Формалната страна на продажбите в Румъния е по-проста, отколкото изглежда – това все още е Европейският съюз, така че няма мита и митническо оформяне – но има няколко прага и дати, които трябва да знаете: ставката на ДДС 21%, европейския праг от 10 хил. евро, момента, в който складът в Румъния налага местна регистрация, и правата на потребителите, прилагани от ANPC. По-долу всичко на едно място. Този текст не е правна или данъчна консултация – преди решения консултирайте своя случай със счетоводител; ставките проверихме през август 2026.
Съдържание
- ДДС в Румъния: 21% и 11% от август 2025
- Прагът от 10 хил. евро и OSS – къде отчитате ДДС
- Кога Ви трябва местна ДДС регистрация
- Права на потребителите: връщания, законова гаранция, ANPC
- GDPR и задължения за информиране
- Чеклист преди старта
- Често задавани въпроси
ДДС в Румъния: 21% и 11% от август 2025
От 1 август 2025 г. Румъния повиши стандартната ставка на ДДС от 19% на 21% и обедини намалените ставки (преди 5% и 9%) в една ставка от 11%, която обхваща между другото лекарства, основни храни, книги и преса. За търговеца в електронната търговия ставката по подразбиране за повечето стоки е 21% – и именно нея въвеждате в ценовите калкулации.
Промяната на ставката не е само счетоводство – тя засяга и крайните цени. В маркетплейсите цените се показват с ДДС, така че повишение на ДДС, което не прехвърлите в цената, изяжда маржа. Ако сте смятали рентабилността преди август 2025 при ставка 19%, пресметнете я отново – най-лесно в калкулатора за рентабилност в eMAG (за Trendyol помнете комисионата върху брутната цена – отделен калкулатор).
Прагът от 10 хил. евро и OSS – къде отчитате ДДС
Дистанционните продажби B2C към други държави от ЕС подлежат на общ европейски праг от 10 000 евро годишно (общо за цялата задгранична B2C продажба в ЕС, а не за всяка държава поотделно):
- под прага – можете да отчитате ДДС в България, по българските ставки;
- над прага – начислявате ДДС на държавата на потребителя (за Румъния: 21%) и го отчитате най-лесно чрез OSS (One Stop Shop) – една тримесечна декларация, подавана в България, без регистрация във всяка държава поотделно.
При реално работещи продажби в маркетплейс прагът от 10 хил. евро се минава за седмици, а не за години – на практика планирайте влизане в OSS от самото начало. Внимавайте с капана „за всяка държава“: прагът се смята от сумата на цялата B2C продажба в ЕС, така че ако вече продавате напр. в Чехия, в Румъния може да влезете с отдавна превишен праг.
Кога Ви трябва местна ДДС регистрация
OSS покрива изпращането от България до румънския потребител. Схемата престава да е достатъчна, когато стоката започне да се складира в Румъния – а това се случва точно в момента, в който включите Fulfillment by eMAG и изпратите наличности към румънския склад. Преместването на собствена стока в друга държава от ЕС и продажбата от тамошния склад по принцип са свързани със задължение за местна ДДС регистрация в тази държава.
Това е най-честата формална повратна точка в развитието на продажбите в Румъния: логистично FBE е пряк път (пишем за това в текста за доставките и fulfillment в Румъния), но данъчно добавя задължения – регистрация, местни декларации, а при местна регистрация и изискванията на румънската система за електронно фактуриране (RO e-Factura), чийто обхват за чуждестранни фирми си струва да потвърдите със счетоводител. Планирайте това решение съзнателно: първо продажби от България чрез OSS. FBE едва когато обемът оправдава допълнителната администрация.
Права на потребителите: връщания, законова гаранция, ANPC
Румънското потребителско право транспонира европейските директиви, така че ядрото е познато:
- 14 дни за отказ от договора без посочване на причина при продажби от разстояние – платформите и магазините често удължават този срок доброволно (напр. до 30 дни), но 14 дни е законовият минимум;
- двугодишна отговорност за съответствие на стоката с договора за нови продукти;
- цени, показвани с ДДС, и пълна информация за търговеца, достъпна за клиента;
- задължения за информиране на румънски език – общи условия, политика за връщане и съществена информация за продукта на езика на потребителя.
Надзорът се упражнява от ANPC (Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor) – румънският еквивалент на КЗП, активен и спрямо търговците в маркетплейсите. На практика най-много спорове пораждат връщанията и описанията на продуктите: неточното описание на румънски е не само по-слаба конверсия, но и рекламации, които платформата решава в полза на клиента.
GDPR и задължения за информиране
GDPR (ОРЗД) важи в Румъния точно както в България – ако имате внедрени процеси във фирмата, не ги изграждате отново. Две неща изискват внимание при влизането: политика за поверителност и съгласия на румънски (ако водите собствен магазин или събирате данни извън маркетплейса) и коректни договори за обработване на данни с местните партньори – куриер, кол център или агенция, обслужваща връщанията. При продажби само през маркетплейс повечето задължения към купувачите изпълнява платформата, но данните, които получавате от нея за изпълнение на поръчките, обработвате вече Вие.
Чеклист преди старта
| Област | Какво да проверите преди първата продажба |
|---|---|
| ДДС | Превишавате ли европейския праг от 10 хил. евро (сумата на цялата B2C продажба в ЕС)? Ако да – регистрация за OSS преди старта |
| Цени | Калкулация при ставка 21% (не 19%!) и цени с ДДС; рентабилност, пресметната в калкулатора |
| Склад | Старт с изпращане от България; решението за FBE = решение за местна ДДС регистрация – със счетоводител |
| Съдържание | Описания, общи условия и политика за връщане на румънски; 14 дни за връщане като минимум |
| Документи | Вписване в регистъра, ДДС номер (VIES), сметка в RON или EUR за разплащания с платформата |
Често задавани въпроси
Каква е ставката на ДДС в Румъния?
От 1 август 2025 г. стандартната ставка е 21%, а единствената намалена ставка е 11% (между другото лекарства, основни храни, книги). Предишните ставки 19%, 9% и 5% вече не важат. Състояние, проверено през август 2026.
Трябва ли да се регистрирам по ДДС в Румъния, за да продавам в eMAG?
Не, докато изпращате стоката от България – тогава след превишаване на европейския праг от 10 хил. евро отчитате румънския ДДС чрез OSS в България. Местната регистрация става тема, когато складирате стока в Румъния, напр. във FBE.
Какво е OSS и трябва ли да го използвам?
OSS (One Stop Shop) е европейска процедура, при която ДДС от B2C продажби към други държави от ЕС отчитате с една тримесечна декларация във Вашата държава. Не е задължителна – алтернативата е ДДС регистрация във всяка държава на потребителя – но при продажби към няколко пазара е определено най-простата.
Колко време за връщане има румънският потребител?
По закон 14 дни за отказ от договора без посочване на причина, както в целия ЕС. Платформите и магазините често удължават този период доброволно – приемайте 14-те дни като минимум, а не като пазарен стандарт.
Трябва ли общите условия и описанията да са на румънски?
Съществената за потребителя информация трябва да е достъпна на неговия език – а независимо от буквата на закона румънска обява без румънски описания губи по конверсия и оценки. Преводът на съдържанието е разходът, който се възвръща най-бързо.
Всичко това важи ли и за продажбите в Trendyol?
Да – ДДС, OSS, правата на потребителите и GDPR не зависят от платформата. Разликите между eMAG и Trendyol са в комисионите, логистиката и профила на клиентите, а не в правните задължения на търговеца.
Направете следващата стъпка
Формалностите са необходимо условие, но за резултата решава това, което е преди тях: изборът на категория, цените и обявите. Проверете своя пазар в анализа на пазара eMAG, пресметнете маржовете при ставка 21% в калкулатора за рентабилност, а ако искате да минете през цялото влизане в Румъния с някого, който го е правил многократно – пишете ни.
