PLENHUBG
Contact
Studiu de caz · eMAG ADS · Fashion: îmbrăcăminte

De cinci ori mai multe comenzi din campanii în jumătate de an - îmbrăcăminte cu un coș de ~130 RON

Brand de îmbrăcăminte pe eMAG România, cu câteva linii de produse. Fashion este o categorie în care concurezi cu sute de oferte și cu sezonul, iar clicul se cumpără ușor, dar se transformă greu în comandă. Acest studiu de caz arată cum campaniile manuale per linie de produse au făcut diferența.

  • Fashion: îmbrăcăminte
  • eMAG România
  • 100-500 de comenzi din Ads pe lună
  • 6 luni de date
Punctul de plecare

De unde am pornit

La start, contul avea aprox. 40 de comenzi lunare din campanii și o singură campanie automată. În fashion este prea puțin ca algoritmul eMAG să învețe cui să arate oferta - iar fără asta licitațiile cresc, iar conversia stă pe loc.

Un coș de ~130 RON și o marjă decentă lăsau loc pentru licitații mai mari, dar doar pe cuvintele-cheie și produsele care convertesc cu adevărat. Problema nu era bugetul, ci dispersia lui. În paralel cu campaniile am lucrat la catalog - conținutul fișelor pentru cuvintele-cheie cu care caută efectiv cumpărătorul, linie cu linie. Creșterea din grafic este efectul ambelor.

Obiectiv: creșterea sistematică a numărului de comenzi din campanii fără creșterea ACOS - în fashion, creșterea „cu orice preț" se încheie cu retururi și un ACOS de peste 20 %.

Ilustrație izometrică a categoriei îmbrăcăminte - stativ cu haine, cămăși împăturite și sacoșă
Efectul în cifre

Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună

Comenzi lunare din campaniile eMAG ADS (axă de timp relativă: M1 = prima lună de măsurare)
Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lunăOd ~40 w miesiącu 1 do ~200 w miesiącu 6; szczyt ~200 w miesiącu 6.
Datele graficului (tabel)
Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună
luna colaborăriicomenzi din campanii
M1~40
M2~50
M3~80
M4~40
M5~90
M6~200
Luna de referință

Rezultatele pe scurt

  • ~5 %ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor)
  • ~19xROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor)
  • ~28 mii RONvaloarea comenzilor din campaniile Ads
  • ~130 RONvaloarea medie a comenzii
  • ~57-95 mii RONcifra de afaceri estimată a întregului cont
Ce am făcut

Pas cu pas

01

Campanii manuale per linie de produse

Campanii separate cu cuvinte-cheie pentru fiecare dintre cele patru linii de produse. Fiecare linie are alte cuvinte-cheie, altă sezonalitate și altă marjă - o singură campanie nu le poate separa.

02

Campanie automată cu licitații mici

În paralel, o campanie automată cu licitație mică aduna trafic larg și ieftin și sugera cuvinte-cheie noi. În luna de referință a avut cea mai mare pondere în valoarea comenzilor și un ACOS sub 5 %.

03

Cuvinte-cheie din rezultate, nu din presupuneri

Am analizat sistematic termenii căutați: cuvintele-cheie cu comenzi intrau în campaniile manuale cu licitație mai mare, cele fără vânzări - la excluderi.

04

Sezon și sortiment

Bugetul a urmat sezonul: liniile „mai călduroase" primeau mai mult în lunile reci, cele „mai lejere" - când începea cererea pentru ele. Saltul la peste 200 de comenzi în luna de referință a coincis cu începutul sezonului pentru cea mai puternică linie.

A doua perspectivă

Aceeași poveste, privită altfel

O linie are un ACOS de aprox. 3 %, iar campania automată cu licitații mici face cea mai mare valoare la un ACOS de aprox. 4 %. Ambele sunt necesare - una câștigă cel mai bine, cealaltă scalează.

ACOS per linie de produse (luna de referință) - mai jos înseamnă mai bine
Ce învățăm de aici

Concluzii pe care le poți aplica în contul tău

În fashion, campania automată cu licitație mică și campaniile manuale per linie nu concurează între ele - automatul caută, manualul culege.

Creșterea x5 a durat jumătate de an, pentru că bugetul a crescut doar acolo unde cuvintele-cheie aveau comenzi. E mai lent decât „să mărim bugetul", dar nu se încheie cu un ACOS de 25 %.

Analiza sistematică a termenilor căutați este cea mai ieftină optimizare din eMAG ADS - și cea mai des ignorată.

Conexe

Vezi și

Vrei cifre similare în contul tău?

Începe cu un audit al contului eMAG - îți arătăm unde sunt banii în campaniile tale, înainte să îi cheltuiești.

Comandă auditul contului