Osobne kampanie per rynek
Rumunia i Węgry dostały własne zestawy kampanii, budżety i progi ACOS. Wyniki porównujemy między rynkami, ale nigdy nie przelewamy budżetu „automatycznie" z jednego na drugi.
Case study · eMAG · Auto-moto
Dwa rynki z jednego konta - akcesoria samochodowe na eMAG w Rumunii i na Węgrzech
Sprzedawca z kategorii Auto-moto: akcesoria do samochodu w kilku liniach produktowych. Konto prowadzone równolegle na eMAG Rumunia i eMAG Węgry, z kampaniami ustawionymi osobno pod każdy rynek. Pokazujemy, co daje drugi rynek i jak dzieli się między nie sprzedaż.
- Auto-moto
- eMAG Rumunia · eMAG Węgry
- 100-500 zamówień z Ads miesięcznie
- 6 miesięcy danych
Skąd startowaliśmy
Klient sprzedawał już na eMAG Rumunia i chciał wykorzystać tę samą ofertę na Węgrzech. Akcesoria samochodowe są mało wrażliwe na język - klient szuka po modelu auta i wymiarach - więc drugi rynek był naturalnym krokiem.
Na starcie serii konto miało ok. 110 zamówień z kampanii miesięcznie łącznie, z czego mniej więcej jedna trzecia z Węgier. Koszyk ~170 RON dawał przestrzeń na kampanie per linia produktowa. Kampanie to jedna strona tej pracy - drugą były karty produktów na obu rynkach: dopasowania, warianty i treści porządkowaliśmy równolegle, żeby reklama nie prowadziła na ofertę, która nie odpowiada na pytanie „czy pasuje do mojego auta".
Cel: skalować oba rynki bez mieszania budżetów - węgierskie stawki i frazy różnią się od rumuńskich, więc wspólna kampania nauczyłaby algorytm złych rzeczy.
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu
Dane wykresu (tabela)
| miesiąc współpracy | zamówienia z kampanii |
|---|---|
| M1 | ~110 |
| M2 | ~450 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~170 |
| M6 | ~180 |
Wykres sumuje oba rynki. Szczyt w drugim miesiącu to sezon na najmocniejszą linię produktową - później popyt spada, a wraz z nim budżet.
Skrót wyników
- ~8 %ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień)
- ~13xROAS (wartość zamówień / koszt kampanii)
- ~21 tys. RONwartość zamówień z kampanii Ads
- ~170 RONśrednia wartość zamówienia
- ~42-69 tys. RONszacowany obrót całego konta
- ~74 tys. RONszacowana wartość zamówień w najlepszym miesiącu (M2)
Krok po kroku
Linie produktowe zamiast jednej kampanii
Kampanie automatyczne per linia produktowa plus zestaw „best" z najlepiej rotującymi produktami i „rest" na resztę katalogu. Uzupełnieniem były kampanie manualne na słowa kluczowe - osobne dla każdego rynku, bo węgierskie frazy różnią się od rumuńskich.
Kampania Product & Category Targeting na bestsellery
Produkty z najwyższą konwersją trafiły do kampanii Product & Category Targeting, która w miesiącu referencyjnym odpowiadała za ponad połowę wartości zamówień z kampanii.
Sezon w akcesoriach auto
Szczyt ponad 400 zamówień z kampanii w drugim miesiącu to sezon na najmocniejszą linię; po nim budżet zszedł razem z popytem, a ACOS został na poziomie ~8 %.
Ta sama historia z innej strony
Węgry to mniejszy rynek, ale w miesiącu referencyjnym dały ok. 30 % zamówień z kampanii - przy tej samej ofercie i tych samych zdjęciach.
70 %30 %
- Rumunia ~120 · 70 %
- Węgry ~50 · 30 %
Wnioski, które przenosisz na swoje konto
Drugi rynek eMAG to najtańszy sposób na wzrost, jeśli masz ofertę odporną na język - ale kampanie muszą być osobne, z własnymi stawkami i frazami.
W kategoriach sezonowych szczyt trzeba zaplanować z wyprzedzeniem: stany magazynowe i budżet gotowe przed sezonem, nie w jego trakcie.
Kampania Product & Category Targeting na bestsellery potrafi zrobić większość wartości zamówień - pod warunkiem, że katalog ma wyraźnych liderów, a ich karty są dopracowane.
Zobacz też
- Dom i AGD: x5 zamówień z kampanii w trzy miesiące
- Dom i AGD: ACOS ~3 % przy kilkuset RON budżetu miesięcznie
- Zoologia: ACOS ~6 % (ROAS ~18x) na dwóch kampaniach
- Moda: x5 zamówień z kampanii przy ACOS ~5 %
- Hobby i prezenty: sezonowy szczyt ponad 1 000 zamówień z kampanii
- Dziecko: start od zera do ok. 140 zamówień z kampanii
- Moda: koszyk ~240 RON przy ACOS ~6 %
- Auto-moto: x3 zamówień z kampanii w trzy miesiące
- Dane rynkowe kategorii: Akcesoria samochodowe
- Usługa: prowadzenie kampanii eMAG ADS
- Wszystkie realizacje i case studies
Chcesz podobnych liczb na swoim koncie?
Zacznij od audytu konta eMAG - pokażemy, gdzie w Twoich kampaniach leżą pieniądze, zanim zaczniesz je wydawać.
Zamów audyt konta