В кампанията Black Friday в eMAG рекламата не е добавка към отстъпката – тя е инструментът, с който през октомври задавате условията, при които изобщо ще влезете в кампанията. Ефективността на продукта се смята от 30-те дни преди Black Friday, а от нея зависят и отстъпката от комисионата, и праговете за отличителния знак WOW. Този текст не учи как се създава кампания от нулата – това направихме в отделно ръководство. Тук подреждаме сезонния план: кога да засилите, колко бюджет да оставите за седмицата на пика и какво да изключите след сезона.

Съдържание

  1. Ефективността е пари: какво всъщност възнаграждава кампанията
  2. График: септември гради основата, октомври – прозореца
  3. Бюджет: загрявка срещу седмица на кампанията
  4. Денят на кампанията: какво може Ads и какво не
  5. След сезона: какво да изключите, какво да оставите
  6. Често задавани въпроси

Ефективността е пари: какво всъщност възнаграждава кампанията

В условията на Black Friday 2026 в eMAG.ro ефективността на продукта (от Super Cold до Super Hot) се появява на две места, които се превръщат директно в евро – или по-точно в RON:

  • Първият компонент на отстъпката от комисионата (до 40%) се полага само на продукти с ефективност Standard, Hot или Super Hot. Продукт Cold и Super Cold е изключен от него независимо от отстъпката, която ще дадете от цената.
  • Праговете за отличителния знак WOW намаляват с ефективността – Super Cold има нужда от 25% отстъпка, продукт Standard, Hot и Super Hot вече само от 15%. Разликата е 10 процентни пункта намаление на всяка продадена бройка.

Ключов е начинът на смятане: ефективността се взима от най-добрия резултат в 30-те дни преди кампанията и зависи пряко от посещенията и поръчките. Това означава, че октомври – по-точно прозорецът от 7 октомври – е последният момент, в който можете да преместите продукт от Cold на Standard или от Standard на Hot. А посещенията и поръчките са точно това, което купувате в eMAG ADS.

Оттук и тезата на този план: най-голямата възвръщаемост от рекламата в сезона на BF не е през ноември, а през октомври – защото октомврийският трафик вдига статуса, който намалява изискваната отстъпка и отключва отстъпката от комисионата за всички продажби в кампанията.

График: септември гради основата, октомври – прозореца

Септември: конверсия преди трафика

Преди да започнете да купувате трафик, уверете се, че той има къде да конвертира. Продуктова страница с бедно описание и две снимки ще превърне октомврийския бюджет в посещения без поръчки – а за ефективността Ви трябват и двете. Септември е времето за изпипване на страниците на кандидатите за кампанията: текстове, снимки, пълни атрибути. Ако тепърва започвате с рекламата в eMAG, минете първо през ръководството ни за първата eMAG ADS кампания – там е цялата механика на старта, която тук не повтаряме.

Октомври: трафик там, където се борите за статус

От отварянето на прозореца за ефективност насочвайте бюджета преди всичко към продуктите, които заявявате за кампанията – и на първо място към кандидатите за WOW и към офертите, които висят на границата между нивата на ефективност. Разпръскването на бюджета по целия каталог през октомври е класическа грешка: статуса вдигате на конкретни продукти, не на акаунта.

В същия прозорец се броят и активността на офертата, и CMMP 30, така че рекламният план трябва да е в синхрон с ценовия: трафик купувате, но цените не пипате. Как да подредите целия ценови пъзел, описахме в текста за ценовата стратегия преди Black Friday.

Бюджет: загрявка срещу седмица на кампанията

Няма да Ви посочим „правилната“ сума – зависи от категорията, маржа и целта. Ще посочим обаче принцип на разпределение, който се оправдава всяка година: по-голямата част от сезонния бюджет изхарчете преди кампанията, а не по време на нея.

  • Загрявка (октомври) – тук рекламата работи двойно: носи продажби и вдига ефективността, която намалява праговете и отключва отстъпката от комисионата. Постоянен, предвидим дневен бюджет през целия прозорец работи по-добре от един скок в последната седмица, защото ефективността се смята от посещения и поръчки във времето, а конверсията има нужда от непрекъснатост.
  • Седмицата на кампанията – оставете резерв, но с реалистични очаквания. В самия ден на кампанията органичното търсене е най-голямото за годината – на Black Friday 2025 eMAG отчете 986 млн. RON продажби от 702 хил. клиенти за един ден – а за видимост се конкурирате с оферти, които имат отличителни знаци и дълбоки отстъпки. Рекламата в пика досипва трафик на оферти, които вече са подготвени; няма да спаси оферта без отстъпка и със слаба продуктова страница.

При планирането на резерва за пика смятайте назад от маржа: вече знаете колко отстъпвате от цената и колко си връщате с отстъпката от комисионата (ако не – сметнете го в обзорния материал с калкулатора за Black Friday). Сумата, която остава, е Вашият максимален разумен разход за реклама на поръчка. Придържайте се към него и тогава, когато в панела примамват растящите оферти (bids).

Денят на кампанията: какво може Ads и какво не

В деня на кампанията рекламата изисква надзор, а не смелост. Три неща, които е добре да сте планирали предварително:

  • Следене на наличността – кампаниите на продукти, които се изчерпват, изключвайте своевременно. Плащането за трафик към оферта без стока е най-чистата форма на прахосване на бюджет, а разпродадената наличност в пика е норма, а не изключение.
  • Приоритет за офертите с отличителни знаци – ако продуктът е спечелил WOW или „Най-ниска цена за годината“, рекламата подсилва нещо, което вече само конвертира. Това е по-добро място за резервния бюджет от спасяването на оферти, влезли в кампанията при минимални условия.
  • Пиковите часове – дневният бюджет може да свърши преди вечерта. Проверете състоянието през деня, за да не угаснат кампаниите точно тогава, когато трафикът е най-голям.

След сезона: какво да изключите, какво да оставите

След кампанията рекламният бюджет изисква селекция, а не главен прекъсвач:

  • Изключете кампаниите на разпродадените продукти и на тези, които през сезона са живели само от отстъпката – след връщането към нормалната цена конверсията им се връща на нивото отпреди кампанията или под него.
  • Оставете кампаниите на продуктите, които през сезона са събрали продажби и отзиви – Black Friday им оставя позиция за следващите седмици и е жалко да я отстъпите през декември, когато трафикът от покупки все още е висок.
  • Запишете числата – разходът за реклама на поръчка от загрявката и от пика е най-твърдата основа за бюджетните решения за следващата година. Как да затворите цялата сметка на сезона, описваме в текста за анализа на резултатите след Black Friday.

Често задавани въпроси

Вдига ли eMAG ADS ефективността на продукта?

Косвено да. Ефективността зависи от посещенията и поръчките на продукта, а рекламата доставя и двете. Условието е продуктова страница, която конвертира – самият трафик без поръчки не стига.

Кога най-късно да започна кампаниите преди Black Friday?

Прозорецът, от който се смята ефективността, се отваря на 7 октомври. За да успее рекламата да събере посещения и поръчки в този прозорец, кампаниите трябва да работят от първите му дни – а продуктовите страници да са готови още през септември.

Да вдигам ли bid-овете в самия ден на Black Friday?

Само в границите на предварително сметнатия разход за реклама на поръчка. В пика растат и трафикът, и конкуренцията за видимост – ако офертата има отстъпка и отличителен знак, рекламата ще ѝ помогне, но никакъв bid няма да спаси неподготвена оферта. По-чест проблем от твърде ниските bids е дневният бюджет, който свършва преди вечерния пик.

Да изключа ли всички кампании след Black Friday?

Не. Изключете кампаниите на разпродадените продукти и на живеещите само от отстъпката, но оставете тези, които през сезона са спечелили продажби и отзиви – декември все още е силен месец за покупки, а извоюваната позиция е жалко да се отстъпи.

Още не съм водил никакви кампании. Ще успея ли преди Black Friday?

Да, ако започнете през септември: първо продуктовите страници, после първата кампания и няколко седмици данни, а през октомври – концентриране на бюджета върху продуктите, заявени за Black Friday. Механиката на старта описахме в ръководството за първата eMAG ADS кампания.

Направете следващата стъпка

Сезонният рекламен план най-лесно се обръща в средата на октомври – когато се окаже, че бюджетът е отишъл за продукти, които така или иначе няма да влязат в кампанията. Ако искате някой да подреди и проведе този прозорец вместо Вас, правим го в рамките на управлението на eMAG ADS кампании – от подбора на продуктите до бюджетите за деня на пика. Пишете ни, преди прозорецът за ефективност да се отвори.

Как изглежда сезонът в числа, показваме в казуса Хоби и подаръци: пик x10 – от ок. 100 до над 1 000 поръчки от кампании и спад след сезона без ръст на ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите).