Campanii separate per piață
România și Ungaria au primit seturi proprii de campanii, bugete și praguri ACOS. Comparăm rezultatele între piețe, dar nu mutăm niciodată bugetul „automat" de la una la alta.
Studiu de caz · eMAG · Auto-moto
Două piețe dintr-un singur cont - accesorii auto pe eMAG în România și Ungaria
Vânzător din categoria Auto-moto: accesorii auto în câteva linii de produse. Cont administrat în paralel pe eMAG România și eMAG Ungaria, cu campanii setate separat pentru fiecare piață. Arătăm ce aduce a doua piață și cum se împart vânzările între ele.
- Auto-moto
- eMAG România · eMAG Ungaria
- 100-500 de comenzi din Ads pe lună
- 6 luni de date
De unde am pornit
Clientul vindea deja pe eMAG România și voia să folosească aceeași ofertă în Ungaria. Accesoriile auto sunt puțin sensibile la limbă - clientul caută după modelul mașinii și dimensiuni - așa că a doua piață a fost pasul firesc.
La începutul seriei, contul avea aprox. 110 comenzi lunare din campanii în total, dintre care cam o treime din Ungaria. Un coș de ~170 RON lăsa loc pentru campanii per linie de produse. Campaniile sunt o parte a acestei munci - cealaltă au fost fișele de produs pe ambele piețe: compatibilități, variante și conținut le-am pus în ordine în paralel, ca reclama să nu ducă spre o ofertă care nu răspunde la întrebarea „se potrivește mașinii mele?".
Obiectiv: scalarea ambelor piețe fără amestecarea bugetelor - licitațiile și cuvintele-cheie din Ungaria diferă de cele din România, așa că o campanie comună ar fi învățat algoritmul lucruri greșite.
Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună
Datele graficului (tabel)
| luna colaborării | comenzi din campanii |
|---|---|
| M1 | ~110 |
| M2 | ~450 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~170 |
| M6 | ~180 |
Graficul însumează ambele piețe. Vârful din luna a doua este sezonul pentru cea mai puternică linie de produse - apoi cererea scade, și odată cu ea bugetul.
Rezultatele pe scurt
- ~8 %ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor)
- ~13xROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor)
- ~21 mii RONvaloarea comenzilor din campaniile Ads
- ~170 RONvaloarea medie a comenzii
- ~42-69 mii RONcifra de afaceri estimată a întregului cont
- ~74 mii RONvaloarea estimată a comenzilor în cea mai bună lună (M2)
Pas cu pas
Linii de produse în loc de o singură campanie
Campanii automate per linie de produse plus un set „best" cu produsele cu cea mai bună rotație și „rest" pentru restul catalogului. Complementar au fost campaniile manuale pe cuvinte-cheie - separate pentru fiecare piață, pentru că termenii din Ungaria diferă de cei din România.
Campanie Product & Category Targeting pe bestselleruri
Produsele cu cea mai mare conversie au intrat într-o campanie Product & Category Targeting, care în luna de referință a reprezentat peste jumătate din valoarea comenzilor din campanii.
Sezonul la accesorii auto
Vârful de peste 400 de comenzi din campanii din luna a doua este sezonul celei mai puternice linii; după el, bugetul a coborât odată cu cererea, iar ACOS-ul a rămas la ~8 %.
Aceeași poveste, privită altfel
Ungaria este o piață mai mică, dar în luna de referință a adus aprox. 30 % din comenzile din campanii - cu aceeași ofertă și aceleași fotografii.
70 %30 %
- România ~120 · 70 %
- Ungaria ~50 · 30 %
Concluzii pe care le poți aplica în contul tău
A doua piață eMAG este cea mai ieftină cale de creștere dacă ai o ofertă rezistentă la limbă - dar campaniile trebuie să fie separate, cu licitații și cuvinte-cheie proprii.
În categoriile sezoniere, vârful trebuie planificat din timp: stocuri și buget pregătite înainte de sezon, nu în timpul lui.
O campanie Product & Category Targeting pe bestselleruri poate face cea mai mare parte din valoarea comenzilor - cu condiția ca acel catalog să aibă lideri clari, iar fișele lor să fie finisate.
Vezi și
- Casă și electrocasnice: x5 comenzi din campanii în trei luni
- Casă și electrocasnice: ACOS ~3 % cu un buget de câteva sute de RON pe lună
- Petshop: ACOS ~6 % (ROAS ~18x) cu două campanii
- Fashion: x5 comenzi din campanii la un ACOS de ~5 %
- Hobby și cadouri: vârf de sezon de peste 1 000 de comenzi din campanii
- Copii: lansare de la zero la aprox. 140 de comenzi din campanii
- Fashion: coș de ~240 RON la un ACOS de ~6 %
- Auto-moto: x3 comenzi din campanii în trei luni
- Serviciu: administrarea campaniilor eMAG ADS
- Toate proiectele și studiile de caz
Vrei cifre similare în contul tău?
Începe cu un audit al contului eMAG - îți arătăm unde sunt banii în campaniile tale, înainte să îi cheltuiești.
Comandă auditul contului