PLROEN
Kapcsolat
Esettanulmány · eMAG ADS · Divat: ruházat

Ötször annyi rendelés a kampányokból fél év alatt - ruházat ~130 RON-os kosárértékkel

Ruházati márka a romániai eMAG-on, több termékvonallal. A divat olyan kategória, ahol több száz ajánlattal és a szezonnal is versenyzel, a kattintást pedig könnyű megvenni, de nehéz rendeléssé alakítani. Ez az esettanulmány azt mutatja meg, hogyan hozták meg a különbséget a termékvonalankénti manuális kampányok.

  • Divat: ruházat
  • eMAG Románia
  • 100-500 Ads-rendelés havonta
  • 6 hónapnyi adat
Kiindulópont

Honnan indultunk

Induláskor a fióknak havi kb. 40 rendelése volt a kampányokból, és egyetlen automatikus kampánya. A divatban ez túl kevés ahhoz, hogy az eMAG algoritmusa megtanulja, kinek mutassa az ajánlatot - e nélkül pedig a licitek nőnek, a konverzió viszont egy helyben áll.

A ~130 RON-os kosárérték és a tisztes árrés teret hagyott a magasabb liciteknek, de csak azokon a kulcsszavakon és termékeken, amelyek valóban konvertálnak. Nem a kerettel volt a gond, hanem azzal, hogy szétszóródott. A kampányokkal párhuzamosan a katalóguson is dolgoztunk - a termékoldalak tartalmát azokra a kifejezésekre írtuk meg, amelyekkel a vásárlók valóban keresnek, vonalról vonalra. A grafikonon látható növekedés a kettő együttes eredménye.

Cél: a kampányokból származó rendelések rendszeres növelése az ACOS emelkedése nélkül - a divatban a „bármi áron” növekedés visszaküldésekkel és 20% feletti ACOS-szal végződik.

Izometrikus illusztráció a ruházat kategóriáról - ruhaállvány, összehajtott ingek és bevásárlótáska
Az eredmény számokban

Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapra

Havi rendelések az eMAG ADS kampányokból (relatív időtengely: M1 = az első mért hónap)
Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapraOd ~40 w miesiącu 1 do ~200 w miesiącu 6; szczyt ~200 w miesiącu 6.
A grafikon adatai (táblázat)
Rendelések az eMAG ADS kampányokból, hónapról hónapra
az együttműködés hónapjarendelés a kampányokból
M1~40
M2~50
M3~80
M4~40
M5~90
M6~200
Referenciahónap

Az eredmények röviden

  • ~5 %ACOS (kampányköltség / rendelések értéke)
  • ~19xROAS (rendelések értéke / kampányköltség)
  • ~28 ezer RONaz Ads kampányokból származó rendelések értéke
  • ~130 RONátlagos rendelési érték
  • ~57-95 ezer RONa teljes fiók becsült forgalma
Mit csináltunk

Lépésről lépésre

01

Manuális kampányok termékvonalanként

Külön kulcsszavas kampány mind a négy termékvonalra. Minden vonalnak mások a kulcsszavai, más a szezonalitása és más az árrése - egyetlen kampány nem tudja ezeket szétválasztani.

02

Automatikus kampány alacsony licittel

Ezzel párhuzamosan egy alacsony licitű automatikus kampány széles, olcsó forgalmat gyűjtött, és új kulcsszavakat javasolt. A referenciahónapban ez adta a rendelések értékének legnagyobb részét, 5% alatti ACOS-szal.

03

Kulcsszavak eredményekből, nem találgatásból

Rendszeresen átnéztük a keresési kifejezéseket: a rendelést hozó kulcsszavak magasabb licittel a manuális kampányokba kerültek, az eladás nélküliek a kizárások közé.

04

Szezon és kínálat

A keret a szezont követte: a „melegebb” vonalak a hűvösebb hónapokban kaptak többet, a „könnyebbek” akkor, amikor megindult irántuk a kereslet. A referenciahónapban a 200 fölötti rendelésszámra ugrás egybeesett a legerősebb vonal szezonjának kezdetével.

Második nézőpont

Ugyanaz a történet más szemszögből

Az egyik vonal ACOS-⁠a kb. 3%, az alacsony licitű automatikus kampány pedig kb. 4%-os ACOS mellett hozza a legnagyobb értéket. Mindkettőre szükség van - az egyik keres a legjobban, a másik skáláz.

ACOS termékvonalanként (referenciahónap) - az alacsonyabb a jobb
Mit tanulhatsz ebből

Következtetések, amelyeket a saját fiókodban is alkalmazhatsz

A divatban az alacsony licitű automatikus kampány és a vonalankénti manuális kampányok nem versenyeznek egymással - az automatikus felkutat, a manuális learat.

Az 5x-⁠ös növekedés fél évig tartott, mert a keret csak ott nőtt, ahol a kulcsszavak rendelést hoztak. Ez lassabb, mint az „emeljük meg a keretet”, de nem 25%-os ACOS a vége.

A keresési kifejezések rendszeres átnézése a legolcsóbb optimalizálás az eMAG ADS-ben - és ezt hagyják ki a leggyakrabban.

Kapcsolódó

Nézd meg ezt is

Hasonló számokat szeretnél a saját fiókodban?

Kezdd egy eMAG-fiók audittal - megmutatjuk, hol van a pénz a kampányaidban, még mielőtt elköltenéd.

Kérj fiókauditot