PLROENHU
Контакти
Казус · eMAG ADS · Мода: облекло

Пет пъти повече поръчки от кампании за половин година - облекло с кошница ~130 RON

Марка за облекло в eMAG Румъния с няколко продуктови линии. Модата е категория, в която се конкурирате със стотици оферти и със сезона, а кликът лесно се купува, но трудно се превръща в поръчка. Този казус показва как ръчните кампании по продуктови линии направиха разликата.

  • Fashion: clothing
  • eMAG Румъния
  • 100-500 поръчки от Ads месечно
  • 6 месеца данни
Начална точка

Откъде тръгнахме

В началото акаунтът имаше около 40 поръчки от кампании месечно и една автоматична кампания. В модата това е твърде малко, за да научи алгоритъмът на eMAG на кого да показва офертата - а без това офертите (bids) растат, а конверсията стои на място.

Кошница ~130 RON и приличен марж даваха простор за по-високи bids, но само при фрази и продукти, които реално конвертират. Проблемът не беше бюджетът, а неговото разпиляване. Успоредно с кампаниите работихме по каталога - съдържанието на страниците според фразите, с които реално търси клиентът, линия по линия. Растежът на графиката е резултат от двете.

Цел: системен растеж на броя поръчки от кампании без покачване на ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите) - в модата растежът „на всяка цена“ завършва с връщания и ACOS над 20%.

Изометрична илюстрация на категорията облекло - закачалка с дрехи, сгънати ризи и пазарска чанта
Ефектът в числа

Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месец

Месечни поръчки от eMAG ADS кампании (относителна времева ос: M1 = първи месец на измерване)
Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месецOd ~40 w miesiącu 1 do ~200 w miesiącu 6; szczyt ~200 w miesiącu 6.
Данни на графиката (таблица)
Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месец
месец от сътрудничествотопоръчки от кампании
M1~40
M2~50
M3~80
M4~40
M5~90
M6~200
Референтен месец

Резултатите накратко

  • ~5 %ACOS (разход за кампании / стойност на поръчките)
  • ~19xROAS (стойност на поръчките / разход за кампании)
  • ~28 хил. RONстойност на поръчките от Ads кампании
  • ~130 RONсредна стойност на поръчката
  • ~57-95 хил. RONпрогнозен оборот на целия акаунт
Какво направихме

Стъпка по стъпка

01

Ръчни кампании по продуктови линии

Отделни кампании с ключови думи за всяка от четирите продуктови линии. Всяка линия има различни фрази, различна сезонност и различен марж - една кампания не може да ги раздели.

02

Автоматична кампания с ниски bids

Успоредно автоматична кампания с нисък bid събираше широк, евтин трафик и подсказваше нови фрази. В референтния месец тя имаше най-голям дял в стойността на поръчките и ACOS под 5%.

03

Фрази от резултатите, не от догадки

Системно преглеждахме търсените фрази: фразите с поръчки отиваха в ръчните кампании с по-висок bid, фразите без продажби - в изключванията.

04

Сезон и асортимент

Бюджетът следваше сезона: „по-топлите“ линии получаваха повече в по-хладните месеци, „по-леките“ - когато започваше търсенето им. Скокът до над 200 поръчки в референтния месец съвпадна със старта на сезона за най-силната линия.

Втори поглед

Същата история от друг ъгъл

Една линия има ACOS около 3%, а автоматичната кампания с ниски bids прави най-голямата стойност при ACOS около 4%. И двете са нужни - едната печели най-добре, другата скалира.

ACOS по продуктова линия (референтен месец) - по-ниско значи по-добре
Какво ни учи това

Изводи, които пренасяте върху Вашия акаунт

В модата автоматичната кампания с нисък bid и ръчните кампании по линии не се конкурират помежду си - автоматичната търси, ръчната събира.

Растежът x5 отне половин година, защото бюджетът растеше само там, където фразите имаха поръчки. Това е по-бавно от „да вдигнем бюджета“, но не завършва с ACOS 25%.

Системният преглед на търсените фрази е най-евтината оптимизация в eMAG ADS - и най-често пропусканата.

Свързани

Вижте също

Искате ли подобни числа във Вашия акаунт?

Започнете с одит на eMAG акаунта - ще Ви покажем къде във Вашите кампании са парите, преди да започнете да ги харчите.

Поръчайте одит на акаунта