ROEN
Kontakt
Case study · eMAG ADS · Moda: odzież

Pięć razy więcej zamówień z kampanii w pół roku - odzież z koszykiem ~130 RON

Marka odzieżowa na eMAG Rumunia z kilkoma liniami produktowymi. Moda to kategoria, w której konkurujesz z setkami ofert i sezonem, a kliknięcie łatwo kupić, trudniej zamienić na zamówienie. Ten case pokazuje, jak kampanie manualne per linia produktowa zrobiły różnicę.

  • Moda: odzież
  • eMAG Rumunia
  • 100-500 zamówień z Ads miesięcznie
  • 6 miesięcy danych
Punkt startu

Skąd startowaliśmy

Na starcie konto miało ok. 40 zamówień z kampanii miesięcznie i jedną kampanię automatyczną. W modzie to za mało, żeby algorytm eMAG nauczył się, komu pokazywać ofertę - a bez tego stawki rosną, a konwersja stoi.

Koszyk ~130 RON i przyzwoita marża dawały przestrzeń na wyższe stawki, ale tylko na frazach i produktach, które realnie konwertują. Problemem nie był budżet, tylko jego rozproszenie. Równolegle z kampaniami pracowaliśmy nad katalogiem - treści kart pod frazy, którymi realnie szuka kupujący, linia po linii. Wzrost na wykresie to efekt obu rzeczy.

Cel: systematyczny wzrost liczby zamówień z kampanii bez wzrostu ACOS - w modzie wzrost „za wszelką cenę" kończy się zwrotami i ACOS powyżej 20 %.

Izometryczna ilustracja kategorii odzieżowej - wieszak z ubraniami, złożone koszule i torba zakupowa
Efekt w liczbach

Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu

Zamówienia z kampanii eMAG ADS miesięcznie (oś czasu względna: M1 = pierwszy miesiąc pomiaru)
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącuOd ~40 w miesiącu 1 do ~200 w miesiącu 6; szczyt ~200 w miesiącu 6.
Dane wykresu (tabela)
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu
miesiąc współpracyzamówienia z kampanii
M1~40
M2~50
M3~80
M4~40
M5~90
M6~200
Miesiąc referencyjny

Skrót wyników

  • ~5 %ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień)
  • ~19xROAS (wartość zamówień / koszt kampanii)
  • ~28 tys. RONwartość zamówień z kampanii Ads
  • ~130 RONśrednia wartość zamówienia
  • ~57-95 tys. RONszacowany obrót całego konta
Co zrobiliśmy

Krok po kroku

01

Kampanie manualne per linia produktowa

Osobne kampanie ze słowami kluczowymi dla każdej z czterech linii produktowych. Każda linia ma inne frazy, inną sezonowość i inną marżę - jedna kampania nie umie tego rozdzielić.

02

Kampania automatyczna na niskich stawkach

Równolegle kampania automatyczna z niską stawką zbierała szeroki, tani ruch i podpowiadała nowe frazy. W miesiącu referencyjnym miała najwyższy udział w wartości zamówień i ACOS poniżej 5 %.

03

Frazy z wyników, nie z domysłów

Systematycznie przeglądaliśmy wyszukiwane hasła: frazy z zamówieniami trafiały do kampanii manualnych z wyższą stawką, frazy bez sprzedaży - do wykluczeń.

04

Sezon i asortyment

Budżet szedł za sezonem: linie „cieplejsze" dostawały więcej w chłodniejszych miesiącach, „lżejsze" - gdy zaczynał się popyt na nie. Skok do ponad 200 zamówień w miesiącu referencyjnym zbiegł się ze startem sezonu na najmocniejszą linię.

Drugie spojrzenie

Ta sama historia z innej strony

Jedna linia ma ACOS ok. 3 %, a kampania automatyczna z niskimi stawkami robi największą wartość przy ACOS ok. 4 %. Obie są potrzebne - jedna zarabia najlepiej, druga skaluje.

ACOS per linia produktowa (miesiąc referencyjny) - niżej znaczy lepiej
Czego to uczy

Wnioski, które przenosisz na swoje konto

W modzie kampania automatyczna z niską stawką i kampanie manualne per linia nie konkurują ze sobą - automat szuka, manual zbiera.

Wzrost x5 zajął pół roku, bo budżet rósł tylko tam, gdzie frazy miały zamówienia. To wolniejsze niż „podnieśmy budżet", ale nie kończy się ACOS 25 %.

Systematyczny przegląd wyszukiwanych haseł to najtańsza optymalizacja w eMAG ADS - i najczęściej pomijana.

Powiązane

Zobacz też

Chcesz podobnych liczb na swoim koncie?

Zacznij od audytu konta eMAG - pokażemy, gdzie w Twoich kampaniach leżą pieniądze, zanim zaczniesz je wydawać.

Zamów audyt konta