Отстъпката за Black Friday не се изчислява от каталожната цена. Отправната точка е CMMP 30 – най-ниската цена на Вашия продукт през 30-те дни преди кампанията – а в условията за отличителния знак WOW допълнително и CMMP 60. Това променя всичко: каква отстъпка „доставяте“ през ноември, решават ценовите ходове, които ще направите през септември и октомври. По-долу разбиваме това на календар, типични грешки и симулации с конкретни числа.
Съдържание
- Какво са CMMP 30 и CMMP 60
- Къде тези прагове решават за парите
- Ценови календар: септември, октомври, ноември
- Ценови ходове, които вдигат летвата
- Изчислете своя сценарий, преди да въведете цените във файла
- Отделна лига: отличителният знак „Най-ниска цена за годината“
- Често задавани въпроси
Какво са CMMP 30 и CMMP 60
CMMP е съкращение от румънското cel mai mic preț – най-ниска цена. CMMP 30 е най-ниската цена на Вашия продукт през последните 30 дни, CMMP 60 – през последните 60 дни. Не става дума за редовната, препоръчителната или „зачертаната“ цена от ценовата листа: брои се най-ниското ниво, на което Вашата оферта реално е стояла в дадения прозорец.
Това разграничение звучи технически, но има много практична последица. Ако продуктът при Вас струва 200 RON, а през един септемврийски уикенд е слязъл на 160 RON, Вашата база вече не е 200 RON. Всеки процент отстъпка, който eMAG ще изисква от Вас в кампанията, се изчислява от най-ниската точка в прозореца – тоест от 160 RON.
В условията на Black Friday 2026 в eMAG CMMP 30 е базата на всички прагове за отстъпка, а CMMP 60 се появява в критериите за отличителния знак WOW като алтернатива на Price Index (ценовия индекс). Затова ценовата дисциплина не започва „преди кампанията“, а точно когато се отварят двата прозореца – и оттам идва целият календар в този текст.
Къде тези прагове решават за парите
CMMP се появява на три места в кампанията, всеки път с различен залог.
- Праг за влизане – за да влезе офертата изобщо в кампанията, е достатъчна отстъпка мин. 5% спрямо CMMP 30 и едновременно мин. 5 RON като сума. Това е нисък праг – и то нарочно: по-дълбоките отстъпки са условие за бонусите, а не за участието.
- Отстъпка от комисионата – eMAG връща до 60% от комисионата върху продажбите в кампанията, а размерът на първия компонент зависи от групата категории и от това колко дълбоко слизате спрямо CMMP 30 (прагове от 10% до 25%). Пълната таблица с праговете и компонентите разглеждаме в основната статия за подготовката на офертите за Black Friday – нарочно не я повтаряме тук, за да живеят числата на едно място.
- Отличителният знак WOW – изисква отстъпка от 15% (продукти Standard и по-добри) до 25% (Super Cold) спрямо CMMP 30, а когато продуктът няма Price Index, влиза алтернативата: отстъпка спрямо CMMP 60, при Standard и нагоре още от 5%.
Изводът от този пъзел: колкото по-ниска е Вашата база CMMP, толкова по-скъпо Ви струва всеки праг. Същият продукт със стабилизирана цена влиза в кампанията с отстъпка 15%, изчислена от пълната цена – а след октомврийска разпродажба трябва да слезе със същите 15%, само че от ниво, което вече е било намалено.
Ценови календар: септември, октомври, ноември
Датата на кампанията вече е известна: Black Friday 2026 в eMAG е в петък, 6 ноември. При този срок ценовият календар изглежда така:
| Период | Какво се брои | Какво правите с цените |
|---|---|---|
| до началото на септември | последният прозорец за собствени промоции | Приключвате разпродажбите и акциите с отстъпки. Всичко, което искате още да „намалите“ тази година преди кампанията, трябва да се случи сега |
| септември | отваря се прозорецът CMMP 60 | Стабилизирате цените на кандидатите за WOW. Публикувате новите продукти – за отличителния знак „Най-ниска цена за годината“ последният срок е 7 септември |
| от 7 октомври | прозорецът CMMP 30, представянето (performance) и активността на офертата | Нула ходове надолу. Никакви промоции, ваучери, flash sale. Цените стоят до деня на кампанията |
| край на октомври | файлът за кампанията | Изчислявате цените за кампанията от вече известната база CMMP 30 и ги въвеждате във файла. Последна нова оферта с шанс за участие: 30 октомври. Краен срок за изпращане на файла: 30 октомври, до 23:59 |
Обърнете внимание на последователността: цените за кампанията изчислявате накрая, когато базата вече е неподвижна. Търговците, които през септември „само ще подсилят продажбите“ с една промоция, през ноември изчисляват отстъпките от дъното, което сами са си изкопали. Ежедневната рутина по поддържане на цените и наличностите описахме в наръчника за актуализиране на офертите в eMAG.
Ценови ходове, които вдигат летвата
Всички се свеждат до един механизъм: понижавате базата, от която след малко ще изчислявате отстъпката. Вижте го в числа. Продуктът стои на цена 200 RON и планирате за Black Friday отстъпка 20%:
- Без ценови ходове: CMMP 30 = 200 RON, цена за кампанията = 160 RON.
- След октомврийска промоция -20%: CMMP 30 = 160 RON, цена за кампанията = 128 RON. Същата „отстъпка 20%“ вече Ви струва 72 RON на бройка вместо 40 RON – а клиентът вижда същото обещание на банера.
Най-честите варианти на тази грешка:
- Разпродажба в прозореца CMMP 30 – класика: октомврийска акция „последни бройки“ точно преди кампанията.
- Ваучери и акции от типа „седмица на марката“ – понижават реалната продажна цена точно както обикновеното намаление. Механиката на тези инструменти разглеждаме в наръчника за промоционалните и ваучер кампании в eMAG – използвайте ги съзнателно и извън прозореца.
- „Ще вдигна цената преди кампанията, за да излезе по-голяма отстъпка“ – няма да излезе. CMMP е най-ниската цена от прозореца, а не текущата. Поскъпването през октомври няма да изтрие септемврийското дъно; единственото, което дава, е по-лош Price Index и по-малко продажби в прозореца, от който се брои представянето.
- Ценова война на споделен PNK – ако за бутона „Купи“ (Buy Box) се борите с намаления през октомври, всяко слизане се записва във Вашата история. Понякога е по-добре да отстъпите няколко дни продажби, отколкото да влезете в кампанията с разбита база.
Изчислете своя сценарий, преди да въведете цените във файла
Отстъпката от комисионата звучи като компенсация, но покрива само част от намалението на цената – в примера, изчислен в основната статия, това е от една четвърт до една трета. Преди да решите дали се целите в прага 10%, 20% или в пълните условия за WOW, изчислете баланса със собствените си числа. Калкулаторът по-долу проверява условията на кампанията, сглобява отстъпката от комисионата и показва колко пъти повече бройки трябва да продадете, за да излезете на нула. Стартира с пример от Electro-IT: база 300 RON, отстъпка 20%, комисиона 15%.
Калкулатор за Black Friday
Изчислете дали отстъпката за Black Friday ще Ви се изплати
Калкулаторът изчислява отстъпката спрямо CMMP 30, т.е. най-ниската цена през последните 30 дни - точно както прави eMAG. Проверява допустимостта за кампанията, събира отстъпката от комисионата от двата компонента и показва колко бройки трябва да продадете, за да излезе промоцията на нула. Сумите са в RON, с ДДС.
Цена и отстъпка
Тези три полета са свързани: цена, отстъпка и CMMP 30. Попълвате произволни две, третото се изчислява само - а при промяна на CMMP 30 остава това, което сте въвели последно.
Разходи и комисиона
Условия на кампанията
-
Праговете по стойност (5, 50, 100 и 5 000 RON) и ставките на отстъпката от комисионата идват от условията на eMAG за Black Friday 2026. eMAG публикува отделно списъка с изключенията по категории и списъка с категориите, обхванати от отличителния знак WOW - калкулаторът не ги знае.
Искате да изчислите обичайната рентабилност, без условията на кампанията? Използвайте калкулатора за рентабилност в eMAG.
Не знаете каква отстъпка ще издържи Вашата категория и къде стои конкуренцията? Поръчайте анализ на пазара eMAG.
Ако искате първо да подредите пълната структура на разходите за продажба – комисиони, логистика, постоянни разходи – изчислете я в калкулатора за рентабилност в eMAG и ще се върнете тук с реална единична себестойност вместо с приблизителна оценка.
Отделна лига: отличителният знак „Най-ниска цена за годината“
Този отличителен знак се подчинява на по-дълъг календар от цялата останала кампания и затова го споменаваме отделно. Ключовите условия са две: продуктът трябва да е публикуван в eMAG поне 60 дни преди кампанията (тоест до 7 септември), а цената за кампанията трябва да е по-ниска от най-ниската цена на продукта за цялата година, считано от 1 януари – и то от всички оферти на дадения PNK, не само Вашите.
За ценовата стратегия от това следват два извода. Първо, решението „боря се за този знак“ се взема през септември, заедно с публикуването на продукта – после вратата се затваря. Второ, ценовата история на споделения PNK трябва да се провери, преди да изчислите цената: ако конкурент през март еднократно е слязъл до ниво, което не искате да биете, този знак не е за този продукт – и е по-добре да го знаете сега, отколкото през ноември.
Често задавани въпроси
Какво е CMMP 30 в eMAG?
Това е най-ниската цена на Вашия продукт през последните 30 дни (от румънското cel mai mic preț – най-ниска цена). В кампанията Black Friday всички прагове за отстъпка се изчисляват спрямо CMMP 30, а не спрямо редовната цена от ценовата листа.
eMAG взема ли предвид моята редовна цена?
Не и в контекста на праговете за отстъпка. Брои се най-ниската цена от прозореца от 30 дни (а за част от условията за WOW – 60 дни). Редовната цена има търговско значение, но базата за изчисленията в кампанията е CMMP.
Мога ли да вдигна цената преди кампанията, за да дам по-голяма отстъпка?
Няма да проработи. CMMP е най-ниската цена от прозореца, а не текущата – поскъпването няма да изтрие по-ранното дъно. Резултатът от поскъпване през октомври обаче е по-лош Price Index и по-малко продажби в прозореца, от който се брои представянето на продукта.
Докога мога да правя промоции, без да навредя на Black Friday?
Безопасната граница е краят на август – началото на септември. От началото на септември се отваря прозорецът CMMP 60, а от 7 октомври – прозорецът CMMP 30. Всяко намаление в тези прозорци вдига летвата на отстъпката, която трябва да доставите в кампанията.
Ваучерите също ли понижават CMMP?
Да – ваучерът променя реалната продажна цена точно както намалението. Ако планирате ваучер акции, приключете ги преди отварянето на прозорците CMMP, точно както обикновените промоции.
Какво става с цените на конкуренцията на същия PNK?
За праговете за отстъпка се брои Вашата ценова история. Изключение е отличителният знак „Най-ниска цена за годината“ – там се вземат предвид всички цени, на които продуктът е бил продаван в eMAG от 1 януари, включително при други търговци. Затова историята на споделения PNK се проверява преди решението за борба за този знак.
Направете следващата стъпка
Ценовият календар най-лесно се разваля несъзнателно – с една акция с отстъпка, настроена преди три седмици „за проба“. В рамките на одита на eMAG акаунт преминаваме през ценовата история, Price Index и представянето на Вашите оферти и посочваме кои продукти имат реални шансове за праговете на отстъпката от комисионата и за отличителните знаци. Искате да подготвите конкретен каталог за кампанията? Пишете ни – до септемврийските крайни срокове още може да се успее.
Ако не искате да се занимавате с това сами, вижте в какво се състои управлението на eMAG акаунт в модела на постоянно сътрудничество с нашата агенция.
