Külön kampányok piaconként
Románia és Magyarország saját kampánycsoportot, saját keretet és saját ACOS-küszöböt kapott. Az eredményeket összevetjük a két piac között, de a keretet soha nem csoportosítjuk át „automatikusan” egyikről a másikra.
Esettanulmány · eMAG · Autó-motor
Két piac egy fiókból - autós kiegészítők az eMAG-on Romániában és Magyarországon
Eladó az Autó-motor kategóriában: autós kiegészítők több termékvonalban. A fiókot párhuzamosan kezeljük a romániai és a magyar eMAG-on, piaconként külön beállított kampányokkal. Megmutatjuk, mit hoz a második piac, és hogyan oszlik meg közöttük az eladás.
- Autó-motor
- eMAG Románia · eMAG Magyarország
- 100-500 Ads-rendelés havonta
- 6 hónapnyi adat
Honnan indultunk
Az ügyfél már értékesített a romániai eMAG-on, és ugyanazt a kínálatot Magyarországon is hasznosítani akarta. Az autós kiegészítők kevéssé nyelvérzékenyek - a vásárló autómodell és méret szerint keres -, így a második piac természetes lépés volt.
Az idősor elején a fióknak összesen havi kb. 110 rendelése volt a kampányokból, ennek nagyjából a harmada Magyarországról. A ~170 RON-os kosárérték teret hagyott a termékvonalankénti kampányoknak. A kampányok ennek a munkának az egyik oldalát jelentik - a másik a termékoldalak voltak mindkét piacon: a kompatibilitási adatokat, a változatokat és a tartalmat párhuzamosan tettük rendbe, hogy a hirdetés ne olyan ajánlathoz vezessen, amely nem ad választ a „jó lesz az autómhoz?” kérdésre.
Cél: mindkét piac skálázása a keretek összekeverése nélkül - a magyar licitek és kulcsszavak eltérnek a romántól, így egy közös kampány rossz dolgokra tanítaná az algoritmust.
Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapra
A grafikon adatai (táblázat)
| az együttműködés hónapja | rendelés a kampányokból |
|---|---|
| M1 | ~110 |
| M2 | ~450 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~170 |
| M6 | ~180 |
A grafikon a két piac adatait összesítve mutatja. A második havi csúcs a legerősebb termékvonal szezonja - utána a kereslet visszaesik, és vele együtt a keret is.
Az eredmények röviden
- ~8 %ACOS (kampányköltség / rendelések értéke)
- ~13xROAS (rendelések értéke / kampányköltség)
- ~21 ezer RONaz Ads kampányokból származó rendelések értéke
- ~170 RONátlagos rendelési érték
- ~42-69 ezer RONa teljes fiók becsült forgalma
- ~74 ezer RONa rendelések becsült értéke a legjobb hónapban (M2)
Lépésről lépésre
Termékvonalak egyetlen kampány helyett
Automatikus kampányok termékvonalanként, mellettük egy „best” csoport a leggyorsabban fogyó termékekkel és egy „rest” a katalógus többi részére. Ezt egészítették ki a manuális, kulcsszavas kampányok - piaconként külön, mert a magyar keresőkifejezések eltérnek a románoktól.
Termék- és kategóriacélzású kampány a bestsellerekre
A legjobban konvertáló termékek Termék- és kategóriacélzású (Product & Category Targeting) kampányba kerültek, amely a referenciahónapban a kampányokból származó rendelési érték több mint felét adta.
Szezon az autós kiegészítőknél
A második hónap csúcsa - több mint 400 rendelés a kampányokból - a legerősebb termékvonal szezonja; utána a keret a kereslettel együtt csökkent, az ACOS pedig ~8%-on maradt.
Ugyanaz a történet más szemszögből
Magyarország a kisebb piac, a referenciahónapban mégis a kampányokból származó rendelések kb. 30%-át hozta - ugyanazzal a kínálattal és ugyanazokkal a fotókkal.
70 %30 %
- Románia ~120 · 70 %
- Magyarország ~50 · 30 %
Következtetések, amelyeket a saját fiókodban is alkalmazhatsz
A második eMAG-piac a növekedés legolcsóbb módja, ha a kínálatod nem nyelvfüggő - de a kampányoknak különállónak kell lenniük, saját licitekkel és kulcsszavakkal.
Szezonális kategóriákban a csúcsot előre kell megtervezni: a készlet és a keret a szezon előtt álljon készen, ne közben.
A bestsellerekre épülő Termék- és kategóriacélzású kampány a rendelési érték nagy részét is hozhatja - feltéve, hogy a katalógusnak vannak egyértelmű éllovasai, és a termékoldalaik ki vannak dolgozva.
Nézd meg ezt is
- Otthon és háztartási gépek: 5x annyi rendelés a kampányokból három hónap alatt
- Otthon és háztartási gépek: ~3%-os ACOS havi néhány száz RON-os keretből
- Kisállat-felszerelés: ~6%-os ACOS (ROAS ~18x) két kampánnyal
- Divat: 5x annyi rendelés a kampányokból ~5%-os ACOS mellett
- Hobbi és ajándék: szezoncsúcs több mint 1000 kampányrendeléssel
- Gyerek: indulás nulláról kb. 140 kampányrendelésig
- Divat: ~240 RON-os kosárérték ~6% ACOS mellett
- Autó-motor: 3x annyi kampányrendelés három hónap alatt
- Szolgáltatás: eMAG ADS kampánykezelés
- Összes projekt és esettanulmány
Hasonló számokat szeretnél a saját fiókodban?
Kezdd egy eMAG-fiók audittal - megmutatjuk, hol van a pénz a kampányaidban, még mielőtt elköltenéd.
Kérj fiókauditot