Formalna strona sprzedaży do Rumunii jest prostsza, niż się wydaje – to wciąż Unia Europejska, więc nie ma cła ani odprawy – ale ma kilka progów i dat, które trzeba znać: stawkę VAT 21%, unijny próg 10 tys. euro, moment, w którym magazyn w Rumunii wymusza lokalną rejestrację, oraz prawa konsumenta egzekwowane przez ANPC. Poniżej całość w jednym miejscu. Ten tekst nie jest poradą prawną ani podatkową – przed decyzjami skonsultuj swój przypadek z księgowym; stawki zweryfikowaliśmy w sierpniu 2026.
Spis treści
- VAT w Rumunii: 21% i 11% od sierpnia 2025
- Próg 10 tys. euro i OSS – gdzie rozliczasz VAT
- Kiedy potrzebujesz lokalnej rejestracji VAT
- Prawa konsumenta: zwroty, rękojmia, ANPC
- RODO i obowiązki informacyjne
- Checklista przed startem
- Najczęstsze pytania
VAT w Rumunii: 21% i 11% od sierpnia 2025
Od 1 sierpnia 2025 r. Rumunia podniosła podstawową stawkę VAT z 19% na 21% i skonsolidowała stawki obniżone (wcześniej 5% i 9%) w jedną stawkę 11%, obejmującą m.in. leki, podstawową żywność, książki i prasę. Dla sprzedawcy e-commerce domyślną stawką dla większości towarów jest 21% – i to ją wpisujesz w kalkulacje cen.
Zmiana stawki to nie tylko księgowość – to także ceny końcowe. Na marketplace’ach ceny prezentowane są brutto, więc podwyżka VAT, której nie przeniesiesz na cenę, zjada marżę. Jeśli liczyłeś rentowność przed sierpniem 2025 na stawce 19%, przelicz ją ponownie – najprościej w kalkulatorze rentowności eMAG (dla Trendyola pamiętaj o prowizji od brutto – osobny kalkulator).
Próg 10 tys. euro i OSS – gdzie rozliczasz VAT
Sprzedaż wysyłkowa B2C do innych krajów UE podlega wspólnemu, unijnemu progowi 10 000 euro rocznie (łącznie dla całej sprzedaży zagranicznej B2C w UE, nie per kraj):
- poniżej progu – możesz rozliczać VAT w Polsce, po polskich stawkach;
- powyżej progu – naliczasz VAT kraju konsumenta (dla Rumunii: 21%) i rozliczasz go najprościej przez OSS (One Stop Shop) – jedną kwartalną deklarację składaną w Polsce, bez rejestracji w każdym kraju osobno.
Dla realnie działającej sprzedaży marketplace próg 10 tys. euro mija się w tygodnie, nie lata – w praktyce planuj od razu wejście w OSS. Uwaga na pułapkę „per kraj”: próg liczy się od sumy całej unijnej sprzedaży B2C, więc jeśli sprzedajesz już np. do Czech, do Rumunii możesz wchodzić z progiem dawno przekroczonym.
Kiedy potrzebujesz lokalnej rejestracji VAT
OSS obsługuje wysyłkę z Polski do rumuńskiego konsumenta. Schemat przestaje wystarczać, gdy towar zaczyna być magazynowany w Rumunii – a to dzieje się dokładnie w momencie, w którym włączasz Fulfillment by eMAG i wysyłasz stock do rumuńskiego magazynu. Przemieszczenie własnego towaru do innego kraju UE i sprzedaż z tamtejszego magazynu wiążą się co do zasady z obowiązkiem lokalnej rejestracji VAT w tym kraju.
To najczęstszy formalny punkt zwrotny w rozwoju sprzedaży do Rumunii: logistycznie FBE jest skrótem (piszemy o tym w tekście o dostawach i fulfillmencie w Rumunii), ale podatkowo dokłada obowiązki – rejestrację, lokalne deklaracje, a przy lokalnej rejestracji także wymogi rumuńskiego systemu e-fakturowania (RO e-Factura), którego zakres dla firm zagranicznych warto potwierdzić z księgowym. Zaplanuj tę decyzję świadomie: najpierw sprzedaż z Polski przez OSS. FBE dopiero wtedy, gdy wolumen uzasadnia dodatkową administrację.
Prawa konsumenta: zwroty, rękojmia, ANPC
Rumuńskie prawo konsumenckie implementuje dyrektywy unijne, więc rdzeń jest znajomy:
- 14 dni na odstąpienie od umowy bez podania przyczyny przy sprzedaży na odległość – platformy i sklepy często wydłużają ten termin dobrowolnie (np. do 30 dni), ale 14 dni to ustawowe minimum;
- dwuletnia odpowiedzialność za zgodność towaru z umową na nowe produkty;
- ceny prezentowane z VAT i komplet informacji o sprzedawcy dostępny dla klienta;
- obowiązki informacyjne po rumuńsku – regulamin, polityka zwrotów i istotne informacje o produkcie w języku konsumenta.
Nadzór sprawuje ANPC (Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor) – rumuński odpowiednik UOKiK, aktywny także wobec sprzedawców marketplace. W praktyce najwięcej sporów rodzą zwroty i opisy produktów: niedokładny opis po rumuńsku to nie tylko gorsza konwersja, ale i reklamacje, które platforma rozstrzyga na korzyść klienta.
RODO i obowiązki informacyjne
RODO obowiązuje w Rumunii tak samo jak w Polsce – jeśli masz wdrożone procesy w firmie, nie budujesz ich od nowa. Dwie rzeczy wymagają uwagi przy wejściu: polityka prywatności i zgody w wersji rumuńskiej (jeśli prowadzisz własny sklep lub zbierasz dane poza marketplace) oraz poprawne umowy powierzenia z lokalnymi partnerami – kurierem, call center czy agencją obsługującą zwroty. Przy sprzedaży wyłącznie przez marketplace większość obowiązków wobec kupujących realizuje platforma, ale dane, które od niej dostajesz do realizacji zamówień, przetwarzasz już Ty.
Checklista przed startem
| Obszar | Co sprawdzić przed pierwszą sprzedażą |
|---|---|
| VAT | Czy przekraczasz unijny próg 10 tys. euro (suma całej sprzedaży B2C w UE)? Jeśli tak – rejestracja do OSS przed startem |
| Ceny | Kalkulacja na stawce 21% (nie 19%!) i cenach brutto; rentowność policzona w kalkulatorze |
| Magazyn | Start z wysyłką z Polski; decyzja o FBE = decyzja o lokalnej rejestracji VAT – z księgowym |
| Treści | Opisy, regulamin i polityka zwrotów po rumuńsku; 14 dni zwrotu jako minimum |
| Dokumenty | Wpis do rejestru, numer VAT UE, rachunek na RON lub EUR do rozliczeń z platformą |
Najczęstsze pytania
Jaka jest stawka VAT w Rumunii?
Od 1 sierpnia 2025 r. stawka podstawowa wynosi 21%, a jedyna stawka obniżona 11% (m.in. leki, podstawowa żywność, książki). Wcześniejsze stawki 19%, 9% i 5% już nie obowiązują. Stan zweryfikowany w sierpniu 2026.
Czy muszę rejestrować się do VAT w Rumunii, żeby sprzedawać na eMAG?
Nie, dopóki wysyłasz towar z Polski – wtedy po przekroczeniu unijnego progu 10 tys. euro rozliczasz rumuński VAT przez OSS w Polsce. Lokalna rejestracja staje się tematem, gdy magazynujesz towar w Rumunii, np. w FBE.
Czym jest OSS i czy muszę z niego korzystać?
OSS (One Stop Shop) to unijna procedura, w której VAT od sprzedaży B2C do innych krajów UE rozliczasz jedną kwartalną deklaracją w swoim kraju. Nie jest obowiązkowy – alternatywą jest rejestracja VAT w każdym kraju konsumenta – ale przy sprzedaży do kilku rynków jest zdecydowanie najprostszy.
Ile czasu na zwrot ma rumuński konsument?
Ustawowo 14 dni na odstąpienie od umowy bez podania przyczyny, jak w całej UE. Platformy i sklepy często wydłużają ten okres dobrowolnie – traktuj 14 dni jako minimum, nie standard rynkowy.
Czy regulamin i opisy muszą być po rumuńsku?
Informacje istotne dla konsumenta powinny być dostępne w jego języku – a niezależnie od litery prawa rumuński listing bez rumuńskich opisów przegrywa konwersją i ocenami. Tłumaczenie treści to koszt, który zwraca się najszybciej.
Czy to wszystko dotyczy też sprzedaży na Trendyol?
Tak – VAT, OSS, prawa konsumenta i RODO są niezależne od platformy. Różnice między eMAG a Trendyol dotyczą prowizji, logistyki i profilu klientów, nie obowiązków prawnych sprzedawcy.
Zrób kolejny krok
Formalności to warunek konieczny, ale o wyniku decyduje to, co przed nimi: wybór kategorii, ceny i listing. Sprawdź swój rynek w analizie rynku eMAG, przelicz marże na stawce 21% w kalkulatorze rentowności, a jeśli chcesz przejść przez całe wejście do Rumunii z kimś, kto robił to wielokrotnie – napisz do nas.
