за рентабилност в Trendyol.
Акаунт: започнете достатъчно рано, за да успеете да продавате
Самият onboarding в Trendyol може да е бърз – панелът е интуитивен, а формалностите са ограничени. Но акаунт, създаден в средата на октомври, няма да успее да направи това, което преди кампанията наистина има значение: да събере продажби и отзиви, върху които ще изградите видимостта си в пика. Магазин без история влиза в най-конкурентния период на годината с нулево социално доказателство.
Затова, ако мислите за Black Friday, създайте акаунта най-късно през септември – със списъка с документи и стъпките, описани в материала ни за това как да започнете да продавате в Trendyol. Октомври тогава остава за набиране на скорост в продажбите, а не за борба с формалностите.
Обяви: продуктови страници, готови преди пика
В категориите, които печелят Black Friday в Trendyol – мода, дом, играчки – конкуренцията е гъста, а клиентът избира с очи. Преди пика обявата трябва да има три неща: пълни атрибути (по тях филтрират купувачът и алгоритъмът), описания на румънски, писани за клиента, а не през преводач в последния момент, и снимки, които се защитават в приложението – по-голямата част от трафика в кампанията идва от телефона.
Публикувайте продуктите предварително, не „за кампанията“. Продуктова страница, която преди пика успее да събере продажби и първи отзиви, влиза в прозореца на кампанията със съвсем различна стартова позиция от прясна обява. Процеса на добавяне на продукти – категории, атрибути, изисквания – разглеждаме стъпка по стъпка в ръководството за добавяне на продукти в Trendyol.
Кампании, цени и наличност за по-дълъг прозорец
- Кампании с отстъпки – в периода на Black Friday Trendyol организира кампании, към които търговецът се присъединява от панела; там ще видите и условията на конкретната акция. Следете съобщенията на платформата от октомври и ги третирайте като източник на истината – не договорките от миналата година.
- Цени – смятайте отстъпката от маржа, а не от конкуренцията. Комисионата върху брутната цена плюс разходите за логистика могат да превърнат „безопасните -20%“ в продажба под себестойност; сметнете праговете в калкулатора, преди да заявите офертата за кампанията.
- Наличност – планирайте за прозорец, не за ден. През 2025 г. кампанията продължи 12 дни; запас, който в eMAG би стигнал за един пиков петък, тук може да свърши по средата на акцията. Ако същият склад обслужва и eMAG, и собствения магазин, свържете наличностите – как да го направите, описваме в текста за синхронизацията на наличностите между маркетплейсите.
- Реклама – Trendyol има собствена рекламна система, която в прозореца на кампанията работи върху увеличен трафик. Започнете загрявката през октомври, за да влязат обявите в пика с изградена видимост – механиката описахме в материала за Trendyol ADS.
График: септември – октомври – ноември
| Период | Какво правите |
|---|---|
| септември | Акаунтът е създаден и верифициран; първите продукти са публикувани; описанията на румънски и снимките са изпипани; решения за закупуване на наличност за кампанията |
| октомври | Набиране на скорост в продажбите и събиране на отзиви; загрявка с Trendyol ADS; смятане на кампанийните цени от маржа (комисиона върху брутната цена!); следене на съобщенията за BF кампаниите в панела |
| край на октомври – ноември | Присъединяване към кампанията от панела; наличност и логистика, настроени за десетина и повече дни повишен обем; следене на наличностите и цените през целия прозорец |
Често задавани въпроси
Кога е Black Friday в Trendyol в Румъния?
Датите обявява Trendyol и те се променят между изданията: през 2024 г. кампанията продължи 5-10 ноември (плюс втора вълна на границата между ноември и декември), през 2025 г. – от 31 октомври до 11 ноември. Планирайте готовност за края на октомври.
Продължава ли Black Friday в Trendyol един ден като в eMAG?
Не. Това е прозорец от няколко до десетина и повече дни, понякога с втора вълна разпродажби. Това има практически последици за наличността и логистиката – запаса планирате за целия прозорец с повишен обем, не за един петък.
Още нямам акаунт в Trendyol. Ще успея ли за Black Friday?
Формално вероятно да, защото процесът по onboarding е бърз. Реално – само ако започнете най-късно през септември: прясен магазин без продажби и отзиви влиза в най-конкурентните седмици на годината без социално доказателство, а това не се наваксва за седмица.
Намалява ли Trendyol комисионите на Black Friday като eMAG?
Trendyol не публикува с такова предизвестие регламент на кампанията с прагове на отстъпки и комисиони, както прави eMAG. Условията на конкретните акции ще видите в панела на търговеца – проверявайте ги там и не предполагайте, че механиката, позната от eMAG, важи в Trendyol.
Как да сметна отстъпката, щом комисионата е върху брутната цена?
От маржа надолу: кампанийна цена минус комисиона, смятана върху брутната цена, минус логистика и разходи на бройка. Едва това, което остава, казва каква отстъпка можете да си позволите. Можете да го сметнете в нашия калкулатор за рентабилност в Trendyol.
Вече продавам в eMAG. Струва ли си да добавя Trendyol преди Black Friday?
Ако продавате мода, продукти за дома или играчки – това е профилът, който в Trendyol печели кампанията – и имате оперативен резерв, тогава да, септември е последният разумен момент за старт. Ако операцията едва побира пика на една платформа, по-добре направете добре една кампания, отколкото две наполовина. Рентабилността от страната на eMAG сметнете в калкулатора за Black Friday в обзорния материал за кампанията в eMAG.
Направете следващата стъпка
Вече продавате в Trendyol и искате да знаете дали акаунтът е готов за кампанията? Ще проверим обявите, цените и операциите в рамките на одит на Trendyol акаунт. Тепърва планирате влизане на румънския пазар? Вижте как работим в рамките на управлението на продажбите в Trendyol или просто ни пишете – септемврийският старт е последният, който дава на кампанията реални шансове.
