Sok helyett két kampány
Egy manuális, kulcsszavas kampány a teljes katalógusra és egy Termék- és kategóriacélzású kampány a bestsellerekre. A keretet nem aprózzuk szét olyan tesztekre, amelyek a kitűzött célok elérését csak nehezítették volna.
Esettanulmány · eMAG ADS · Kisállat-felszerelés
~6%-os ACOS két kampánnyal - kisállat-felszerelés a keret elégetése nélkül
Fiók a Kisállat-felszerelés kategóriában, a romániai eMAG-on: kisállatoknak szóló felszerelések erősen szezonális kereslettel, ahol a szezon elmúltával könnyű túlfizetni az eladásért. Megmutatjuk, hogyan lehet a hirdetési költséget hét hónapon át az eladások néhány százalékán tartani.
- Kisállat-felszerelés
- eMAG Románia
- 100-500 Ads-rendelés havonta
- 7 hónapnyi adat
Honnan indultunk
Az eladó kis katalógussal és egyszerű céllal lépett be az eMAG-ra: nyereséggel akart eladni, nem „bármi áron”. A hirdetési keret korlátozott volt, így minden lejnek dolgoznia kellett. A kis katalógusnak van egy előnye: minden termékoldalt kicsiszolhattunk, mielőtt a keret elindult - és ez ugyanannak a munkának a része volt, nem külön projekt.
Ez erősen szezonális kategória: a hideg hónapokban nő a kereslet, a melegekben csökken. A grafikonon is látszik - az idősor elején havonta több mint 300 rendelés érkezett a kampányokból, a végén kb. 130. Ez nem a fiók hibája, hanem a piac.
A siker mércéje ezért nem a rendelések száma volt, hanem az, hogy az ACOS a teljes időszakban néhány százalékon maradjon - akkor is, amikor a kereslet visszaesik.
Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapra
A grafikon adatai (táblázat)
| az együttműködés hónapja | rendelés a kampányokból |
|---|---|
| M1 | ~300 |
| M2 | ~300 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~160 |
| M6 | ~140 |
| M7 | ~130 |
Az idősor második felében látható csökkenés a kategória szezonalitása, nem a kampányok hatása - az ACOS ezalatt kb. 6%-on maradt.
Az eredmények röviden
- ~6 %ACOS (kampányköltség / rendelések értéke)
- ~18xROAS (rendelések értéke / kampányköltség)
- ~13 ezer RONaz Ads kampányokból származó rendelések értéke
- ~95 RONátlagos rendelési érték
- ~25-42 ezer RONa teljes fiók becsült forgalma
- ~34 ezer RONa rendelések becsült értéke a legjobb hónapban (M3)
Lépésről lépésre
Árrésből számolt licitek
A maximális kattintásonkénti költséget az árrésből és a konverzióból számoltuk, nem a felület javaslataiból. A kb. 12%-os kattintás-rendelés konverzió lehetővé tette, hogy az eladás költsége alacsony maradjon.
A kereslettel együtt a keret is lejjebb
Amikor a szezon kezdett elmúlni, nem erőltettük kerettel. A kampányok alacsonyabb limitet kaptak, az ACOS pedig 6% alatt maradt - ahelyett, hogy nőtt volna, ahogy az szezon után lenni szokott.
Rend a fiókban
Két aktív kampány, világosan felosztott szerepekkel: a manuális viszi a teljes katalógust, a Termék- és kategóriacélzás a bestsellereket erősíti. Ez a felépítés lehetővé teszi, hogy nap mint nap azon dolgozzunk, ami valóban elad - a liciteken, a kulcsszavakon, a kizárásokon és a termékoldalakon -, ahelyett hogy sok kampány között oszlana meg a figyelmünk.
Ugyanaz a történet más szemszögből
Minden kampányra költött lej közel 18 lej rendelést hoz a fióknak, vagyis a hirdetés az eladások kb. 6%-ába kerül. Kis keretnél pontosan ez az arány számít.
kampányköltség~700 RON
rendelések értéke~13 ezer RON
Következtetések, amelyeket a saját fiókodban is alkalmazhatsz
Egy kis fióknak nem kell sok kampány. Jól kiszámolt licit kell neki, és két kampány, amely teljes figyelmet kap.
A szezonalitást el kell fogadni, nem „kerettel pótolni” - ha szezon után is tartani próbálod a volument, annak általában kétszer akkora ACOS a vége.
A magas kattintás-rendelés konverzió (itt kb. 12%) legtöbbször a termékoldalnak és az árnak köszönhető, nem a hirdetésnek - ezért dolgoztunk a kampányokkal párhuzamosan a termékoldalakon is. A hirdetés csak oda visz forgalmat, ahol a termékoldal már elad.
Nézd meg ezt is
- Otthon és háztartási gépek: 5x annyi rendelés a kampányokból három hónap alatt
- Otthon és háztartási gépek: ~3%-os ACOS havi néhány száz RON-os keretből
- Divat: 5x annyi rendelés a kampányokból ~5%-os ACOS mellett
- Autó-motor: két eMAG-piac, havi akár ~450 rendelés
- Hobbi és ajándék: szezoncsúcs több mint 1000 kampányrendeléssel
- Gyerek: indulás nulláról kb. 140 kampányrendelésig
- Divat: ~240 RON-os kosárérték ~6% ACOS mellett
- Autó-motor: 3x annyi kampányrendelés három hónap alatt
- Szolgáltatás: eMAG ADS kampánykezelés
- Összes projekt és esettanulmány
Hasonló számokat szeretnél a saját fiókodban?
Kezdd egy eMAG-fiók audittal - megmutatjuk, hol van a pénz a kampányaidban, még mielőtt elköltenéd.
Kérj fiókauditot