Fiók az Otthon és háztartási gépek kategóriában, a romániai eMAG-on, kiegészítő eladással a bolgár eMAG-on. A katalógus kicsi, a cél pedig szokatlan: nem a maximális volumen, hanem az eladásokhoz mérten a lehető legalacsonyabb hirdetési költség. Alább a számok, amelyek megmutatják, mibe kerül ez a fegyelem, és mit hoz.
Az eladó havi néhány kampányból származó rendeléssel és már működő organikus eladással indult. A hirdetésnek csak ott kellett eladást hozzátennie, ahol az árrés ezt elbírja - anélkül, hogy a keretet olyan termékekre égetnénk el, amelyek maguktól is fogynak.
A kínálat néhány, eltérő árrésű tartozék- és fogyóanyag-vonalból áll. A termékoldalakat a kampányokkal együtt tettük rendbe, és jól konvertáltak (a kattintások kb. 13%-a vásárlással végződik), így a kérdés nem az volt, hogy „elad-e a termékoldal?”, hanem az, hogy hová irányítsuk a forgalmat.
Cél: néhány százalék körüli ACOS, stabil számú kampányból származó rendelés mellett. A mérce az eladások értékéhez viszonyított hirdetési költség volt, nem maga a volumen.
| az együttműködés hónapja | rendelés a kampányokból |
|---|---|
| M1 | 3 |
| M2 | ~250 |
| M3 | ~160 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~150 |
| M6 | ~250 |
A kampányokból származó rendelések száma havi kb. 150 és 270 között mozog - szándékosan: a keret nem a volument hajszolja, hanem az ACOS-küszöböt tartja.
Minden termékvonal saját automatikus kampányt és az adott vonal árréséből számolt ACOS-küszöböt kapott. Azok a vonalak, amelyek nem tartották a küszöböt, alacsonyabb licitet vagy szünetet kaptak - kivétel nélkül. A manuális kampányok kiválóan kiegészítették az automatikusakat, és a kitűzött határokon belül tartották az ACOS-t.
A legmagasabb konverziójú termékek egy Termék- és kategóriacélzású kampányba kerültek, amely a referenciahónapban a kampányokból származó rendelések értékének közel 40%-át adta.
A kampányok havi költsége néhány száz RON maradt, pedig a fiók többet is el tudott volna költeni. Minden keretemelést az előző időszak ACOS-ának kellett igazolnia.
Két hónapnyi értékesítés a bolgár eMAG-on havi néhány tucat rendelést hozott - ez elég ahhoz, hogy kiszámoljuk, megér-e a második piac külön kampányokat és keretet.
Egyetlen vonal és a Termék- és kategóriacélzású kampány adja az érték közel 90%-át - a többi szándékosan kicsi teszt, amelyek nem ronthatják el a teljes fiók ACOS-át.
Ha a cél a profit, az ACOS jobb mutató a ROAS-nál: közvetlenül megmutatja, hogy az eladások mekkora részét adod oda a hirdetésért. Az eMAG-on ráadásul ezt a számot látod nap mint nap a felületen.
Egy fiók keveset költve is stabilan eladhat, ha a keret csak a küszöböt tartó vonalakat követi. A „biztos, ami biztos” növelés mindig az ACOS rovására megy.
A termékoldal magas konverziója (itt kb. 13%) az alacsony ACOS feltétele - a hirdetés nem javítja meg azt az oldalt, amelyik nem ad el. Ezért dolgozunk a termékoldalon és a kampányon együtt, nem egymás után.
Kezdd egy eMAG-fiók audittal - megmutatjuk, hol van a pénz a kampányaidban, még mielőtt elköltenéd.
Kérj fiókauditot