W kampanii Black Friday na eMAG reklama nie jest dodatkiem do rabatu – jest narzędziem, którym w październiku ustawiasz warunki, na jakich w ogóle wejdziesz do kampanii. Performance produktu liczy się z 30 dni przed Black Friday, a od niego zależą i rabat prowizji, i progi badge’a WOW. Ten tekst nie uczy zakładania kampanii od zera – to zrobiliśmy w osobnym poradniku. Tu układamy sezonowy plan: kiedy podkręcać, ile budżetu zostawić na tydzień szczytu i co wyłączyć po sezonie.

Spis treści

  1. Performance to pieniądze: co naprawdę premiuje kampania
  2. Harmonogram: wrzesień buduje fundament, październik okno
  3. Budżet: rozgrzewka kontra tydzień kampanii
  4. Dzień kampanii: co Ads może, a czego nie
  5. Po sezonie: co wyłączyć, co zostawić
  6. Najczęstsze pytania

Performance to pieniądze: co naprawdę premiuje kampania

W warunkach Black Friday 2026 na eMAG performance produktu (od Super Cold do Super Hot) pojawia się w dwóch miejscach, które przekładają się wprost na złotówki – a właściwie na RON-⁠y:

  • Pierwszy składnik rabatu prowizji (do 40%) przysługuje wyłącznie produktom z performance Standard, Hot lub Super Hot. Produkt Cold i Super Cold jest z niego wykluczony niezależnie od rabatu, jaki dasz na cenie.
  • Progi badge’a WOW maleją wraz z performance – Super Cold potrzebuje 25% rabatu, produkt Standard, Hot i Super Hot już tylko 15%. Różnica to 10 punktów procentowych obniżki na każdej sprzedanej sztuce.

Kluczowy jest sposób liczenia: performance bierze się z najlepszego wyniku w 30 dniach przed kampanią i zależy bezpośrednio od wizyt oraz zamówień. To oznacza, że październik – dokładniej okno od 7 lub 14 października, zależnie od daty kampanii – jest ostatnim momentem, w którym możesz przesunąć produkt z Cold na Standard albo ze Standard na Hot. A wizyty i zamówienia to dokładnie to, co kupujesz w eMAG ADS.

Stąd teza tego planu: największy zwrot z reklamy w sezonie BF nie jest w listopadzie, tylko w październiku – bo październikowy ruch podnosi status, który obniża wymagany rabat i odblokowuje rabat prowizji na całą sprzedaż kampanijną.

Harmonogram: wrzesień buduje fundament, październik okno

Wrzesień: konwersja przed ruchem

Zanim zaczniesz kupować ruch, upewnij się, że ma gdzie konwertować. Karta produktu z ubogim opisem i dwoma zdjęciami zamieni październikowy budżet w wizyty bez zamówień – a do performance potrzebujesz obu. Wrzesień to czas na dopracowanie kart kandydatów do kampanii: treści, zdjęcia, kompletne atrybuty. Jeśli dopiero zaczynasz z reklamą na eMAG, przejdź najpierw przez nasz poradnik o pierwszej kampanii eMAG ADS – tam jest cała mechanika startu, której tu nie powtarzamy.

Październik: ruch tam, gdzie walczysz o status

Od otwarcia okna performance kieruj budżet przede wszystkim na produkty, które zgłaszasz do kampanii – a w pierwszej kolejności na kandydatów do WOW i te oferty, które wiszą na granicy między poziomami performance. Rozproszenie budżetu po całym katalogu w październiku to klasyczny błąd: status podnosisz konkretnym produktom, nie kontu.

W tym samym oknie liczy się też aktywność oferty i CMMP 30, więc reklamowy plan musi grać z cenowym: ruch kupujesz, ale cen nie ruszasz. Jak ułożyć całą układankę cenową, opisaliśmy w tekście o strategii cenowej przed Black Friday.

Budżet: rozgrzewka kontra tydzień kampanii

Nie podamy Ci „właściwej” kwoty – zależy od kategorii, marży i celu. Podamy za to zasadę podziału, która broni się co roku: większość sezonowego budżetu wydaj przed kampanią, nie w jej trakcie.

  • Rozgrzewka (październik) – to tu reklama pracuje podwójnie: przynosi sprzedaż i podnosi performance, który obniża progi oraz odblokowuje rabat prowizji. Stały, przewidywalny budżet dzienny przez całe okno działa lepiej niż jeden skok w ostatnim tygodniu, bo performance liczy się z wizyt i zamówień w czasie, a konwersja potrzebuje ciągłości.
  • Tydzień kampanii – zostaw rezerwę, ale z realnymi oczekiwaniami. W sam dzień kampanii popyt organiczny jest największy w roku – w Black Friday 2025 eMAG zanotował 986 mln RON sprzedaży od 702 tys. klientów w jeden dzień – a o widoczność konkurujesz z ofertami, które mają badge’y i głębokie rabaty. Reklama w szczycie dosypuje ruchu ofertom, które już są przygotowane; nie uratuje oferty bez rabatu i ze słabą kartą.

Przy planowaniu rezerwy na szczyt policz wstecz od marży: wiesz już, ile oddajesz na cenie i ile odzyskujesz rabatem prowizji (jeśli nie – policz w hubie na kalkulatorze Black Friday). Kwota, która zostaje, to Twój maksymalny sensowny koszt reklamy na zamówienie. Trzymaj się go także wtedy, gdy w panelu kuszą rosnące stawki.

Dzień kampanii: co Ads może, a czego nie

W dniu kampanii reklama wymaga nadzoru, nie odwagi. Trzy rzeczy, które warto mieć zaplanowane wcześniej:

  • Monitoring stocku – kampanie produktów, które schodzą ze stanu, wyłączaj na bieżąco. Płacenie za ruch na ofertę bez towaru to najczystsza forma przepalania budżetu, a wyprzedany stock w szczycie to norma, nie wyjątek.
  • Priorytet dla ofert z badge’ami – jeśli produkt zdobył WOW albo „Najniższą cenę roku”, reklama wzmacnia coś, co już samo konwertuje. To lepsze miejsce na rezerwę budżetu niż ratowanie ofert, które do kampanii weszły na minimalnych warunkach.
  • Godziny szczytu – budżet dzienny może się skończyć przed wieczorem. Sprawdź stan w ciągu dnia, żeby kampanie nie zgasły dokładnie wtedy, gdy ruch jest największy.

Po sezonie: co wyłączyć, co zostawić

Po kampanii budżet reklamowy wymaga selekcji, nie wyłącznika:

  • Wyłącz kampanie produktów wyprzedanych i tych, które w sezonie żyły wyłącznie rabatem – po powrocie do normalnej ceny ich konwersja wraca do poziomu sprzed kampanii albo niżej.
  • Zostaw kampanie produktów, które w sezonie zebrały sprzedaż i opinie – Black Friday zostawia im pozycję na kolejne tygodnie i szkoda ją oddać w grudniu, kiedy ruch zakupowy wciąż jest wysoki.
  • Zapisz liczby – koszt reklamy na zamówienie z rozgrzewki i ze szczytu to najtwardszy wsad do decyzji budżetowych na przyszły rok. Jak domknąć cały rachunek sezonu, opisujemy w tekście o analizie wyników po Black Friday.

Najczęstsze pytania

Czy eMAG ADS podnosi performance produktu?

Pośrednio tak. Performance zależy od wizyt i zamówień produktu, a reklama dostarcza jedno i drugie. Warunkiem jest karta produktu, która konwertuje – sam ruch bez zamówień nie wystarczy.

Kiedy najpóźniej zacząć kampanie przed Black Friday?

Okno, z którego liczy się performance, otwiera się 7 lub 14 października (zależnie od daty kampanii). Żeby reklama zdążyła zebrać wizyty i zamówienia w tym oknie, kampanie powinny działać od jego pierwszych dni – a karty produktów być gotowe jeszcze we wrześniu.

Czy w sam dzień Black Friday podnosić stawki?

Tylko w granicach policzonego wcześniej kosztu reklamy na zamówienie. W szczycie rośnie i ruch, i konkurencja o widoczność – jeśli oferta ma rabat i badge, reklama jej pomoże, ale żadna stawka nie uratuje oferty nieprzygotowanej. Częstszym problemem niż za niskie stawki jest budżet dzienny, który kończy się przed wieczornym szczytem.

Czy po Black Friday wyłączyć wszystkie kampanie?

Nie. Wyłącz kampanie produktów wyprzedanych i żyjących wyłącznie rabatem, ale zostaw te, które zdobyły w sezonie sprzedaż i opinie – grudzień to wciąż mocny miesiąc zakupowy, a wypracowanej pozycji szkoda oddać.

Nie prowadziłem jeszcze żadnych kampanii. Czy zdążę przed Black Friday?

Tak, jeśli zaczniesz we wrześniu: najpierw karty produktów, potem pierwsza kampania i kilka tygodni danych, a w październiku skupienie budżetu na produktach zgłaszanych do Black Friday. Mechanikę startu opisaliśmy w poradniku o pierwszej kampanii eMAG ADS.

Zrób kolejny krok

Sezonowy plan reklamowy najłatwiej wywrócić w połowie października – gdy okazuje się, że budżet poszedł na produkty, które i tak nie wejdą do kampanii. Jeśli chcesz, żeby ktoś ułożył i poprowadził to okno za Ciebie, robimy to w ramach prowadzenia kampanii eMAG ADS – od selekcji produktów po budżety na dzień szczytu. Napisz do nas, zanim okno performance się otworzy.

Jak wygląda sezon w liczbach, pokazujemy w case study Hobby i prezenty: szczyt x10 – z ok. 100 do ponad 1 000 zamówień z kampanii i zejście po sezonie bez wzrostu ACOS.