Două campanii în loc de multe
O campanie manuală pe cuvinte-cheie pe tot catalogul și o campanie Product & Category Targeting pe bestselleruri. Fără fărâmițarea bugetului pe teste care, la obiectivele stabilite, ar fi îngreunat atingerea lor.
Studiu de caz · eMAG ADS · Petshop
ACOS ~6 % cu două campanii - accesorii pentru animale fără buget ars
Cont din categoria Petshop pe eMAG România: echipamente pentru animale de companie, cu o sezonalitate clară a cererii, în care este ușor să plătești în plus pentru vânzări când sezonul trece. Arătăm cum se menține costul reclamei la câteva procente din vânzări timp de șapte luni.
- Petshop
- eMAG România
- 100-500 de comenzi din Ads pe lună
- 7 luni de date
De unde am pornit
Vânzătorul intra pe eMAG cu un catalog mic și un obiectiv simplu: să vândă cu profit, nu „cu orice preț". Bugetul de reclamă era limitat, deci fiecare leu trebuia să lucreze. Un catalog mic are un avantaj: fiecare fișă de produs a putut fi finisată înainte să pornească bugetul - și asta a făcut parte din aceeași muncă, nu dintr-un proiect separat.
Este o categorie cu sezonalitate clară: în lunile reci cererea crește, în cele calde scade. Se vede pe grafic - peste 300 de comenzi lunare din campanii la începutul seriei și aprox. 130 la final. Nu este o defecțiune a contului, ci piața.
Măsura succesului nu a fost, așadar, numărul de comenzi, ci menținerea ACOS-ului la câteva procente pe toată perioada - inclusiv atunci când cererea scade.
Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună
Datele graficului (tabel)
| luna colaborării | comenzi din campanii |
|---|---|
| M1 | ~300 |
| M2 | ~300 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~160 |
| M6 | ~140 |
| M7 | ~130 |
Scăderea din a doua jumătate a seriei este sezonalitatea categoriei, nu efectul campaniilor - în această perioadă ACOS-ul a rămas la aprox. 6 %.
Rezultatele pe scurt
- ~6 %ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor)
- ~18xROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor)
- ~13 mii RONvaloarea comenzilor din campaniile Ads
- ~95 RONvaloarea medie a comenzii
- ~25-42 mii RONcifra de afaceri estimată a întregului cont
- ~34 mii RONvaloarea estimată a comenzilor în cea mai bună lună (M3)
Pas cu pas
Licitații calculate din marjă
Licitația maximă per clic am calculat-o din marjă și conversie, nu din sugestiile panoului. O conversie din clic de aprox. 12 % a permis menținerea unui cost de vânzare mic.
Buget în jos odată cu cererea
Când sezonul a început să treacă, nu am forțat cu buget. Campaniile au primit limite mai mici, iar ACOS-ul a rămas sub 6 % - în loc să crească, așa cum se întâmplă de obicei după sezon.
Ordine în cont
Două campanii active cu roluri clar împărțite: cea manuală conduce tot catalogul, Product & Category Targeting împinge bestsellerurile. O asemenea structură permite să lucrăm zilnic la ceea ce vinde cu adevărat - licitații, cuvinte-cheie, excluderi și fișe de produs - în loc să ne împrăștiem atenția pe multe campanii.
Aceeași poveste, privită altfel
Pentru fiecare leu cheltuit pe campanii, contul primește aproape 18 lei în comenzi, adică reclama costă aprox. 6 % din vânzări. La un buget mic, exact acest raport contează.
costul campaniilor~700 RON
valoarea comenzilor~13 mii RON
Concluzii pe care le poți aplica în contul tău
Un cont mic nu are nevoie de multe campanii. Are nevoie de o licitație bine calculată și de două campanii care primesc toată atenția.
Sezonalitatea trebuie acceptată, nu „compensată cu buget" - încercarea de a menține volumul după sezon se încheie de obicei cu un ACOS de două ori mai mare.
O conversie ridicată din clic (aici aprox. 12 %) este, de cele mai multe ori, meritul fișei de produs și al prețului, nu al reclamei - de aceea am lucrat la fișe în paralel cu campaniile. Reclama doar aduce traficul acolo unde fișa vinde deja.
Vezi și
- Casă și electrocasnice: x5 comenzi din campanii în trei luni
- Casă și electrocasnice: ACOS ~3 % cu un buget de câteva sute de RON pe lună
- Fashion: x5 comenzi din campanii la un ACOS de ~5 %
- Auto-moto: două piețe eMAG, până la ~450 de comenzi pe lună
- Hobby și cadouri: vârf de sezon de peste 1 000 de comenzi din campanii
- Copii: lansare de la zero la aprox. 140 de comenzi din campanii
- Fashion: coș de ~240 RON la un ACOS de ~6 %
- Auto-moto: x3 comenzi din campanii în trei luni
- Serviciu: administrarea campaniilor eMAG ADS
- Toate proiectele și studiile de caz
Vrei cifre similare în contul tău?
Începe cu un audit al contului eMAG - îți arătăm unde sunt banii în campaniile tale, înainte să îi cheltuiești.
Comandă auditul contului