ROEN
Kontakt
Case study · eMAG ADS · Zoologia

ACOS ~6 % na dwóch kampaniach - akcesoria dla zwierząt bez przepalania budżetu

Konto z kategorii Zoologia na eMAG Rumunia: wyposażenie dla zwierząt domowych z wyraźną sezonowością popytu, w której łatwo dopłacać do sprzedaży, kiedy sezon mija. Pokazujemy, jak utrzymać koszt reklamy na poziomie kilku procent sprzedaży przez siedem miesięcy.

  • Zoologia
  • eMAG Rumunia
  • 100-500 zamówień z Ads miesięcznie
  • 7 miesięcy danych
Punkt startu

Skąd startowaliśmy

Sprzedawca wchodził na eMAG z niewielkim katalogiem i prostym celem: sprzedawać z zyskiem, nie „za wszelką cenę". Budżet reklamowy był ograniczony, więc każdy lej musiał pracować. Mały katalog ma jedną zaletę: każdą kartę produktu mogliśmy dopracować, zanim ruszył budżet - i to była część tej samej pracy, nie osobny projekt.

To kategoria o wyraźnej sezonowości: w chłodnych miesiącach popyt rośnie, w ciepłych spada. Widać to na wykresie - ponad 300 zamówień z kampanii miesięcznie na początku serii i ok. 130 na jej końcu. To nie awaria konta, tylko rynek.

Miarą sukcesu nie była więc liczba zamówień, ale utrzymanie ACOS na poziomie kilku procent w całym okresie - także wtedy, gdy popyt siada.

Izometryczna ilustracja kategorii zoologicznej - legowisko, miska, karma i drapak
Efekt w liczbach

Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu

Zamówienia z kampanii eMAG ADS miesięcznie (oś czasu względna: M1 = pierwszy miesiąc pomiaru)
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącuOd ~300 w miesiącu 1 do ~130 w miesiącu 7; szczyt ~350 w miesiącu 3.
Dane wykresu (tabela)
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu
miesiąc współpracyzamówienia z kampanii
M1~300
M2~300
M3~350
M4~250
M5~160
M6~140
M7~130

Spadek w drugiej połowie serii to sezonowość kategorii, nie efekt kampanii - w tym czasie ACOS pozostał na poziomie ok. 6 %.

Miesiąc referencyjny

Skrót wyników

  • ~6 %ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień)
  • ~18xROAS (wartość zamówień / koszt kampanii)
  • ~13 tys. RONwartość zamówień z kampanii Ads
  • ~95 RONśrednia wartość zamówienia
  • ~25-42 tys. RONszacowany obrót całego konta
  • ~34 tys. RONszacowana wartość zamówień w najlepszym miesiącu (M3)
Co zrobiliśmy

Krok po kroku

01

Dwie kampanie zamiast wielu

Jedna kampania manualna na słowa kluczowe na cały katalog i jedna Product & Category Targeting na bestsellery. Bez rozdrabniania budżetu na testy, które przy założonych celach utrudniałyby ich osiągnięcie.

02

Stawki pod marżę

Maksymalną stawkę za kliknięcie policzyliśmy z marży i konwersji, nie z podpowiedzi panelu. Konwersja z kliknięcia na poziomie ok. 12 % pozwoliła utrzymać niski koszt sprzedaży.

03

Budżet w dół razem z popytem

Kiedy sezon zaczął mijać, nie dopalaliśmy budżetem. Kampanie dostały niższe limity, a ACOS został poniżej 6 % - zamiast rosnąć, jak zwykle dzieje się po sezonie.

04

Porządek w koncie

Dwie aktywne kampanie z jasno podzielonymi rolami: manualna prowadzi cały katalog, Product & Category Targeting dopala bestsellery. Taka struktura pozwala codziennie pracować nad tym, co realnie sprzedaje - stawkami, frazami, wykluczeniami i kartami produktów - zamiast rozpraszać uwagę na wiele kampanii.

Drugie spojrzenie

Ta sama historia z innej strony

Za każdy lej wydany na kampanie konto dostaje blisko 18 lei w zamówieniach, czyli reklama kosztuje ok. 6 % sprzedaży. Przy małym budżecie liczy się właśnie ten stosunek.

Koszt kampanii a wartość zamówień z kampanii (miesiąc referencyjny)
Czego to uczy

Wnioski, które przenosisz na swoje konto

Małe konto nie potrzebuje wielu kampanii. Potrzebuje dobrze policzonej stawki i dwóch kampanii, które dostają całą uwagę.

Sezonowość trzeba przyjąć do wiadomości, nie „nadrabiać budżetem" - próba utrzymania wolumenu po sezonie kończy się zwykle ACOS dwa razy wyższym.

Wysoka konwersja z kliknięcia (tu ok. 12 %) to najczęściej zasługa karty produktu i ceny, nie reklamy - dlatego nad kartami pracowaliśmy równolegle z kampaniami. Reklama tylko doprowadza ruch tam, gdzie karta już sprzedaje.

Powiązane

Zobacz też

Chcesz podobnych liczb na swoim koncie?

Zacznij od audytu konta eMAG - pokażemy, gdzie w Twoich kampaniach leżą pieniądze, zanim zaczniesz je wydawać.

Zamów audyt konta